海拍客新营销 | 打造网红纸尿裤“就是酷”

　　2020年对于大多数传统行业来说都是艰难的一年，门店歇业，生意停摆，虽说疫情得以控制，但疫情效应仍在持续蔓延。相反，直播电商，在线教育如同雨后春笋，借助疫情这股“春风”迅速生长。这一现象可以看出，大家的消费欲在，需求也还在，只不过方式变了。

　　母婴产品本属于消费刚需，“苦了谁也不能苦孩子”的国人育儿观，按理说不会被疫情影响太大，可从上半年来看，大部分母婴品牌均受到疫情影响，特别是一些大品牌更是冲击巨大，除了自身原因外，消费者的外在因素不断被放大。

　　当大环境好的时候，人们丰衣足食，未来可期，消费观则以买大牌、图省心为主。而当生活被按下暂停键时，大家往往会重新审视一切，虽说该买的还得买，但价格、服务、个性化等原先并不在意的问题均被一件件摆上台面，人们开始“挑刺”并重新选择真正适合当下自己的产品。

　　这个时候，反而给了新品牌一次与大牌公平竞争的绝佳机会。

　　知名营销人窦林毅曾说：“疫情终将要过去。今年，恰恰是新消费品牌将要爆发的一年，消费者群变了，品牌也进入了替换期，本土品牌将取代洋品牌，年轻品牌将取代老品牌。”

　　在这场危机下，不少品牌精准洞察了这样的商机，不仅平稳的度过了疫情难关，而且还爆发出了新一轮的品牌优势。比如，今年4月海拍客与豪悦合作推出的纸尿裤新品牌——就是酷。这款专为90/95后年轻消费者打造的“网红级”产品短短上市半年时间，就得到了众多年轻妈妈的喜爱。

　　聚焦消费者需求是新品牌成功的关键

　　无论是前些年被大家热议的“人货场”概念，还是如今的C2M模式，核心思想都是以人为本，满足客户的需要是成功孵化新品牌的关键。

　　海拍客作为国内最大的母婴B2B2C母婴平台，借助平台优势前期充分调研用户需求，了解90后年轻妈妈的特有消费特征，发现这类人群追求高颜值、高品质、相信口碑的力量，反而对传统广告并不感冒。

　　基于此，海拍客协同“就是酷”对品牌进行了全面的梳理和重新定位，帮助“就是酷”打造了一套全新的品牌IP，以此满足年轻妈妈的消费喜好。通过赋予产品拟人化形象和品牌故事，让消费者与品牌的沟通充满乐趣和温度，拉近两者的距离。

　　有场景才有流量

　　不少母婴门店老板都在抱怨，现在90后都不愿到店，大多都是网上直接下单，客流一天不如一天，见面沟通的机会少的可怜，反而微信聊天倒是越来越多。

　　随着互联网的发展，和智能手机的普及，客户在线化程度越来越高，社交、购物的场景随之发生变化，如今90/95后的年轻妈妈习惯被抖音、小红书种草安利。

　　场景在变，营销方式也要变。海拍客联合众多小红书/抖音母婴垂直KOL，通过评测分享的方式，将“就是酷”话题热度推至高点，仅8月10日当天，用户在小红书上的分享笔记达到106篇，抖音话题更是达到近百万的播放量。

　　同时借助海拍客平台20w+门店资源，完成线上流量线下转化，由于用户和门店足够精准，活动转化率达到50%以上。这样的新品牌营销方式，从引流到转化实现完美闭环，既符合90/95后年轻消费者线上安利的习惯，也提升了门店到店率和销售转化。

　　品质是打造新品牌的基石

　　90后不再迷信进口，也不再一味认为贵就是好，他们更关注高品质的，更适合自己的个性化产品，仿佛信奉着那句鸡汤语：“所有的最好，都不如刚刚好”。

　　“就是酷”的所有产品均来自中国纸尿裤第一股豪悦的生产线，前不久刚刚在A股上市的杭州豪悦是纸尿裤ODM/OEM生产领域当仁不让的龙头企业，雄厚的规模实力，丰富的生产经验，严格的品控管理，都在为每一位宝宝的健康保驾护航。

　　除了“就是酷”，海拍客还陆续孵化出如光明致优、贝因美童享、初甄等众多新品牌，如今的海拍客已不仅仅是一个母婴分销平台，结合5年来的行业沉淀，做到真正了解三六线母婴消费者，通过不断挖掘需求，结合自身的新营销能力打造适合小镇宝宝的个性化产品。但无论是分销、还是新品牌、新营销，海拍客一直围绕“将好产品好服务带给三六线消费者”的企业愿景不断前行。返回搜狐，查看更多