从“促销赠品”到“收入支柱”，影视IP衍生品这么赚？！

　　作者/玩具前沿

　　导读：一个盲盒卖300万只、一张卡牌年GMV过亿、一家公司衍生品收入翻倍增长……影视作品正从单纯的内容消费，演变为覆盖生活各领域的IP生态。

　　从附属品到主力品类，玩具化成为IP变现最短路径

　　影视衍生玩具市场正从产业的边缘走向中心。权威市场研究显示，2025年中国影视IP衍生品市场规模预计将突破750亿元，其中，模型手办、盲盒、可动玩具及卡牌等核心玩具品类，贡献了超过65%的销售额。这一比例在过去三年中提升了近20%。

　　对于影视制作方，玩具衍生品提供了比票房和广告更稳定、生命周期更长的收入来源。对于玩具品牌方，热门影视IP则是最强劲的流量引擎和设计蓝本，能大幅降低市场教育成本，实现精准触达。驱动这一增长的核心是消费者决策逻辑的转变。商品本身的实用价值已非首要考量，IP所承载的情感价值与情绪共鸣成为消费的关键驱动力。消费者通过购买衍生品，将虚拟的喜欢转化为可触碰的实物，从而完成情感的物质化寄托。调查研究表明，影视IP衍生玩具的平均客单价比非IP玩具高出40%以上，且复购率显著提升。

　　卡牌与盲盒领跑，玩具形态快速迭代

　　2025年的影视衍生玩具市场，呈现出清晰的品类分化与爆发轨迹。卡牌成为现象级黑马。继2023-2024年《莲花楼》等剧试水成功后，影视卡牌在2025年完成了从“促销赠品”到“主营商品”的蜕变。各大视频平台将其列为IP开发的标配。

　　一套以热门剧集角色、场景、经典台词设计的卡牌，结合“盲抽”“集换”“对战”等玩法，能迅速形成社交货币效应。行业数据显示，头部影视IP的卡牌产品线，年销售额突破亿元已非个例，成为变现效率最高的衍生品形态之一。而作为情绪价值与收藏价值结合最紧密的品类，盲盒与手办的市场基本盘极为扎实。

　　2025年，动漫电影《浪浪山小妖怪》的盲盒系列销量突破300万只，印证了精品动画IP与潮玩模式结合的强大势能。同时，市场逐渐向两极分化。一端是百元左右的量产盲盒，满足大众收藏需求；另一端是千元乃至更高价位的珍藏级手办，面向硬核粉丝，两者共同做大了市场蛋糕。可动模型与场景玩具需求崛起。

　　随着《罗小黑战记2》等IP带动，高可动性的模型玩具需求增长显著。这类产品工艺更复杂、定价更高，但因其可玩性、互动性强，用户黏性极高。同时，搭配模型的微缩场景、建筑积木等品类也开始出现，消费需求也从收藏单个角色转向构建整个IP世界。

　　巨头加码，上下游齐发力

　　市场的火爆，直接引发了产业链上下游合作模式的深刻变革。影视公司不再满足于只做版权方，纷纷向IP创造者与运营者转型，通过投资、合作、自营等方式深度布局衍生品赛道。万达电影是其中的典型代表。在电影票房收入承压的背景下，其2025年第一季度财报显示，衍生品销售对非票业务收入增长贡献率超40%，成为仅次于广告的第二大非票收入来源。

　　为此，万达联手儒意，向国内潮玩头部品牌52TOYS投资1.44亿元，旨在强化自身影视IP的衍生开发能力。以《哪吒》系列闻名业内的光线传媒，已明确将谷子、游戏、卡牌、主题乐园等纳入IP运营战略。公司董事长王长田透露，其授权正版产品中，最多的一个门类销售额已达上百亿级别。

　　平台方也亲自下场。爱奇艺不仅打造全感剧场、规划主题乐园，更在卡牌等衍生品领域转向自营模式，牢牢把控供应链和货权。大麦娱乐旗下的阿里鱼平台，则通过整合全球头部IP资源，实现了IP衍生业务收入的翻倍增长。对于玩具企业而言，单纯拿到IP授权已不够。领先的厂商正组建专业的IP评估与内容团队，不仅能判断IP的玩具化潜力，更能通过自身的渠道与用户洞察，反向为影视IP的定位、角色人气甚至剧情走向提供数据支持。泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY等潮玩巨头，其强大的线下渠道和会员体系，已成为影视IP进行线下宣发和用户测试的重要阵地。

　　除此之外，衍生品渠道的深度融合也成为反哺影视IP的一大途径。电影上映、电视剧开播时，衍生品同步发售成为宣传标配。影视内容的播出平台同步开设衍生品商城；票务平台在购票环节直接推荐周边；短视频和直播间则成为新品首发和限量款抢购的核心战场。

　　这些渠道的整合让情感消费的转化路径缩短至用户随手的一次点击。尽管市场一片繁荣，但隐忧与挑战同样不容忽视。首当其冲的是产品同质化与创新瓶颈。盲盒、卡牌模式的成功，导致大量IP一拥而上，玩法雷同，设计缺乏新意，容易造成消费者审美疲劳。

　　下一阶段的竞争，或将集中在玩法创新与工艺突破上，例如融入AI互动，或开发更具独创性的把玩机制。其次是IP生命周期管理的难题。影视热度周期短，而玩具开发周期长，两者存在天然矛盾。经常出现“玩具上市时，剧已播完”的尴尬。这要求厂商必须具备更强的市场预判能力和柔性供应链，或者专注于运营有长尾效应的经典IP。

　　除此之外，版权乱象与产品质量亟需加大管控。热门IP的山寨玩具屡禁不止，侵蚀正版市场。同时，部分正版商品为赶工期而牺牲品控，损害品牌口碑。建立从IP授权、生产监督到渠道管控的全链条正版保护与质量体系，是行业健康发展不可忽视的一环。

　　影视衍生品的狂飙，并非短暂的风口。对于玩具业来说，这既是巨大的增量市场，更是一场从制造到IP运营的全面能力升级。未来，谁能更精准地以玩具为媒介，封装情感、创造体验，谁就拥有定义下一个爆款的权力。