向内变革强根基 向外拓展开新局：三元股份的高质量发展实践之路

　　在消费疲软、存量竞争加剧、消费需求向健康化与高端化持续转型的行业变局下,近年来,三元股份(600429.SH)开启了一场深刻的自我革新。

　　从组织架构精简到品牌战略升级,从去年9月首支大单品“北京鲜牛奶”的成功试水,到近日公司第二支战略单品“北京酸奶”的重磅上市,三元股份以“深耕低温、锚定北京”的清晰路径,在消费疲软的大环境下实现利润逆势大幅增长,走出了一条区域乳企向高质量发展转型的破局之路。

　　而近年来,三元股份这场成效初显的改革,不仅是企业自身的内生变革,更成为区域乳企应对行业挑战的范本,其战略逻辑与实践成果值得深度剖析。

　　战略重塑:向内革新 锚定“聚焦主业”的破局之路

　　2024年的三元股份,正站在发展的关键十字路口。于行业而言,彼时的中国乳业市场已进入存量竞争时代,常温奶市场增长见顶,价格战愈演愈烈;而低温乳制品凭借新鲜、营养的属性,成为行业增长新引擎。

　　在行业趋势与自身痛点的双重驱动下,三元股份以“深化改革、聚焦内功”为核心,开启了一场自上而下的战略重塑。

　　组织架构的精简与提效,是这场改革的先手棋。公司以“有利润的收入、有现金流的利润”为经营导向,大刀阔斧推进组织瘦身:总部部室从21个压缩至14个,人员缩编46%;营销体系5个事业部完成精简优化,中后台人员缩编近40%。尤为关键的是,公司将低温事业部重组为专项小组,并设立大客户对接小组,大幅缩短决策链路。

　　这场组织革新的核心逻辑,是剥离冗余、聚焦主业——公司清理非核心资产,推动资源向低温奶业务倾斜。数据显示,改革后三元股份的产销协同效率明显提升,为后续的产品创新与市场拓展奠定了组织基础。

　　品牌战略的进一步精准与聚焦,则是这场改革的后手招。三元股份摒弃此前“全国扩张、多品类布局”的模糊定位,锚定“聚焦北京、深耕低温”的核心战略,以“真鲜活+首都品质”为品牌焕新内核。

　　在市场布局上,公司深耕京津冀核心市场,巩固北京全渠道优势,同时主动调整非重点区域及低效业务,实现资源的高效配置;在产品研发上,聚焦低温鲜奶与低温酸奶两大品类,以“地域符号+产品力”构建差异化竞争壁垒。需要指出的是,三元股份的品牌聚焦并非狭隘的地域限制,而是以北京市场为核心阵地,通过“北京文化”赋能品牌,辐射全国市场。

　　这种“根据地战略”的背后,是三元股份对消费趋势的精准把握。一方面,北京作为高端消费市场,消费者对新鲜、高品质乳制品的需求旺盛,另一方面,北京的消费者对本土品牌也有着强烈的情感认同。

　　组织与品牌的双重革新,共同构成了三元股份战略重塑的底层逻辑。这场改革的本质,是从“规模驱动”向“价值驱动”的转型,通过向内革新,解决发展瓶颈,为企业的高质量发展积蓄力量。正如业内人士分析所言,三元股份的战略调整,是区域乳企在存量竞争中“做减法、提效率”的典型实践,其核心是通过聚焦核心业务,构建可持续的竞争力。