万物皆可jELLYCAT！瑞幸、霸王茶姬“不拼好喝拼好rua”？

　　作者/玩具前沿

　　导语：继杯套、冰箱贴之后，餐饮品牌正在集体拥抱毛绒玩具。

　　这并非一次简单的周边产品迭代，而是一场深刻的品牌战略转移。其核心动因在于，品牌竞争维度已从抢占消费者注意力，升级为对消费者情感资源的争夺与长期用户关系的构建。

　　早期餐饮品牌周边以功能性小物件为主，其成本可控、制作简单，目的是让品牌LOGO高频次出现在用户的生活场景中，堪称一种高效的移动广告牌。然而，此类周边与消费者的互动是浅层的，难以建立更深度的链接。

　　而毛绒玩具的崛起，则切中了当下消费市场的核心脉搏。

　　一方面，毛绒玩具满足了当代消费者日益增长的情感需求。一个触感柔软、造型治愈的玩偶，被许多年轻人视为提供安全感和陪伴的“情感安抚物”。例如年初星巴克推出的史努比绿围裙毛绒公仔，让经典卡通形象以咖啡师的新角色陪伴在消费者身边。这种连接超越了简单的产品购买，而是利用经典IP的情感沉淀将咖啡消费转化为更长久的情感共鸣，为品牌注入了人性化的温度。

　　另一方面，毛绒玩具具备强大的社交传播属性，是一种高效的社交货币。瑞幸咖啡近期与小黄人的联名系列，不仅推出了造型讨喜的毛绒发声挂件，更值得一提的是，它通过设计“派对吹吹卷哨”等具有强互动、可玩耍的周边，精准触达了年轻人寻求解压和快乐的情绪点。这种设计鼓励消费者不仅仅是收藏，更是通过“玩”和分享来参与，从而让品牌营销活动融入社交对话，引发消费者自发的传播裂变。为品牌带来更真实、更广泛的传播效应。

　　从商业角度来看，毛绒玩具为品牌带来了更直接的收入增长。它不再是单纯的赠品，而是可以显著提升客单价的利润商品。消费者为了获得某款联名玩偶，往往愿意支付较高溢价购买周边套餐。这种“玩具+餐饮”的捆绑销售模式，本质上是将情感价值转化为商业溢价。此外，通过“盲盒”形式发售，还能有效激发消费者的收藏欲，促进复购，使得周边产品本身成为一个有价值的收入产品。

　　更深层次的战略意义在于，一个成功的毛绒玩具可以成为品牌人格化的开端。它让品牌从一个抽象的概念，变得具体、可爱、可亲近。霸王茶姬为“茶崽崽”毛绒杯设计有内涵的故事，就是在塑造一个鲜活的品牌角色。这为品牌未来构建更丰富的IP内容生态，甚至向其他领域延伸，打下了重要的用户认知和情感基础。

　　综合来看，毛绒玩具已不再是儿童的专属，它成为连接品牌与消费者的情感纽带，承载着越来越多元的文化表达。对于品牌而言，挑战在于如何避免陷入跟风热潮，真正创造出能承载独特品牌故事、与消费者建立真诚对话的IP角色。