我国传统玩具出口黄金期已过 玩具企业寻求破冰

　　近几年，虽然我国的玩具业每年以30%~40%的速度增长，但传统优势在逐渐减弱。今年前4月，我国玩具出口情况有所好转，但总体上仍然不及去年水平。

　　海关数据显示，自去年10月起，我国的玩具出口一直处于下滑态势。数据显示，今年第一季度，我国共出口玩具20.6亿美元，同比增长3.6%。其中，3月份我国出口玩具6.4亿美元，同比下降10.0%，环比下增长11.7%。此外，海关总署5月8日发布的海关数据表明，我国对欧盟、日本贸易下降，对美国、东盟贸易增长稳定。今年1~4月份，在我国出口商品中，服装、玩具等7大类劳动密集型产品合计出口额1331.1亿美元，增长19.6%，占出口总值的19.1%。

　　业内人士分析称，今年前4月我国玩具出口情况有所好转，但总体上仍然不及去年水平。

　　“黄金期”已过

　　我国是世界玩具最大的生产国，也是最大的出口国。据行业统计数据显示，我国目前有2万多家玩具企业，400多万的从业人员，年产值超过1000亿元，产量占世界总产量的70%以上。玩具产业是我国的传统优势产业，曾经在上世纪80年代至90年代上演了“十年辉煌”。引用一位玩具外贸企业资深人士的话说就是“那时候闭着眼都能挣钱”。然而这样的“黄金时期”已经一去不复返，近几年，虽然我国的玩具业每年仍以30%~40%的速度增长，但传统优势在逐渐减弱。长期以来，欧盟和美国是我国玩具的主要出口地区，欧盟每年的进口玩具有60%~80%是来自中国，而我国对欧洲出口的玩具也占总金额的35%左右。今年1~2月，我国玩具出口美国共7.3亿美元，占我国玩具出口总额的30.6%。但2011年7月，欧盟正式实施了被称为史上最严的《欧盟玩具安全新指令》，在迁移元素限制种类、过敏性香味剂等方面提出了更严格的要求。此后，其他国家纷纷效仿，对玩具产品出台了技术性贸易壁垒。美国消费品安全委员会（CPSC）也在2012年6月强制实施了ASTMF963-11玩具标准，对玩具中的砷、镉、锑、铅、汞等有毒金属物质的含量作出了新的限制。今年年初以来，多个玩具新标准密集生效实施，欧盟新修订的电子电气类玩具危害性物质限制指令和日本新玩具标准均已在今年1月生效实施，近期生效的还有欧盟“木材及木制品规例和新环保设计指令”和香港地区儿童玩具盒用品中的邻苯二甲酸盐限量规定。

　　除了外部环境趋严，很多企业出口受限之外，近年来国内玩具企业的生产成本也在逐渐上涨。一方面是原材料价格的上浮，另一方面是玩具业等劳动密集型企业普遍遭遇“用工荒”，想吸引劳动力只能大幅提高用工成本。此外，由于国际上频繁出台各种贸易壁垒及玩具新标准，国内企业要在竞争中取胜，势必要加强对质量的把控，并支付检测认证等费用。

　　发力新兴市场

　　随着欧美等地区贸易壁垒的不断提高，只有一部分市场份额大、对新指令能做到未雨绸缪的企业可以存活，而对于很多实力偏弱的中小企业来说，则意味着被淘汰。中国玩具出口第一大省——广东省的玩具出口数据或者可以作为代表，来说明我国玩具出口遭遇的困境。2012年，广东省玩具出口金额同比下降8.32%，是2008年以来首次出现负增长。纳入统计的20大类出口玩具中，11大类产品出口数量同比下降，而出口产品单价上升。广东省玩具协会的调查数据显示，2012年海外订单减少15%~30%、生产成本增加25%。

　　中鼎控股股份有限公司玩具一部副经理李一凡告诉记者，这几年广交会上欧美的采购商明显少了，订单也缩水了，企业开始寻求新的出路和市场。李一凡表示，他们公司已经在开拓巴西、韩国等市场。

　　此外，记者了解到，在最近一届的广交会上，就有来自加拿大、俄罗斯的几大协会商会组团来访。俄罗斯因特斯考有限公司董事长谢尔盖·纳扎托夫表示希望同中国供应商在透明约定的基础上保持长期稳定的合作。对于企业对俄罗斯市场的开拓，谢尔盖·纳扎托夫提出解决好两方面问题：一是解决好在广阔的俄罗斯地区的物流配送，二是不断开拓有前景的销售渠道。

　　玩具企业的破冰之路

　　作为全球玩具的第一大生产国，也是最大的出口国，我国玩具业在拥有传统行业优势的同时，也面临着新时期的各种挑战。一是欧美等国屡屡出台的各项安全标准，这将国内相当一部分实力不够强的中小型企业直接拒之门外。二是玩具原材料、用工成本及产品检验、检测等费用的上涨，摊薄了企业的利润。三是面临着东南亚等地同行的激烈竞争，这些国家更具劳动力优势，加上国家大力扶植玩具业制造业，同中国企业争夺订单。业内人士指出，国内企业必须找准自身优势，练好内功的同时，加快转型升级。

　　练好“内”功

　　对于玩具外贸企业来说，在外部经济不景气，出口门槛抬高的情况下，首先要练好的第一层“内”功就是做好出口转内销的准备。有业内人士指出，长期以来，玩具企业将目光锁定在欧美等国的订单，并一度取得不错的效益。然而，随着外界形势的变化，竞争的加剧，越来越多的玩具企业意识到，除了拥有足够的海外订单，开拓国内内销玩具市场也成为一条势在必行之路。然而，这条路并不比出口好走。

　　中鼎控股股份有限公司玩具一部副经理李一凡表示，企业接外国人的订单一般都是严格遵照合同规定，交货时间、货物数量、款项等标注的非常明确。

　　但是转内销除了前期大量资金铺路，还得面临高额入场费的缴纳、店大欺客、拖延付款等问题。

　　采访中，也有外贸玩具企业对记者表示，企业近几年一直在尝试做内销，但由于缺乏好的内销团队，做不成规模。

　　企业需要练好的第二层“内”功，就是打造出知名的自主品牌。业内人士指出，自主品牌企业都拥有自主研发设计能力，能根据市场变化快速研发设计各种畅销产品。同时，由于客户与市场结构较为灵活，企业在产品定价方面能保有话语权。据了解，一般自主品牌企业的利润率要比代工企业高出3~5倍。像国内的高乐、骅威、群兴玩具等一批拥有自主品牌的玩具上市公司，成为中国玩具行业中的领军企业。

　　多渠道转型升级

　　由于外贸出口遇冷，内销也面临重重困难，我国的一些玩具出口企业开始尝试自行组件研发设计团队、利用电子商务企业搭建销售平台等方式谋求转型升级。记者了解到，在外贸形势不景气的情况下，今年1~4月，浙江丽水经检验检疫出口木制玩具2690批，货值5053.8万美元，同比分别增长8.56%和14.80%。据业内人士介绍，当地的木制玩具企业大多从传统家庭作坊式发展起来，受观念、技术、人才等因素制约，核心竞争力和自主研发能力相对滞后。而欧美市场对玩具的法律法规要求严格，加上层出不穷的技术性贸易壁垒，木制玩具产品出口风险大。业内人士告诉记者，正是由于当地企业积极引进现代管理方式，帮扶企业建立健全质量管理体系，从产品设计开发、原料采购、生产过程、检验、包装等全过程按进口国标准要求进行管理，使产品质量有了质的提高，企业才得以成功转型，取得大量的订单。

　　电子商务企业也日益成为玩具企业的的必选合作伙伴，亚马逊卓越有限公司母婴玩具频道总监衡慧娟介绍称，2011年和2012年，通过亚马逊平台销售的玩具类商品总额增幅分别为72%和98%，预计今年的销售增长将超过100%，而2014年和2015年的销售增幅则会超过150%。

　　此外，还有一些企业结合动漫产业进行发展。或以动漫为依托推出产品，或者先设计产品，再绘制动漫，有的则通过取得一些知名动漫的形象授权，来生产玩具产品。如青岛澳捷尔工艺品有限公司就取得了HelloKitty和Disney的授权，并获得《喜羊羊与灰太郎》形象和韩国ddung冬己（迷糊娃娃）形象毛绒玩具的代理权，生产相关系列产品。