农夫山泉口水战升级 诉诸法律实为营销之争

　　针对华润怡宝与农夫山泉从口水战升级为法律行为，证券时报记者昨日前往位于深圳南山科技园的华润怡宝总部，该公司公共关系部总经理陈越接受了记者的专访。

　　“我们至今都不明白他们(农夫山泉)为什么要将近期出现的一系列负面报道定义为策划，并指名道姓将幕后黑手指向我们。”对于农夫山泉的言论，陈越表示不可理解。

　　诉诸法律

　　今年4月11日，连续10天未曾发布微博的农夫山泉突然在其官方微博上发布郑重声明，指出近来有关农夫山泉质量问题的报道系由华润怡宝策划。此后，农夫山泉连续发文公布了4处水源地产品标准，并就媒体报道作出澄清。

　　作为回应，华润怡宝在遭农夫山泉质疑的当天即发布声明，指出农夫山泉“将自身危机转嫁给竞争对手”，随后4月15日将农夫山泉诉至南山法院。目前该案已获正式受理，至于何时将进行庭审，目前未有最新消息。

　　换言之，华润怡宝与农夫山泉的对战更像是一场荣誉之战，二者都指对方的行为侵害了自身的商誉。

　　陈越表示，华润高层目前对此事极为重视，并指示华润怡宝通过法律途径挽回商誉。

　　“同行是冤家，但我们不会采取抹黑同行的竞争方式，同时也绝不允许其他企业抹黑我们，这次起诉，我们不会要求对方赔偿，但必须要公开道歉，消除不良影响。”陈越称，华润怡宝作为一家视产品质量为生命的企业，始终在遵循法律及商业规则的前提下进行市场开拓。

　　营销之争

　　其实华润怡宝与农夫山泉的商业摩擦由来已久，前者在广东地区无疑是行业领袖，但是在华北及东北地区，农夫山泉则依靠水源地优势(长白山水源地)牢牢站稳了市场。最新的数据显示，华润怡宝和农夫山泉的市场份额分别为10%、20%左右，其中农夫山泉的市场份额仅次于康师傅。

　　“华润怡宝正在积极进行全国布局，去年和珠海中富的代工合作就是重要的一步，但我们并不认同部分市场人士的分析，说此举伤害了农夫山泉，这是一种正常的商业扩张行为。”陈越说。

　　在陈越看来，正常的商业摩擦未必不能形成良性市场竞争。他向记者透露，华润怡宝与景田百岁山、益力矿泉水均存在竞争，但是华润怡宝的高层与前述两家公司高层私交不错，竞争不代表非要成为仇敌。

　　记者日前多次致电农夫山泉，试图询问相关细节，不过未获答复。

　　华南一位专注于饮料行业的券商分析师昨日对记者表示，华润具备运作全国品牌的能力，华润怡宝极有可能突破华南市场的局限。尽管华润怡宝与农夫山泉在细分行业中有较大的区别，前者主要是纯净水，后者是天然水，不过随着市场的重叠，相互之间可能会存在一定程度的替代效应，华润怡宝和农夫山泉显然都不愿意被替代。

　　“华润怡宝和农夫山泉的争端归根结底还是营销之争，这两家企业都不大可能在质量方面存在严重问题，现在比拼的就是渠道铺设能力，这和王老吉与加多宝的争端比较相似。”上述分析师说。