澳优发动120行动 进口奶粉价格围城遭突破

　　11月初，澳优启动了电子商务“澳优奶粉120行动”，其中首款网络产品为全球A选，其营销定位为“全球A选120元直通中国”，价格定位为120元一厅，此外在“双11节”将会发起“99元见证奇迹”的网络抢购活动。

　　澳优副总裁屈治劭在阐释“120行动”时说道：此次制定的价格战略旨在为国内消费者提供最优性价比在线母婴解决方案，120具有快捷的意思，我们做到产品全球直通中国，没有中间环节，直接到消费者手中，A选采用纯进口奶源，在国内仅完成罐装而已，未来我们还会推出更丰富的网络特供产品。

　　澳优发力电子商务凸显了近年来进口奶粉网络销售突飞猛进的冰山一角。据悉，淘宝2011年Q2数据显示，淘宝全网奶粉销售增长达到144.93%，远高于商超等实体店铺10%左右的增长，预计2011年淘宝销售额达60亿元。电子商务的巨大商机让洋奶粉企业摩拳擦掌。澳优今年一次淘宝聚划算活动销售额就达到500万左右，而淘宝奶粉一天的销售额在1400万左右，占到1/3，澳优的电子商务潜力可窥一斑。

　　进口奶粉发力电子商务发展的同时，是国内消费者对进口奶粉的旺盛需求。数据显示，每年需要约30万吨的婴幼儿奶粉来满足市场需求。而国产品牌的年产量只有8-10万吨，70%的婴幼儿奶粉需依靠进口。洋奶粉价格高企和屡屡涨价却成为成为公众和舆论关注的焦点。

　　2011年5月，国家发改委约谈六大洋奶粉巨头，而澳优便位列其中，所不同的是澳优还有一个特殊身份，即它是中国第一家全球经营的乳企，奶源、生产基地均设在海外。在发改委约谈仅两个月后，洋奶粉的涨价潮又再度出现，惠氏和雅培相继提价10%，在舆论普遍认为“约谈”效果大大折扣时，澳优发起“120行动”显然是洋奶粉阵营发出的诚意回应。

　　2011年3月至9月，澳优相继并购了荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf，将乳业大国的天然奶源优势变成自己的后方基地，将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势，因此“120行动”成为一个非常好的战略实施出口，在自有奶源保障产品品质的同时，澳优通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合控制了价格成本，在惠民的同时也能保障企业的良性循环。