民生银行与伊利战略合作 提供30亿授信额度

　　5月7日，中国民生银行与内蒙古伊利实业集团战略合作协议签约仪式在呼和浩特举行。据了解，中国民生银行将利用强大的小微金融服务优势与伊利实业集团及其上游奶源供应商和下游经销商开展全面合作，提供授信额度30亿元的贷款，可以为伊利各级经销商增加80亿元的销售，可以为经销商创造4亿元的销售利润，可以帮助100个核心供应商进一步提高奶源品质，可以帮助500家经销商提升铺货能力。

　　此次与伊利的战略合作中，民生银行利用不久前发行的小微金融债，采用“核心企业1+N”模式，为伊利集团上游供应商和下游分销商提供30亿元授信，其中分销商授信额度20亿元。

　　所谓“核心企业1+N”模式，“1”即指伊利集团，它通过自身CRM系统，为民生银行提供一手的客户资料，包括100多名供应商和540名分销商。虽然伊利在全国拥有多大8700名分销商，但这540名分销商的份额已占总销量的六七成。

　　民生银行零售银行部总经理高级助理周斌是此次乳业产业链小微金融服务的主要负责人，他告诉记者，目前该行商贷通产品平均在贷款基准利率基础上上浮50%，而此次的批量授信，贷款价格将整体优惠到上浮25%。周斌表示，经过数据测算，民生银行给分销商20亿元的贷款，将使伊利集团全年增加80亿元订单，经销商平均可以增加5%的净利润，即4亿元。

　　据悉，为克服信息不对称，伊利集团承担了筛选合格经销商的职责。伊利将其分销商分为五级，筛选的原则是必须有三年以上合作经验，年销售量超过千万，而民生银行小微贷款重点做二、三级经销商的贷款授信工作。

　　在2011年营收高达374.5亿元的业绩之后，伊利保持了良好的发展势头，2012年一季度伊利营业收入实现103亿，稳居全国乳品行业龙头地位。