澳优奶粉突破百元门槛 轰动网络商城

　　澳优奶粉：进口奶粉价格破百，掀起消费抢购风潮

　　日前，在淘宝等网站澳优奶粉发布消息称，11.11日全进口A选奶粉99元直通中国，原价约200元一罐的澳优奶粉A选系列奶粉价格突然降至99元左右， 直接破百。消费者表示，澳优奶粉A选系列产品是其经常购买的婴幼儿奶粉，一直以来效果也不错，因此对进口奶粉忽然破百感到震惊。

　　媒体登录了淘宝商城的澳优奶粉旗舰店，发现澳优奶粉正在以“120行动”为营销主题对A选奶粉进行推广，产品全新包装为800g听装，营养成份与原产品一模一样，明确标注纯进口奶源。

　　众所周知，澳优奶粉作为中国市场上的高端奶粉品牌之一，澳优奶粉奶源、产品均来自于荷兰、澳大利亚、法国等乳业大国，业绩与市场占有率均排在行业前列。然 而，就是这样一个产品广受好评、业绩不断提升的澳优奶粉“突然降价”，直接捅破了进口奶粉品牌的“价格围城”，令人十分疑惑。澳优奶粉难道仅仅是简单的降 价促销，提升在同类产品中的市场竞争力？

　　澳优奶粉：搭台电子商务，澳优奶粉开辟新营销模式

　　“120行动”是否意指价格呢？澳优奶粉副总裁屈治劭阐释，在通货膨胀、养育成本高等压力下，“挣奶粉钱”成了当今年轻父母们正在或即将面临的难题， “澳优奶粉120行动” 取快捷之意，产品直通中国，没有中间环节，直接到消费者手中，如A选采用纯进口奶源，在国内仅完成灌装而已，未来我们还会推出更丰富的网络特供产品。澳优 奶粉产品价格定位将低于进口奶粉品牌的平均价格，如A选在“双11节”低至99元。A选系澳优奶粉并购荷兰百年乳企海普诺凯后的首款纯粹网络专供奶粉，占 澳优奶粉市场份额10%的全进口奶源A选奶粉承担着“120行动”先锋的角色。

　　从澳优奶粉的表态中可以看出，“120行动”实为澳优奶粉新营销模式的一种表现形式，即由寻常的运营商、代理商销售模式开始转向网络直销模式，这其中最重 要的是大幅度压缩了原流通过程中的各个环节及其所产生的各种成本，直通终端消费者。由此，消费者因“120行动”而得到的实际利益不言而喻。

　　但从某种意义上讲，澳优奶粉“120行动”是“洋奶粉”对公众和舆论口诛笔伐而做出的诚意姿态回应。2011年5月，国家发改委约谈六大洋奶粉巨头，而澳 优奶粉便位列其中，所不同的是澳优奶粉还有一个特殊身份，即它是中国第一家全球经营的乳企，奶源、生产基地均设在海外。在发改委约谈仅两个月后，洋奶粉的 涨价潮又再度出现，惠氏和雅培相继提价10%，在舆论普遍认为“约谈”效果大打折扣时，澳优奶粉发起“120行动”颇有顺应形势之意。

　　不是每个企业都能够在全球通胀的大环境下发起进口奶粉价格战和营销转型。澳优奶粉相继并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，澳优奶粉将乳业大国 的天然奶源优势变成自己的后方基地，现在需要将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势，因此“120行动”成为一个非常好的战略实施出 口，在自有奶源保障产品品质的同时，澳优奶粉通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合控制了价格成本。

　　澳优奶粉副总裁屈治劭认为，作为全进口奶源的A选奶粉，将打造进口奶粉品牌网络销售的样板，A选的成功将会为澳优奶粉发展成为最具性价比的在线母婴用品提供商奠定基础。