中国轻工工艺品进出口商会玩具分会曾展开过调查，指出：“企业都想做内销，但尝试过的企业都说不容易。第一，量不大；第二，资金收不回来；第三，渠道不畅通，进入商场和超市中有很多困难；第四，内销也解决不了企业的燃眉之急。”另外，对国内消费水平的不乐观、内外销产品定位差异，也成为转内销的一个难点。外贸企业转型做内销，最大的困难就是渠道和市场问题。
面对生产企业的诸多困惑，一大把玩具圈编辑专程采访了全国著名玩具租赁连锁企业，成立于2000年的北京雨逢春玩具用品有限公司总经理吴芳，为那些希望拓展国内市场的玩具生产企业答疑解惑。
生产企业创新开拓渠道
一大把网站：玩具经销商进货最看重的是什么？生产企业如何根据市场环境，调整自身经营重点？
吴芳：我主要看玩具的质量，其次是价格。生产企业一定要根据市场的需求，有针对性的生产玩具，还要符合孩子的生理特点，比如：益智方面的玩具，就要使玩具能够达到开发孩子智能的，同时家长也会有兴趣；运动方面，玩具也会是孩子的肌肉得到很好的锻炼等。有针对性的玩具产品，更容易得到家长的青睐。
一大把网站：生产企业如何更迅速便捷地吸引到有规模的经销商？
吴芳：我觉得做展会最直接，还有主流媒体，比如平面媒体、网络媒体。平面媒体受众针对性强、专业性明显；网络媒体传播速度快、覆盖面广、成本低廉的渠道推广优势，迅速将自有品牌及产品推广进入市场。优势互补，凸显品牌效应及市场产品效应。
一大把网站：企业的宣传与推广在抢占内销市场的环节中占据了何等地位？有哪些必要性？
吴芳：我觉得宣传真的很重要，宣传力度的大小和销售成正比。酒香不怕巷子深的幌子，在目前这个供过于求的市场环境已经不灵光了。现阶段的市场，产品要想脱颖而出必须配合大规模、持续性强的推广。
一大把网站：连锁加盟的形式有哪些好处？针对玩具产品，采用连锁加盟形式又有哪些优势？
吴芳：连锁加盟的形式的好处在于更有利于一个品牌的推广，对消费者来说有一个很高的信任度。建立起覆盖面广、更为便捷管理的市场渠道，加之统一的品牌推广，可以针对目前玩具生产企业产品质量可靠，但产品品牌尚未凸显的时期。利用这一模式，可以迅速占领相应的产品市场。
玩具内销市场现状
一大把网站：面对国外经济环境，国内的玩具生产企业纷纷开拓内销渠道，针对此玩具生产企业应注重哪些环节？
吴芳：主要是玩具的质量，玩具的性能，玩具的价格。
一大把网站：玩具内销市场现状如何？针对玩具产业“南强北弱”的局面分析，目前南北方市场渠道资源优势分别有哪些？
吴芳：玩具内销市场现状，我个人认为不是很理想。最主要是环保的问题另人担忧。玩具的可塑性没有体现出来，在市场营销方面没有和国际接轨。我觉得北方在生产方面没有南方有优势，北方的玩具厂少，据我所知没有规模特别大的；南方就有一定的生产规模，已经形成气候，主要以出口为主。
小编总结：
玩具生产企业在面对外销不畅的国际市场环境下，突然需要转而深挖内销市场，其中面临的渠道开拓与产品市场定位问题可想而知，针对与此，玩具生产企业要想迅速的开拓新市场，除了需要完善自身的产品品质及产品性价比等必要因素之外，借助于已成规模的经销渠道资源则可以凸显事半功倍的市场效应。
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