玩具网店销售的八大点石成金法则

　　玩具网店的生意火不火，最终要考察的指标并不是流量有多少，而是能不能够把店内的玩具都卖出去。因此，玩具网店在有了流量和客源之后，唯一要做的就是想办法将自己的玩具都销售一空。掌握了以下的八个销售法则，可以让你的玩具销售点石成金。

　　法则一：了解产品竞争对手好在哪里

　　如今网购的客户都是在货比三家之后才上门询问店家相关事宜，你要了解这一特点，在推销过程当中，你必须时刻牢记你产品比对手的好在哪里，如果产品的质量都是相同的，那么你的最大卖点就是你的服务。

　　法则二：分析顾客购买或不购买的原因

　　了解你的顾客和了解你自己的玩具产品一样重要，你必须知道顾客会买我的产品，研究出这些原因，你就很容易知道该如何来改善产品介绍的方式和销售的方法了。

　　法则三：多听听顾客怎么说

　　顾客已经上门，有些玩具网店的店主们在此刻感觉做成生意是迟早的事情，于是就加倍的说自己的产品好处有哪些，却没有听顾客的意见，往往造成了顾客的流失。其实也许顾客在这个时候只是有具体的问题问你，等这些问题有了确定的答案后就会购买，但是在你一顿滔滔不绝的言谈之下，反而把顾客吓跑了。因此不妨多听听顾客的意见，根据他们的问题来有针对性的介绍产品也不迟。

　　法则四：与顾客倾心的交谈

　　倾心的交谈，并不是说你要用虚伪、夸张的方式来侃侃而谈自己的产品，而是要向对待朋友和家人那样，倾心、正常的谈话，不要让顾客感觉你比他高一等，也不要让顾客感觉你是在努力逢迎他的说法。

　　法则五：给顾客安全感

　　在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他害怕作出的决定是错误的，怕他花的钱不值得，因此你要给他安全感。

　　法则六：刺激顾客购买的关键点

　　每一个顾客都有一个他自己购买玩具产品的关键点，可能这件玩具只有一项对他来讲是最重要的，因此，他会购买这件产品。所在，在与顾客交谈的过程中，你要找到这个关键点，并不断的强调它，让顾客感觉自己买的东西是非常值得的，以此来促成交易完成。

　　法则七：关注顾客的反应

　　隔着网络，关注顾客的反映不像实体店吗那样清晰可见，如果顾客已经很长时间没有搭话，那么你要问一问顾客，他是否很匆忙，如果是可以下次再谈。如果这个时候顾客真的很繁忙的话，往往会对玩具店留下很好的印象，下次一定还会找上门来。因此，不要只关心自己接下来应该说什么而忘记了顾客的感受。

　　法则八：问顾客是否存在问题

　　经过上述几个步骤之后，双方已经建立了一定的信任，顾客买不买已经基本上有了定论，你应该可以为顾客再次介绍一下你的服务情况了。在最后一次确认顾客是否还有疑问，就可以让顾客下订单，购买产品了。