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玩具店员把握细节才能做好销售

观察

2010年05月05日

  人们经常会说“细节决定成败”,因为往往在最细节的地方才能够体现责任,对于玩具销售而言,它不光是一个简单的交易过程,也是一份责任的传递和价值的传递过程。因此,在销售的过程中,玩具店员要时刻注意一些细节的处理。而通过这些细节的处理,通常也能够提高玩具销售的成功率。

  玩具店员在销售中时刻要注意的细节包括以下四个方面:

  1、用“我们”代替“我”。无论任何时候,“我们”都会比“我”更具有亲和力,因为玩具店员在说“我们”时会给顾客这样的心理暗示:玩具店员和客户是站在同一个战线上的,是站在客户的角度上想问题的。而“我”虽然只比“我们”少了一个字,但却不能表达出对客户的亲近感觉,因此,玩具店员在面对客户时,要时刻牢记用“我们”代替“我”。

  2、尊重客户,与客户交谈中不能接电话。玩具店员在销售过程中,要时刻记得不能接电话,因为当着客户的面接电话是对客户的极大不尊重,即使已经得到了客户的允许,也会让客户心底里感觉到店员对自己的不重视。因此,玩具店员在向顾客推销产品时,坚决不能接电话。

  3、时刻不忘客户的要求。对于刚刚进入玩具店的客户,通常店员都要询问客户对玩具的具体要求有哪些,当顾客说了他自己的要求之后,你就要时刻记住这些要求,并按照这些要求来为顾客挑选玩具商品。当你挑选的玩具正好符合客户的需求时,一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生,接下来的销售交易工作就可会顺利进行了。

  4、保持温和的谈话风格。在与客户的交谈过程中要保持一致的说话风格,哪怕是你的思路敏捷,口若悬河,但是在面对客户说话时,一定要放弃你的这些说话方式,因为这样的快节奏的说话方式往往会引起顾客的反感。通常那些说话比较温和,且说话比较慢节奏的玩具店员更能够销售出产品,因为慢节奏有时候代表着善问会听。玩具店员,要记得调整自己说话的速度与风格,做一名受客户喜欢的销售人员。

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