儿童玩具店建设自我盈利模式设置面面观

　　所谓儿童玩具店的盈利模式是指儿童玩具店在市场竞争中逐步形成的特有的受众构成结构及业务范围结构。每个玩具店都有自己的盈利模式，这些模式都被玩具店主们奉为秘籍从不轻易示人。对于一家小小的儿童玩具店来说，应该从哪些方面考虑建设自己的盈利模式呢，下面就来介绍四个方面：

　　一、选择适宜的受众群体

　　虽然儿童玩具店最终的归属权很简单，就是孩子，但是儿童玩具店的受众群体类型里面却不只有孩子这么简单。通常儿童玩具店的受众群体可以分为两类，一类是儿童消费人群，他们通常只是用压岁钱或是家长给的零用钱买一些自己感兴趣的小玩意；一类是儿童的家长或是需要送礼物给孩子的其他人群。根据儿童玩具店选址所在地域的不同，儿童玩具店的目标受众群的选择是不同的。如在学校附近，则以第一受众群体为主；而如果在商业集中区域，儿童玩具店常常会选择第二受众群体作为服务的目标。儿童玩具店应该根据现有和潜在市场的构成状况，选择合适的目标受众人群。选择一部分人群，放弃一部分人群。

　　二、体现玩具的价值

　　无论是哪部分人群购买了玩具店的玩具，对于玩具最重要实现的意义只有一个，就是为孩子带来欢乐。因此，儿童玩具店为顾客提供玩具价值应该以最终受益人即孩子的兴趣为导向，选择的玩具应该既符合孩子的年龄，有童真童趣，又要符合家长们对孩子玩具的要求即能够寓教于乐。

　　三、设定合理的价格范畴

　　确定了玩具的价值，还需要考虑玩具的价格范畴。在玩具满足目标受众群体的需求上，如果是以第一受众群体为目标客户，则在玩具的价格上应尽量选择低廉的中低档玩具为主，如果是以第二受众群体为目标客户，则在玩具定位上可以尽量选择高端产品为主，中低端为辅的方式。

　　四、开展多样的业务方向

　　儿童玩具店作为玩具行业最终端的机构，通常上来说只以零售玩具为主要的业务，但是如今随着二手玩具店、玩具维修店、玩具清洗店和玩具租赁业务的出现，儿童玩具店只以销售玩具为唯一的业务方向显然已经不能符合玩具零售的发展趋势。因此，儿童玩具店在业务的界定上，必须要利用现有的地理和资源优势开展多方面业务共同经营才能不断将玩具店的做大做强。

　　这四个方向，都是玩具店在设置自我盈利模式时要考虑的问题，不同的玩具店都有不同的盈利模式，玩具店主们要通过考察自己店铺的不同优势和店铺所在的不同位置来选择适合自己，并能够自我掌控的盈利模式。