玩具店销售渠道特点和要素分析

　　渠道一词被引入到现代商业领域，引申意为商品的销售路线。玩具店是玩具流通中直接面对客户的环节，按照常理的营销渠道而言，它属于营销渠道的末端。但与其上游的构成因素一样，小小的玩具店也拥有自成系统的销售渠道。

　　在玩具店销售渠道建设中，有三个特点值得我们关注：

　　消费成员结构复杂：繁多的玩具种类，注定了玩具消费成员结构会比较复杂。面对不同的人群，又要有不同的销售方法，纯粹而单一的销售渠道显然不适合这些繁杂的受众群体，因此，建立多中销售渠道，是必须的选择。

　　地域限制性：玩具店销售渠道建设有其明显的地域限制性，这注定一家店铺所辐射到的人群十分有限，想要打破地域的限制，就要从多方面考虑建设独属于自己的销售渠道。同时，提高在地域辐射范围人群中客户数量，也是玩具店在销售渠道建设的重要内容。

　　顾客体验式增强：顾客体验的需求不断增强，是玩具商家在如今的销售渠道建设中都能够遇到的问题。尤其是对于玩具这种特殊的商品来说，顾客需要能够刺激感官、触动心灵和激发灵感的产品。

　　玩具店要建立良好的销售渠道应该考虑以下几个要素：

　　成本：包括玩具在你对它运输，储存时期产生的成本，同时还包括玩具销售人员的人力成本，无论是任何销售渠道，将成本降低，都是最好的选择。

　　利润空间：从玩具生产厂家，到最终的玩具店终端消费，这个过程中，加入自己的掌控因素，才能使自己的利润最大化。对于小的玩具店来说，初期肯定要经过中间商的渠道来取得货品，但是当经营上了一定的规模之后，从玩具生产商家直接取得货品，是将自己利润空间提升的最好办法。

　　时效性：作为快速消费品之一，从出厂后经过的时间越短，则代表着经历的环节越少，因此，时间短是销售渠道的最佳时效。

　　认可度：玩具最终会不会被消费者认可，只有在到达玩具店之后才能看的清楚，玩具对消费者认可的程度越高，则玩具的销售越会提升。