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四类实体玩具店经营秘笈

观察

2010年03月17日

  什么人的钱最好赚?经商有道的创业者们一定会说,孩子和女人的钱最好赚,其中儿童消费市场更是有着巨大的潜力。在儿童消费市场中,玩具可谓是消费热点。玩具买卖、玩具租赁、二手玩具回收、网上玩具市场、甚至成人益智玩具等,倍受创业者的关注。但是创业之初,面对店面租金的高额成本,投资者应该如何抉择,下面介绍四类实体玩具店的经营技巧:

玩具店春节促销攻略

  四类实体玩具店经营秘笈

  商场超市玩具专柜

  这种店借助商场超市的经营场地和客流,普遍面积比较大,店面的气氛比较好,灯光明亮,有音乐来调节气氛,很有购买氛围。在专柜位置选择时,应注意楼层越低越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的,所以自然它的成交的机会也是最高的。因为大家逛商场并不是都会从一楼开始一直逛到最高的顶层。所以每高一层楼消费人群的丧失是十分惊人的。 同样是一个楼层,越接近入口处自然也就是越好。另外,转角的位置是最好的位置,因为转角的位置有多方面的人群,所以在经过人流方面有比较大的优势。

  玩具陈列手法通常采用扎堆法,给人一种视觉冲击力,提升店面的档次及客户的消费欲望。

  品牌玩具专卖店

  玩具品牌专卖店作为终端形式之一,正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店今后肯定也会和现在的服装一样如雨后春笋一样出现,但是,如果留心观察不难发现,不同企业、不同品牌的专卖店表现得大同小异,从装修风格到经营模式都差不多。那么,到了那个时候,在这样的情况下,专卖店在销售业绩上要实现大的突破,就需要有些深度的想法和操作办法。

  对企业来说,专卖店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此,但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作,做营销工作讲究的是差异化,既然是开专卖店这种终端形式如果已经同质化了,那么,就必须想办法在经营特色上有所区别,做足差异化,由此提升玩具专卖店对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进专卖店销售业绩的提升。

  如何把玩具专卖店开出特色来,有几点小经验供大家参考。

  1.开设专卖店要突出公司厂家味道,淡化中间商

  从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。迎合消费者这个心理,在玩具专卖店的布置上尽量突出厂家的味道,而淡化中间商的痕迹。

  2.专卖店要营造生产相关的氛围

  为了增加真实性,强化产品特色的生产工艺,可以在墙上张贴该品牌宣传海报,电视里滚动播放产品的宣传片,让消费者能直观的看到和感受到。

  3.服务是关键

  无论是顺路进来逛逛的路人,还是处于信息收集状态的消费者,都要保持一致的服务态度,作为热情周到、耐心细心。

  4.联合才能做大

  要想把生意做大,就得学会合作,找些与自己没有竞争关系的合作者,与之展开合作,共同开发消费者。比如,和一些相关联的知名品牌做联合促销,或者是通过和幼儿园,儿童摄影等目标顾客群体定位类似的单位,通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式,借用他们的渠道和客户资源,接近共同的消费者,扩大市场影响力。

  5.走出店门,主动营销

  不能坐在店里干等消费者上门来,还得想办法走出去,主动接触消费者,通过免费试玩、赠送、智力玩具比赛,产品陈列、公关活动等形式,和目标消费群充分接触,传递品牌和专卖店的特色和形象。

  动漫玩具站

  80后年轻人都有一股“动漫情结”,他们或是变形金刚的“刚迷”,或是哆啦A梦的“梦迷”,或是高达模型迷、魔兽迷。结合年轻人的兴趣爱好,紧跟潮流,开一间投资额度不太大的动漫玩具店,是一个理想的选择。潮流动漫玩具店铺要尽量选择在学校周边,靠近年轻人群体,最好是网店、实体店同时经营。店铺所需空间不大,建议初创业者选择月租不超过1000元的小型门面。在进货选择上要注意成动漫主题相关,符合店面的动漫流行创意主题。店主要注意收集信息,每到新影片或者游戏流行的时候,不仅是玩偶,魔方、贴纸、挎包、手机链等周边产品也特别抢手,店主应及时补货,适时促销。

  社区玩具店

  社区玩具店的优势在于有固定的消费群体,长期经营会积累口碑、培养回头客。 世上的玩具可以说是品种多样,小小的社区玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到,但是必须确定小店的主打项目,专营一种或者几种玩具。这就取决于小店的目标顾客是什么样的人群,要根据社区人群的人口构成和消费能力选择合适的玩具。很显而易见的一件事情就是,玩具店必须依靠玩具才能生存。因此,玩具进货问题对一家玩具店来说,是攸关生死的大问题。 玩具店顺利开业之后,如何开展营销活动设计迅速赢得目标客户?客户的需求及活动设计要有何针对性,通过巧妙的持续的营销活动渗透进入目标客户群,实现从收获人气到赢得订单的转化。 综合上述情况,得出如下几点心得:一是店面的布置在于细节;二是拓展营销很重要;三是社区店要加强客户体验,产品更新速度要快。

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