芭比娃娃：全球销量10亿个的童话

    50年来，芭比娃娃全球销量已超过了10亿件。10亿个身高11.5英寸的芭比可人儿连在一起会有多长？这足以绕地球赤道7.29圈。按照生产芭比娃娃的美泰公司的统计，11岁的美国女孩平均拥有8个芭比娃娃，同龄的法国女孩人均5个，香港女孩人均3个。

    身为女性，你听过最动听的恭维话是什么？

    “那个Kate Spade的芭比气质很有点像你呢！”到现在为止，晓雪仍觉得这是自己最为受用的一句话。

    晓雪是《ELLE》执行主编，早年曾许下天大诺言：谁送自己1000个Barbie（即“芭比娃娃”），就可以嫁给他。

    作为“芭比娃娃”之母，露丝。汉德勒恐怕不会想到，50年前，自己以女儿芭芭拉的昵称将这款玩具娃娃命名为“芭比”后，她会如此成功：芭比全球销量已超过了10亿个。

    冷清的生日

    在芭比娃娃诞生之前的美国市场上，小女孩们的玩具大多都是可爱的小天使，类似童星秀兰。邓波儿的银幕形象。

    但这更多是大人对孩子们玩具的想象，而非孩子们的兴趣。露丝。汉德勒的女儿芭芭拉就喜欢和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种“婴儿宝宝”，而是一个个有着各自职业和身份的少年。

    开发一种成熟些的玩具娃娃的想法开始在露丝心头萌生。踏破铁鞋无觅处，1956年，露丝到德国的一次出差，邂逅了最好的模仿对象。

    在西德，露丝看到了一个名叫“丽莉”的玩具娃娃：硬塑料制成的丽莉十分漂亮，高18～30厘米，穿着华丽衣裙的丽莉，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身材完美且穿着“暴露”。

    露丝买下三个“丽莉”带回了美国，以此为蓝本设计出了一种“成熟”的玩具。1958年，美泰获得了生产芭比的专利权。这种娃娃将会改变一个时代，她与以往的儿童玩具都不同：她是个大人，四肢修长、清新可人；她脸上甚至流露着如玛丽莲。梦露般的妖冶。

    1959年3月9日，第一批芭比娃娃在美国玩具博览会上亮相，露丝将展览命名为“芭比——少女的榜样”。然而，玩具经销商们的“欺生”和冷遇，让后来大红大紫的芭比诞生日当天门可罗雀。

    孩子们才是最终的裁判。被“藏”在经销商货架角落里的“芭比”受到了他们的追捧，售价3美元的芭比娃娃第一年就卖出了35万件。

    1960年，经销商们完全改变了想法，订单像雪片一样飞到了露丝手中。随之而来的10年里，公众购买芭比的金额将达到令人咋舌的5亿美元。

    美泰奇迹

    在芭比50年的商业传奇中，不得不提的是美泰公司的营销才华。

    50年来，芭比娃娃生产了10亿件，芭比拥有的衣服和鞋子亦以10亿计。这些小配饰的零售价不高，但将芭比全副武装起来的总花费，将是一个芭比娃娃售价的数倍。

    更厉害的是，芭比还有不断的亲戚朋友出现。

    1961年，芭比交上了男朋友肯；接着，芭比的妹妹Midge和Skipper相继出生于1963年和1965年。1969年，非裔娃娃克里斯蒂作为芭比第一个有色朋友诞生。

    50年中，芭比拥有的国籍超过了45个，在150多个国家销售，职业超过了80种，芭比的宠物多得可以设立一家动物园。

    昂贵的限量收藏版芭比也不断问世。2002年4月东京展上，身高25厘米、穿着一件镶有881颗钻石华贵礼服的芭比，标价10亿日元（当时约合770万美元）。

    1964年，芭比5岁之时，露丝即出手取得了“丽莉”的版权，并随之让“丽莉”完全停产。曾经的灵感母体、现实的商业无情，以“芭比”源于“丽莉”并完全取而代之的事实做出了最残酷的注脚。

    1966年，露丝50岁时，美泰公司已经统治了竞争激烈的美国玩具市场，控制了该市场12％的份额。

    20世纪90年代末的一段时期里，芭比几乎天天出现在美国人的生活里。收音机里，丹麦组合哼唱着“芭比娃娃”之歌；电视上，一系列以芭比为主角的动画不断吸引着孩子们的眼睛；美泰公司专门创办了《芭比时尚》杂志，兰登书屋不定期推出《芭比时尚指南》，诸如《芭比的时装成功》、《芭比的甜蜜夏季》、《芭比的夏威夷假期》、《芭比简易食谱》等。动画、电影、配套设计软件、唱片，芭比已无所不在。

    2001年，美国《商业周刊》对芭比品牌评价说：“她不仅是个玩具娃娃，她是美国社会的象征。”

    争议芭比

    对于芭比的大流行，美国女性组织率先表示了担忧：“完美”的芭比娃娃过于“性感”，为小女孩设置了不可能实现的目标，最终容易伤害她们的自尊心，使得她们对自己的容貌和身材感到自卑。

    另一针对芭比的广泛批评，是芭比宣扬了不切实际的女性身体形象，导致模仿她的女性会患上厌食症。

    露丝对这些指责不以为然。在她看来，“芭比”是女孩子们的偶像，偶像自然是完美的，小女孩并不会因自己偶像的完美感到自卑。美泰公司一方面积极扩大销路，另一方面，通过为芭比设计各种身份，也同样可以回应那些批评芭比娃娃不过是一个头脑空空的“花瓶”的声音。

    但即便如此，针对芭比的质疑一直没有停止过。在美国俚语中，“芭比”成了形容愚蠢女子的贬义词语；一首名为“芭比娃娃的女孩”的讽刺歌曲也传唱开来。

    但美泰公司扩张的步伐依然强劲。

    芭比的倩影伴随其屐痕，一路走来。

    “每个女人，都或多或少会有Barbie梦。Barbie超越所有女人的缺点，比如虽然我们不知道她用大宝还是La Mer，但是她永远都没有一丝皱纹；虽然不知道她最终花落谁家，但她总是有爱情而无绯闻，好像也从不失恋；而她又是如此的fashionable，无论是名设计师给她设计的限量华美礼服，还是百货店里五折买回的Barbie，同样的有型有款，所以 Barbie真是一点不势利。”晓雪坦承自己喜欢芭比的原因。

    “女孩们永远不会满足，这促使我们和芭比不断向前。”美泰公司全球总裁Bryan G. Stockton告诉《中国经营报》记者，这或许是这个商业传奇的人性注解。