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婴童用品店消费辐射圈调查要素

观察

2010年01月13日

  常住人口数:当地人口加上外来人口!当地人口数据可以从街道办事处获得,外来人口需要做一个估测。然后按照千分之十六的出生率计算,就能基本上得出宝宝人数!

  家庭及构成:一种是年轻夫妇为主,这种是最理想的消费圈;一种是年轻夫妇和上一辈老人住一起;还有一种是老人居多,年轻夫妇并不在家里居住!假如是这一种地方,开店就要特别小心了!

  人口密度:有些小区虽然很宽敞,但实际居住人口并不多,对于那些想把店面开在小区里的业主,这就要小心谨慎了。

  教育程度:以高中为分界线,假如高中以上居多,那证明这个消费圈品牌产品会有比较大的潜力,假如是以高中以下居多,那就要考虑产品的实用性了!

  从事行业:经商、公务员、上班、打工、无固定职业,按这个顺序排列,越靠前越有购物力!

  消费习惯:每个地方消费习惯不一样,假如是从众心理明显,那就要把店面尽可能的开得大;那就要攀比心理明显,那就要适合增加高档商品;假如是虚荣心理比较明显,那就要经常搞一些促销活动;有些地方习惯跟风,象这种地方就一定要经常上一些比较有特色的产品,形成消费潮流,有些地方喜欢去大商场或大超市消费,这就是明显的对商家缺少信任感,深层次原因是对产品信息了解不够,自己无法做判断,只好去大的卖场购物,以图放心。

  随机性客户:有些地方不会有随机性客户,比如小区里的店面,有些地方随机客户比较多,比如店面是在步行街上。假如是随机性客户很少的店面,服务态度和售后服务就特别重要,因为客户群就这么一个圈子,假如一旦有不良影响,特别容易散播。

  家庭收入:收入并不能显示消费力,要看支出情况。一种是收入多,但支出一样多,比如房子接揭;一种是收入多,支出少,这当然是最好的消费群;一种是收入少,支出高,比如家庭情况原本压力重,像这种情况,给宝宝的消费除去必需品以后,就很少有别的消费了;一种是收入少,支出也少,象这种情况的,店面里就尽可能的只销售最实用产品。

  交通情况:来你的店面有多少种方式可以到?公交车可不可以到?假如打的要多少费用?走路要多久?孕妇有没有可能从家里走到你的店面?

  人脉磁场:你的店面是不是独立的?附近有没有公众场所?除了目的性购买外有没有路过的客户?离你最近的公众场合有多远?

  未来趋势:有些地方虽然现在人不多,但不久就会越来越多;有些地方虽然现在人不少,但消费重心转移,人越来越少;对于人会越来越多的地方,我们要考虑得是:你能不能等到人口多起来?假如无法等到,那形势再好也别介入;人口越来越少的地方我们要考虑的是:多少人口是我们的底线?

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