如何开童车专卖店

　　市场分析：在婴儿用品中，车床是一个很重要类别，从学步车到推车，从三轮车到自行车，从健身车到童床，都是婴儿用品中实用性很高的商品。车床系列虽然每个消费者购物的量不多，但它价格高，一个系列下来，费用最少也要在1000元以上。最重要的是，现在消费结构的提高和消费观念的改变，给自己的宝宝购买车床已经成了普遍的共识。

　　商场和一般的婴儿用品店里都有童车，商场里卖得最多的是好孩子，和一些特别知名品牌。一般的婴儿用品店因为面积的限制，品种也都不齐全，而车床是一个耐用品系列，对于耐用品系列，消费者对购买的场所就会比较挑剔,假如有一个专业的童车床专买店，一定会成为消费者购买车床的首选场所。

　　童车有哪些品牌：好孩子 小小恐龙 小天使 捷安特 宝贝第一 大阿福  康贝 奥特王 妈咪宝贝 童霸 大风车  贝哈比  圣婴园 宝宝乐 宝朐 星冠 小阿强 （等等）

　　营业面积：最少不低于50平米，最适合的是80-平米--100平米。

　　进货资金：最少不低于6个品牌，一个品牌7000元计算，首期进货资金为4.2万元左右。

　　装修费用：童车专卖店的装修是婴儿用品里装修费用最省心的一种，货架主要分上下两层，可以用木架，也可以用铁架,50平米的装修费用在3000元左右。

　　产品种类：

　　婴儿推车：可座可躺、带购物袋、带刹车 有双向推把。（适合2个月后宝宝开始使用）。

　　学步车：有刹车、带音乐、有摇铃玩具、可调节高度。（8个月后开始使用）

　　三轮车：带阳篷、有后推杆、有脚踏板、宝宝可以自骑，也可以由妈妈在后面推着。（适合2岁以上宝宝使用）

　　电动车：有充气的，也有塑料的。可充电。

　　摇摆健身车：又名扭扭车，只要扭动方向盘就可以前进或后退。可以一个人玩，也可以和妈妈一起玩。（适合18个月以上宝宝使）

　　汽车安全座椅 ：在汽车后座上使用。

　　宝宝餐椅：宝宝吃饭时使用。有木制的和塑料的两种。适合1岁以上宝宝使用

　　学习桌 ：适合2岁以上宝宝使用

　　摇篮 ：有电动摇篮和普通摇篮两种。

　　多少价位的产品比较容易畅销：

　　学步车：60元-100元之间，学步车的使用时间不长，超出100元就感觉有点价格高了。

　　推车：220-320元之间。

　　三轮车：100元----170元之间

　　扭扭车：50-90元

　　电动车：350-600元

　　宣传理念：让宝宝睡童床是从小就培养宝宝的独立意识；学步车是锻炼宝宝学走路的最好产品；三轮车和健身车不仅是让宝宝开心和好玩，还可以有效的锻炼宝宝体质。

　　广告语：让你的宝宝有车有床！——贝之语童车专卖店

　　进货渠道：童车床体积大，重量重，不适合从外地进货。主要的一两个核心品牌和汽车安全座椅、摇篮之类利润高的产品可以从外地进货，其余的一定要从附近组织货源,如无法组织到适合货源，可以委托婴儿用品网帮忙！

　　平均利润：一线品牌25%，二线品牌40%，安全座椅150%

　　注意事项：

　　1. 质量：童车事关宝宝的安全，对质量要求比较高,我们一定要从正规厂家进货,因为假如消费者购买低价位的产品，假如出现质量问题，他不会说是因为价格低，所以质量差，他会觉得这是产品质量差,还有，假如因为质量问题导致宝宝受伤害，那就无法再树立形象了。

　　2. 售后：所有的婴儿用品中，只有车床是牵涉到维修的。有时很小的一个问题就会导致车量的无法使用。所以一定要不定期的给客户打个回访电话。

　　3.核心：核心的做两到三个品牌就足够了。千万别犯品种多，核心品牌小的错误。

　　4.竞争对手：婴儿用品店不管车床占多少比例，都不会对车床专卖店构成威胁。主要的竞争对手是商场里的好孩子专柜。一是因为好孩子产品已经深入人心，二是二线品牌中没有一个可以紧随其后，但好孩子的产品价格高，品种选择余地也没有，一个城市不管怎么样，都会有相当一部分是属于价格为导向型的消费者，还有就是对于商场来说，童车床只是他的一部分，并且价格机制古板，而对于我们来说却是全部，商场不可能像我们这样有针对性的搞童车床促销，童车床专买店并不用害怕商场竞争，至少，我们可以和商场并行。

　　可能出现的问题：据以往经验，车床会现的问题就是质量的问题。低端客户我们宁可放弃，也要确保质量品牌关。

　　可行性级数：3级

　　创新级数：2级

　　推荐级数：3级