母婴用品店如何经营才能赚大钱?

    一、补货不方便：进货的时候每个产品都不可能进很多，有些产品一天就能卖完了，假如不补，就是断货，假如补，又只要一两个产品。补与不补间，实在千万难啊。

   对策：开业前要就预测哪些产品会比较畅销，进货时就要多进些。还有，对供应商的选择一定要选好，因为不是每个供应商都会支持少量补货，比如说我们虽然是厂家，但面对专卖店的小额批发的起批量是5件起批，这不仅方便了店主的进货，同样使店主的经营变得更为灵活。

    二、客户不听你介绍：开业前培训的一些产品知识，假如客户能听你介绍，是能好好介绍一些产品知识，但客户根本不听你介绍。让你心有余，力不足。

    对策：熟能生窍，刚开始是不知道什么时候什么开口，不知道讲什么话题能吸引客户。时间久了，就知道说什么，怎么说了。但首先是你要胸有成竹。

    三、产品没特色：产品没特色，自己有的，别人也有。就算品牌不同，但款式都差不多。

    对策：很多开店的总是觉得自己的产品没特色，一门心思想找一些利润高，别人又没有的产品。在产品信息这样便利的年代，没有什么产品是你能找到，别人找不到的。别花心思了，把核心的品牌做全，形成系统。这就是特色。

    四、生意不如想象中的好：任何一个开店的，开店前总是会对生意情况抱过高的预期。婴儿用品店更是如此。

    对策：别太听信媒体和加盟商的误导，婴儿用品本身消费面比较窄，开业前期知名度又不高，生意不是很好是情理中事。摆好心态。孕婴童商务网（http://www.yyt360.com/）认为：刚开始生意不好不要紧，要紧的是你要知道生意为什么不好。是产品问题、定位问题、地点问题、定位问题，还是服务问题。

    五、产品利润不高：开店后发现婴儿用品利润并不高，有些甚至是没利润！

    对策：婴儿用品利润本来就是不高的，营业员要学会推销利润高的产品，就好像卖家电一样，有些时候一台彩电只赚10元，但商家一样有利润，因为它可以卖附件赚钱，可以用不赚钱的产品吸引客户进来后引导她购买利润高的商品。假如店里只能卖利润低的商品，那只能证明导购员功底不够，无法引导客户消费，只是客户要什么，我们卖什么。

    六、客户老是说产品不够全：老是会听到客户反映这种产品没有，那种产品没有。好像商品特别的不齐全。

    对策：没有一个卖场能上全所有的商品，客户反映缺少商品是正常情况，一是很多客户只是说说罢了，你有这种产品她不一定会卖。二是你只要保证核心的品牌产品全就可以。假如你受客户引导，你就会补货绵绵无尽期，累死你。假如你开始是做专卖店的，过不了多久就会成一个杂货铺了。