高培迪唯恩奶粉新品上市，“高质平价”策略抢攻乳铁蛋白奶粉市场

　　昨天，国健集团在广州举行了旗下迪唯恩奶粉新品上市发布暨首届奶粉发展论坛。

　　记者在活动现场了解到，本次上市的迪唯恩新品主打革新性汇聚三大核心营养：专利水解乳清蛋白、亲和结构脂(OPO)和乳铁蛋白。其中，乳铁蛋白的含量，远远高于大部分含有乳铁蛋白的奶粉品牌。同时，高培为了抢占更多的市场份额，还祭出了“高质平价”的市场策略，说要让迪唯恩成为门店“新的利润增长点”，与母婴门店一起赚钱。

　　抢手的“乳铁蛋白”

　　对于“乳铁蛋白的含量，远远高于大部分含有乳铁蛋白的奶粉品牌。”这个说法?现场请教了高培相关负责人，相关负责人表示：迪唯恩的乳铁蛋白含量为100毫克左右，虽然没有美赞臣蓝臻含量那么高，但却高于大部分含有乳铁蛋白的奶粉品牌。

　　乳铁蛋白是一种含铁天然乳蛋白，具有抗菌和抗炎特性，通常作为一种高价值特殊成分应用于世界各地的婴儿配方奶粉等各种营养品中。

　　正是这样一种成分，今年在中国奶粉市场火得不得了，据说“有钱也不一定能买到”。小食代此前曾详细报道分析过其中的原因。

　　简而言之，由于供需失衡，今年来乳铁蛋白的原料价格开始疯涨。据今年6月有媒体报道，乳铁蛋白的价格已经由原来的2千~3千元/千克，涨至1万3千元/千克。目前，乳铁蛋白售价目前已涨至近3万元/千克，价格涨幅超10倍。

　　高质平价

　　对于如此供不应求的乳铁蛋白，许多厂家的做法是提高售价，转嫁成本给消费者的同时赚取更多的利润。但迪唯恩却反其道而行之，推出了“高质平价”策略。

　　国健集团(新西兰高培)总裁伍苏国表示，这个策略希望能实现“三高”：品牌能获得高的市场份额、渠道能获得高利润、消费者能获得性价比高的产品。

　　如何激励渠道、制胜动销，获得更多的市场份额?

　　深耕母婴市场渠道多年的伍苏国深谙不能单打独斗，要靠渠道一起发力。而对于母婴门店的老板来说，没有什么是比提升毛利率更能激励他们的了。

　　伍苏国决定：让母婴门店成为迪唯恩的合伙人——让渠道和厂家共建品牌，互相参股，厂家生产，门店主推，厂商双赢。

　　因此，尽管最近乳铁蛋白大涨价，但迪唯恩出厂价一点都没有涨。“其实迪唯恩奶粉的成本也是涨了十多块钱的。”伍苏国承认。

　　据悉，迪唯恩以裸价供货给合伙人，当地市场由当地合伙人操盘，相当于地级代理，享受国代的进货价。现场有来自贵州的区域代理商跟小食代表示，对这样的模式“很支持”，并已经提前签了100多万的购货协议了。

　　渠道的积极性调动起来了，那终端的产品能顺利卖的出去吗?对于消费者，伍苏国坚持要执行“高质平价”策略。据了解，迪唯恩零售价为358元/听。搭配买三送一的促销方案的话，折算下来为268元/听。

　　提前实现1个亿

　　伍苏国在现场透露，迪唯恩新品和渠道签约的金额已经超过1个亿，相信明年实现1个亿的销售“不成问题”。

　　同时，考虑到乳铁蛋白原料的稀缺性，为了保证已签约产品的正常供应，伍苏国表示迪唯恩目前已暂停开发新的渠道客户。