高培迪唯恩奶粉事件：“高质平价”战略引领新一轮升级

　　奶粉品牌升级“战火”引到细分领域

　　作为婴儿的主口粮，奶粉是介入度最高的母婴产品。

　　有着全球最大的人口基数，中国成为全球奶粉的“磁场”，奶粉新政之前，来自全球各国的奶粉品牌，挟裹着参差不齐的奶粉配方涌向中国市场。

　　2018年是奶粉新政落地元年。新政这把“大筛子”，将最优质的奶粉配方筛选出来，提供给消费者。配合以月月筛、批批筛的高强度监管与检测，在这样的环境下，如今能留在市场商的乳企玩家都是强者。

　　新政落地后，“市面上的奶粉，品牌大幅减小，从原近3000个减至目前不足700～800个，到明年可能不足600个。”乳业资深专家王丁棉分析道。

　　“配方来之不易，奶粉生产厂家更为珍惜，自控力加强，更守规则精心组织生产。”王丁棉说，现如今，全球最顶级的奶粉配方都在中国，全球最高品质的奶粉也是在中国。

　　在竞争如此激烈的市场环境下，奶粉企业不做品牌升级是不行的。

　　而面对日趋白热化的市场争夺，乳业分析师宋亮表示，“随着奶粉行业日趋饱和，未来各大品牌之间的竞争除了凭质量、品质和影响力取胜外，更重要的是在细分领域展开竞争。”

　　羊奶粉和有机奶粉已经率先开辟了细分领域的赛道，并且取得了较好的表现。

　　接下来，就是时下最热的，乳铁蛋白。

　　乳铁蛋白是一种重要的非血红素铁结合糖蛋白，它不仅能参与铁的转运，使铁的吸收率明显提高，增强婴儿造血功能，而且还是母乳中的核心免疫蛋白，能帮助婴幼儿抵抗细菌、病毒等有害***，预防病毒引起的呼吸道感染及腹泻等常见***，强化宝宝的免疫功能。

　　但是，乳铁蛋白在牛乳中不高，大约每14公斤牛奶，才能提取出1克乳铁蛋白。

　　乳铁蛋白这种明确的功能性和资源的稀缺性，成为奶粉品牌主打差异化的利器，因而它最近火了。

　　火到什么程度?

　　有业内人士透露，不是买不起，是买不到。乳铁蛋白采购价已经涨至3万元/公斤，价格涨幅超过10倍，而且基本上是先付款后发货，市场上严重紧缺。

　　不少乳企都扛不住压力，纷纷提了价，但是有一家乳企总裁却顶住压力没有提价。

　　“迪唯恩奶粉的成本上涨了十多块钱。但迪唯恩咬紧牙关，出厂价一点也没有涨。”国健集团(新西兰高培)总裁伍苏国表示。

　　高培迪唯恩顶级品质

　　其实，早在推出迪唯恩奶粉之前，高培就已经在蛋白这一细分领域研究了多年。

　　高培与新西兰奥克兰大学乳品研发中心合作，成立了“牛乳活性蛋白研究项目”，并将项目研究成果成功应用到高培系列奶粉中。

　　而高培对于蛋白的执着，远不止此。为了更好预防宝宝过敏，促进宝宝吸收，提高宝宝的***，高培专注于多种功能蛋白，如高培臻爱奶粉、高培奶粉专注于水解蛋白，高培Purelce羊奶粉专注于羊乳蛋白，高培牛初乳专注于免疫球蛋白。

　　11月29日，在国健集团举办的第一届高培迪唯恩奶粉发展论坛上，高培推出了迪唯恩品牌。

　　迪唯恩奶粉革新性汇聚三大核心营养：水解乳清蛋白、乳铁蛋白以及亲体结构脂OPO。科学配比更全面营养群：DHA、ARA、GOS等多种有益营养因子，包含12种矿物质与13种维生素。其中，乳铁蛋白的含量，远远高于大部分含有乳铁蛋白的奶粉品牌。

　　迪唯恩背后是高培的强大资源优势，作为高培旗下品牌，迪唯恩与全球最大食品配料生产商爱尔兰凯爱瑞集团(KERRY)、新西兰百年学府奥克兰大学达成了战略合作关系，专注“活性蛋白”研发应用，追求让牛奶中的蛋白更接近宝宝的天生需求。迪唯恩2018年初通过了国家注册配方制，并获得2018年度中国乳制品工业协会“优秀新产品奖”。

　　高质平价战略引领新一轮升级

　　这么高的品质，价格一定也很高吧?一般的消费者都会这么认为。

　　毕竟在奶粉新政以后，涨势最好的高端以及超高端奶粉。这意味着，即使是在经济下行压力增大的近两年，消费者端对于奶粉高端品质的要求丝毫没有降低。

　　而且在消费信息越来越对称的时代里，消费者对于高品质、好口碑品牌的选择也更具有目的性，高端奶粉的核心配方、主打营养元素、差异化卖点都是“货真”，那他们就会把你加入购物车，毕竟对于好的品质，谁能不稀罕啊。

　　但是诚如前言，高端奶粉竞赛已经到了白热化的阶段。白热化的表现之一就是居高不下的价格，中国奶粉的质量固然是最好的，但价格是不接地气的，与国际脱轨的。

　　“中国奶粉的价格应与国际接轨。”宋亮在在高培迪唯恩奶粉发展论坛对话环节中表示。

　　因此，引领奶粉新一轮竞争的必然趋势便是，奶粉产业价格带的调整与升级。

　　今天，迪唯恩奶粉提出高质平价的新模式，正是奶粉产业升级时代的品牌建设新思路。迪唯恩奶粉如此高端品质的奶粉，在终端零售价为358元/听，搭配三送一的促销方案，合下来也就是268元/听。

　　你可以说它是一款性价比极其高的奶粉——消费者不用知道什么新模式，她们只要知道“这个超值”，就够了。