人口红利造就母婴电商“BAT格局”

　　二胎政策的放开后，母婴电商成了资本市场的新宠儿。有数据显示2015年我国母婴行业市场规模预计将突破2万亿元。同时，消费者网购习惯逐渐被培育起来，2014年网购交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍然维持在较高的增长水平。而新生代母婴群体的人均消费为5000~18000元，这无疑是一片竞争激烈的巨大红海。

　　然而，虽然资本纷纷入局，这种红红火火的背后却似乎存在着诸多问题，如同质化严重、内容堆砌、产品重而全、营收模式单一等问题。在这片竞争激烈的红海又该如何脱颖而出?

　　三件武器之一：母婴电商界的BAT“3贝”

　　“感觉做母婴电商就像跑一场马拉松，路途漫长，但是要以百米的速度去冲，一路舍命狂奔。” 贝贝网创始人张良伦曾说。

　　就如张良伦所说现在的母婴电商公司疲于奔命。去年，母婴电商市场经历了最疯狂而血腥的“百团大战”，各家纷纷烧钱，扩张势力划分版图，据 talking data 数据显示，截止 2015年11月，母婴行业今年共完成投融资项目 34 个，融资金额超 70 亿元，大部分融资项目都在C 轮以上。

　　这些母婴电商受益于消费升级和中产阶级的崛起的人口红利野蛮生长，但这种粗放型经济，确实如其他所说是以百里冲刺的速度去跑一个马拉松，如果不进行产业升级，可以预见将有疲软。而现在母婴市场上的也存在类似BAT的存在，他们覆盖了“孕期准备”和“抚养孩子”两条线。

　　1贝：孕婴品牌特卖——贝贝网——基于移动互联网的母婴品牌特卖“分众电商”。被顾客称为：“母婴行业唯品会”。上线9个月，估值10亿美元。它所覆盖的是“抚养孩子”这条线。

　　2贝：“产妇护理用品”开创者——贝莱康——第一个精准定义了“产妇”，并开创“产妇护理用品”行业。率先整合“美日港沪”产妇专家，实现“关键材料，原装进口”，并创立“产前防护包”和“产后护理包”两大品类标准品项。它所覆盖的是“孕期准备”这一市场蓝海。

　　3贝：日本进口婴儿用品——贝亲——日本著名母婴用品品牌，2002年进入中国，目前是“专业婴儿用品”领导品牌。它与贝贝网都抢占的是“抚养孩子”这条线。

　　就市场而言，母婴电商“三巨头”中，贝莱康的“产前准备“可以说以其定位避开了竞争，开辟出了一片市场蓝海，此前并没有专注“孕期准备”的母婴电商。

　　三件武器之二：孕期下游价值拓展

　　要说和孕期市场最相像的应该是婚恋市场，其用户往往是非周期性的新用户，老用户极少。因此，可以基于现有用户，针对性提供孕期周期下游的产品和服务，典型的如婴童早教产品，在小孩出生后相关话题必然延续;再有就是贝莱康的产前和产后护理包，这在圈子内都有很高的黏性，而且在孕期是刚需产品。

　　“产妇用品是刚需，随着品类清晰化、普及化，在整个母婴消费市场中，占比都不会低于8%”，2006年创办贝莱康的池红星称。因此贝莱康重新将产妇定位为“产前8周和产后8周的女性”，并且精简产品，砍掉30%的产品线，这是第一家在生产中做减法的母婴电商，用产品线升级的方式拓展了孕期下游价值。

　　还有一类是尝试如何从类似月嫂、二手玩具交易这样的孕婴期服务，逐渐拓展到更广阔的家政、电商服务市场。比如，从广州起家的妈妈网，用两年的时间，完成了从单一的母婴垂直类社区到本地化妈妈生活资讯社区的转型。其涉及的资讯内容板块从亲子、育儿类也逐渐扩展到本地生活、家装、消费打折、旅游等多个板块。

　　三件武器之三：社交先行、硬件创新

　　孕妇有四种需求，分别是记录，知识，社交，购物这4个需求。首先它们都是“刚需”，极其强大的需求;其次呢，相比较而言，“知识”的需求稍弱，因为这种需求本质上是一种“学习”。多数人对学习是没有快感的，反而社交聊天，购物，这些行为本身是让人愉悦的。

　　绑定社交与购物无疑是最好的运营方式。在这方面贝莱康无疑做得不错，明星辣妈伊能静在微博中介绍了自己青睐的贝莱康待产包，并且分享了自己的待产心得，并代表贝莱康向幸运粉丝送出6只待产包，这在微博上掀起了待产包热度，她的微博评论过万，吸引了一大波妈妈粉。

　　贝莱康日前在杭州举办了发布会，首先联合“美日港沪”产科专家定义了“产妇”，由此开发了一系列创新：首先，精准告知消费者使用节点——产前65天，备好贝莱康;其次，开发出“8大链式防护-宝宝顺利出生的‘产前防护包’+2阶段立体护理+保障母婴健康和产妇身体恢复的‘产后护理包’”的科学标准组合，一改行业内只有一个“待产包”的惯性错误;还将高科技“防辐射探测笔”放入“产前防护包”，赠送给消费者，让她们亲身体验防辐射科技产品的实效魅力。

　　其实贝莱康的防辐射探测笔，还迎合了一个最近很火爆的创业领域——母婴领域硬件创业。最近比较走俏的小型警报器、耳温警报器等都在此列。

　　2015年，中国的母婴行业经过资本的碾压，无论是电商还是社区，无论是品牌方，还是零售商均已在真金白银中感受到了行业的方向。相信今年，中国的母婴行业将沿着各路诸侯探索出的道路越走越远。