童星代言营销开启童鞋企业淘金之旅

　　当前，成人鞋品领域竞争激烈，已经“杀得血流成河”，成为一个典型的红海市场；儿童鞋虽然表面上看波澜不惊，实则暗流涌动，大有从蓝海市场转向红海市场的趋势。唯独只有青少年运动领域，因其市场细分独特，鲜少有行业资本关注，生机盎然。进入2010年，各种手段的童鞋营销方式不断出现，七波辉的体育营销，路豹正在筹划的体验营销，还有网络营销、动漫营销等等。

　　童鞋企业已经开始慢慢走出只以产品竞争为导向的时代，开始更关注一些多样化的品牌营销推广，为什么会有这么多的企业要开始实行品牌推广，投广告，搞赞助，无非是为了提高品牌的知名度，抢占终端门口店，抢占更多的市场份额。通过营销手段，增加品牌附加值，是产品在同质化严重的情况之下，能够和其他品牌形成区隔。目前，童鞋业市场的竞争虽然激烈，但是仍维持在低级层次的竞争上，多数品牌对市场不甚了解。未来童鞋的竞争，不仅局限于价格上竞争，更应体现在质量、科技含量、营销策略方面的竞争，在高层次的上进行竞争。

　　中国童鞋将成为下一个中国成品鞋竞争的引爆点，面对这样一个市场潜力巨大而又缺少主力品牌的中国童鞋市场，国外鞋企虎视眈眈，一些品牌童鞋纷纷抢滩我国童鞋市场，分一杯羹。童鞋市场一直以来都是制鞋行业中极具增长潜力的市场之一，也是制鞋行业中一个相对特殊的产业。然而，童鞋业在整个制鞋行业中所占比例甚小，品牌缺失现象较为严重，打造强势品牌已成为中国童鞋产业的当务之急。

　　而品牌的力量来源于传播，而通过传播提升品牌知名度是形成品牌力量的第一步。导入明星传播是品牌传播的第一步。选择什么样的明星，才能既快又好的进行品牌传播是一门学问。我们认为，这其间最关键的就是明星的气质是否吻合品牌的气质。就像“永高人”一举签下林妙可。在奥运会上一举成名的林妙可，就是中国少年儿童敢于表现自己，健康积极成长的良好典范，她的活泼可爱与所表现出来的自信勇敢态度与永高人倡导的“积极、进取”的品牌精神不谋而合。

　　而路豹也看重《家有外星人》男女主角吴磊和陈曼媛的知名度以及未来的发展潜力与其正式签约，吴磊和陈曼媛的气质和路豹历来强调的“追求真我个性”理念十分契合。路豹方面表示，通过充分借助双方的品牌契合度与良性互动，全新打造“可爱的酷——在酷中带着可爱，在可爱中有一点酷”的品牌形象，自然演绎少年儿童追求快乐运动的天性，彰显释放其与众不同的个性。的确，拥有一个号的形象代言人，对鞋企会有很好的帮助。如德尔惠就是一个很好的榜样，和周杰伦签约后，其企业形象一再的得到提升，企业的曝光率也远远加大。再次，德尔惠赞助了周杰伦所导演的《大灌篮》，制作剧中人物的服饰，使得观众在观看电影的同时，将德尔惠这个品牌深深的记在脑海中。

　　但是明星代言作为营销模式的一种，不是企业发展的万金油。因此鞋企在选择代言人时，还应考虑全面。首先从明星来讲，明星要具有一定的可信度和知名度，鞋企能借由明星的人气增加产品的销量。其次从企业来讲，明星与品牌必须具有匹配程度，活泼、可爱、洋溢生活热情的小童星们自然是童鞋鞋企的不二人选。最后，明星的选择更要从自身实力出发，要有聚人效应，但是企业更应该在明星代言的同时提高产品的质量，否则即使品牌打出去了，相关的质量及营销渠道建设却不完善，那就不能保证企业能拥有长久的生命力了。