婴童产业网

婴童用品行业“热”中有“冷”

经营

2010年05月17日

  “孩子的钱好赚”。在这样的思路引导下,“婴童用品店”成为2008年许多投资人的投资首选。然而记者调查后却发现,看似诱人的商机背后,赢利状况却令人担忧。婴童用品行业热中有冷。

  供应商两级分化严重,除了超级大户,就只剩下超级小户。超级小户可以给终端较高的利润,但婴儿用品是极特殊的商品,父母一般不会选择小品牌。因此,在婴童用品店,销售员终端推荐收效甚微。

  在婴儿用品市场上,奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等,这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然以上产品利润很高,可这些“超级大户”通常只给终端5~10个点的利润。

  随着生育高峰的来临,市场需求骤然出现,而在短时间内,婴童用品的终端还比较弱,除了好孩子、丽家宝贝、乐友等连锁企业已经小有规模以外,婴童用品领域没有出现超级终端。这样一来,小终端对于大供应商没有任何议价能力。

  据业内人士称,在个人投资的婴童用品店中,70%都不赚钱,原因是没有找到好的赢利模式,而竞争又异常激烈;另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态,尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。业内人士提供了另外一种思路:婴童行业适合大投资。比如在大型社区开设一家大型婴童超市,囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。同时,家庭对于婴童用品和服务的需求时限长达几年。因此,婴童店采用会员制,并对会员数据进行分析,提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。

+1

来源:

推荐文章