婴童产业网

洋奶粉先涨价后促销 业内人士:涨跌与成本无关

经营

2010年04月16日

  年初时吹起的婴幼儿奶粉“涨价风”如今又变成了集体促销。今年二三月间,美赞臣、多美滋等洋奶粉以成本上涨为由陆续调价,部分国产品牌也酝酿跟风。而在原料奶粉到港价格依旧上涨的四月,部分洋品牌却大搞促销,“买二送一”、“买一送一”的大手笔,让人质疑洋奶粉的成本压力究竟有多大?

  品牌奶粉加大促销力度

  “惠氏奶粉现在买二送一,我买了两箱送了一箱。”近日,婴幼儿奶粉超市促销的帖子在母婴论坛上频频出现,一改过去送“买大送小”、“买奶粉送玩具”的促销方式,直接赠送相同规格正品奶粉的“大手笔”让不少妈妈惊呼“很突然”。

  记者在家乐福龙之梦店看到,惠氏奶粉的货架前堆满了空纸箱,旧版奶粉的全线产品目前都在进行“买二送一”的促销活动,其中三阶段的听装奶粉已经卖空,不少来晚的妈妈准备第二天再来“补货”。促销员告诉记者,就在前两天,雅培400克纸盒装的婴幼儿奶粉也在进行“买一送一”的促销。

  相当于打了七五折乃至对折的“跳水价”,让已经习惯于洋奶粉涨价的妈妈们在抢购之余有点纳闷,有人在论坛上质疑:“说了要涨,现在反而促销,希望不是因为质量问题。”一些赶在涨价前“囤货“的妈妈则因为“买贵了”而觉得“胸闷”。

  国际原奶上月价创新高

  从去年9月起,国内原奶主产区的价格就持续上涨,国际原奶的供应偏紧也使得进口价格大幅上扬,此时各品牌的大力促销让人有些摸不到头脑。对此,业内人士表示,婴幼儿奶粉市场的激烈竞争和高额利润是此轮促销的主要原因。

  数据显示,今年3月份国际原奶的进口平均价格为每吨2362美元,同比上涨1.7倍,环比上涨1.2倍,创下近7个月以来新高。但由于整个终端市场的激烈竞争,使得前两个月还在大喊涨价的洋奶粉开始促销。

  东方艾格农业咨询公司分析师陈连芳表示,无论是涨价还是促销,都是厂商的营销策略。“洋奶粉的价格涨跌其实和成本等因素无关,都是他们的营销手段。”陈连芳说,洋奶粉的毛利率高达七八成,而净利则为两三成,如此高的利润让它能轻松应对成本变化,调价的决定因素绝非成本。“市场占有率、目标消费者的购买能力等才是他们主要考虑的因素。”

+1

来源:

推荐文章