玩具店的创业商机：3万元当老板

　　资金比较少，如何创业？在一家大型民营企业工作的刘丰日前在接受记者采访时说：“我大学毕业参加工作已经两年多了，一直想攒点钱自己创业，现在才攒了3万多元。我不想借钱，也不知道这3万元能够启动什么样的创业项目。”中国青年报社会调查中心联合腾讯网近日所做的关于“年轻人是怎样看待国内的创业环境”的调查结果显示，56.3％的青年认为，国家应该优先扶持小规模、低成本的创业。在申请银行贷款、风险投资难以实现的情况下，小成本创业似乎成了“当老板”的首选。

　　廊坊的王晶一年前靠借来的几万元创业，办起了一个塑料袋加工厂。正当厂子的运作走上正轨，政府出台了政策，从今年6月1日起，国内所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所一律不得免费提供塑料购物袋。“这项政策对我的影响太大了，我借来的钱刚刚还清，正要有收入的时候，国家出台了这项政策，塑料袋的使用必将大幅度减少，我们厂子可能就难以生存下去了。看来是当初没选对项目，现在我正考虑把厂子关掉，寻找一个新的小成本创业项目。但是，找一个适合小成本创业的项目真的很难。”王晶表达了自己的担忧。

　　“好项目才是小额创业成功的保障。创业初期，往往面临资金缺乏问题，创业者不妨找一找不用花钱的创业方式。”国家创业师、创业导师资质认证专家团首席专家赵延忱表示，“比如现在一个家庭只有一个孩子，孩子是家庭消费的轴心，且家长们在为婴幼儿选择玩具时，特别注重其安全性、教育性和个性化，对玩具的需求从量到质都有一个很高的要求。每个儿童人均玩具消费在300~1000元不等，如果开一家玩具店市场投资潜力巨大。”

　　2007年毕业于某大学国际贸易专业的谢明想先在一家公司工作一段时间，积累经验，然后自己创业。“我想开店卖玩具，前期已经去浙江和广州进行了考察，那是中国玩具的生产基地，去那些厂家工作就可以与厂家建立好关系，以后就方便拿货。我有个初中同学也是这样，去年自己开了同样的玩具店，现在已经挣了几十万元了。”谢明说。

　　赵延忱就此建议，谢明应该先进入玩具流通领域，他说：“要把经营和管理一个玩具店的本事学好，生产领域也不能放弃，与玩具有关的知识要多了解，包括原料采购、生产流程、产品包装等环节都要了解，还有成本构成、质量标准与检验、如何定价等。如果能站在生产者，也就是工厂的角度来看他们是如何处理与商家的关系的，你就更容易接触厂家。”

　　至于创业资金，赵延忱建议谢明首先要立足自己的积累，其次要树立好的人格形象，建立好的人脉资源，在适当的时候谋求合作，再次要在小范围内探索出成功模式，也就是显示出优势的时候，就具备了吸引外部资金的条件。“解决资金问题，绝对不能仅仅有一个想法，或者写一个什么计划，就到处找投资人，那样不仅不会有什么结果，还会空耗宝贵的时间、精力和本来就数量不多的资金。在资金问题上，记住这样几句话：立足自己，从小做起，创造优势，吸引合作。”

　　创业有一个漫长的过程，选择小成本创业的创业者，很多人都是第一次创业，他们往往会缺乏商业经验，王晶就表示，自己开办塑料袋加工厂之后，很长一段时间都是在学习怎么经营和管理，“我这一年多就是在实践中学习，边学习边实践，也走了不少弯路，还被客户欺骗过一次，差点导致资金链断裂”。

　　初次创业的人应该怎样管理一家企业？赵延忱认为，管理是企业走到正常运转、越过了创业终点这个边界之后的事情，是到了创业已经成功或接近成功的时候，才开始提到创业者议程上的事情。“资源要素能够在集合中运转，系统功能能够发挥作用，找到了赖以生存的核心优势，运作模式能够基本稳定，企业走到这一步是一个比较漫长的过程。然而，在这之前是创业的过程，在这个过程中，最重要的是能不能活下来的问题，离开‘活’这个生死存亡的前提，谈论管理是滑稽的。怎么才能活，才是创业所要研究和解决的问题。”他说。

　　赵延忱拿财务管理打比方，“多大的企业规模才需要财务管理？创业初期以至于创业开始后的相当长的时期，并没有多少财务活动。老板有个小本子记账就可以了。即便是有基本建设的开支，有少许销售，花200元钱请个兼职会计每周来一次记记账，需要创业者做的事情就是把财务凭证保管好就行了。”

　　记者推荐：木樨园商圈之北京国际玩具城

　　开玩具店选址最重要：买玩具要扎堆

　　优势理由：北方最大的玩具集散基地，北京的许多玩具都是以此地为出口端进行分销、批发零售，有国内外品牌上百种；位于木樨园桥往东600米、赵公口长途汽车站对面，三环边，有几十条公交路线通过，交通便利；周边商业环境发达，是北京继CBD商圈、燕莎商圈之后的第五商圈所在地；玩具城内主打价格便宜，种类繁多牌，且有一站式mall的消费模式，引来许多前来购物的家长和进行玩具批发的外地商户；玩具城店铺均价2500元/月，远远低于三环、木樨园商圈附近租赁价位，降低投资成本，目前已招商过半，仍有部分商铺待价而沽；玩具行业投资小，利润较丰厚，只要形成固定的客流群和一定的流量，年净收入可达十几万到几十万。

　　创业成本： 2500/月左右的租金（可半年付，即为15000元）+进货10000元+其他杂费5000元=3万元（半年）

　　经营方向：可卖益智玩具、木质玩具、电动玩具、毛绒玩具、各类塑料玩具……儿童衣物、用品、饰品、童车童床等

　　适合创业人群：1、22~29岁：年轻的玩具、动漫创业者

　　2、30~50岁：手上有创业资金的人群

　　3、外地赴京的创业者或经销商

　　提示：北京人消费讲究扎堆，卖玩具也是如此，国际玩具城正是北京未来的儿童玩具批发零售中心，此时正有商铺，且价格不高，正适合创业者跟进。但商铺有限，需要抓紧。

　　推荐指数：★★★★★

　　特点：成本低 赢利快

　　创业宝典：经营玩具店，讲究货源，进到好货是关键，由于玩具是高更换率产品，客户要抓回头客，玩具的品质就显得十分重要。要多对比货源，去玩具生产厂家考察，注意玩具的品质、卫生、安全，挑选可靠、安全、耐用的玩具产品。