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西方不亮东方亮玩具业集体抢内销

经营

2010年03月12日

  孕婴童商务网从广东省玩具协会获悉,玩具出口总额占全国总额约七成的广东玩具去年出口127.54亿美元,同比下降25.29%;与此同时,内销总额却由此前较低数字猛涨至195.4亿元人民币

  广东省玩具协会常务副会长李卓明表示,国外市场不景气的背景下,建议企业多向内贸市场发展。

  进军内地市场最重要的是“渠道”

  “这几年,广东玩具企业淘汰很快,但真正做品牌进军内地市场的玩具企业发展很好,这很引人深思。”深圳铎源塑胶制品有限公司董事长助理汤涛介绍说,过去铎源玩具一直做外销市场,去年因为世界金融危机,外部市场萎缩,该公司加大了国内市场的推广力度,效果非常好。

  据悉,该企业旗下玩具品牌“海之雨”婴儿游泳池在国内市场销售额首次突破2000万元人民币。尽管现在内销市场只占该公司销售额的10%,外销市场仍占90%的份额,但汤涛认为,这是一个很好的开端。

  “渠道不畅,这是目前玩具出口企业进军内地市场遇到的最大困难。”汤涛说,“大型的出口玩具企业转型比较困难,但也不是不能转,要慢慢转,要找到合适的开拓内地市场的销售好手,要细心拓展渠道。”

  汤涛表示,内地市场要想开拓成功,混个脸熟必不可少,“渠道的建立并非易事,需要时间、机遇以及方法。”

  此观点得到玩具协会的认同,李卓明说:“以往只做出口的企业要做内贸,可谓无经验、无渠道。”

  中国孕婴童研究中心和孕婴童商务网(www.yyt360.com)的联合提醒发现,广东玩具协会的调研也显示,产品内销利润普遍比外销高,李卓明强调,虽然国内市场难打开,但一旦打开,前途是绝对的光明。

  打入国内市场不能以低利润作代价

  据统计,广东玩具企业约5000家,约占全国玩具企业总数80%。据广东省玩具协会调研报告显示,玩具行业前年全球金融危机以来不但出口受阻,近期内销渠道不顺畅的问题也较以往更为突出,“可以说,以前有做一般贸易的出口企业像现在都想进入国内市场,国内市场很大,谁都看准国内市场。”李卓明说。

  据悉,去年国内著名玩具生产商、上市公司奥飞玩具内销总额增长17%,而省内著名高档卖场吉之岛玩具销售额则同样增长了17%。

  李卓明表示,这显示了国内玩具市场的潜力无限。据统计,我国目前0—6岁婴儿人数近1.7亿,其中城镇婴童逾7000万。而根据国家统计局的数据显示,中国城镇婴童消费支出在家庭总支出所占比例超过30%。

  但这个巨大的潜在消费群体并不是眼前唾手可得的蛋糕。李卓明说:“去年以来,大量玩具出口商急于向国内市场经销商或卖场供货,已改变了此前供不应求的供求关系,目前大量希望进入国内市场的出口企业越来越难找到合适的经销商。”

  不仅如此,李卓明还提醒企业,不应为了眼前的利益,企业就以低价、低利润作为代价,他建议企业:“利润不能过低,否则无法保证产品的质量,更难以保证企业后续产品的研发和品牌的推广。”

  事实上,目前国外品牌比国内品牌好卖得多,价格也贵3至4倍。原因是现在大多数顾客都比较认牌子,往往名牌玩具更受青睐。此外,大部分国外名牌玩具在造型设计、色彩等方面均比国产玩具更胜一筹。

  但值得注意的是,有不少动漫主题的国内品牌玩具比较走俏。事实上,本土原创动漫“喜羊羊与灰太狼”系列玩具则颇具吸引力。记者在市内各大百货商店看见,从布娃娃到背包到钥匙扣到音乐盒等都有产品推出,吸引不少消费者驻足。

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