放弃走量死守利润，尤妮佳半年报揭开日系尿裤最后底牌？

　　作者/卫品商业情报

　　2026上半年，“甲酰胺”事件的阴影笼罩在整个纸尿裤市场上方，无论国内外品牌都承受了不同程度的损伤，以往处于夹缝中生存的日系纸尿裤，处境似乎更加艰难。

　　近日，继宝洁、花王、金佰利发布财报后，尤妮佳也交出了2026上半年成绩单。

　　从这份“营收利润双增长、中国市场触底修复”的财报中，我们发现尤妮佳给出了花王、大王之外的另一种婴儿纸尿裤市场策略，并通过业绩数据印证了这套打法的现实可行性。

　　从持续溃败到触底企稳

　　2024年以来尤妮佳营收承压，核心业务收入持续下滑。

　　2026上半年终于止住颓势，期内实现净销售额4,871.33亿日元（约合209亿元人民币），同比增长4.9%；核心营业利润约为650.32亿日元，同比增长14.1%；归母净利润约为410.31亿日元，同比下降1.9%。

　　营业利润涨幅14.1%显著高于营收涨幅4.9%背后，一个核心的战略转变是，尤妮佳砍掉了婴儿、女性护理的低端引流款，将资源全部押注到Moony高端、乐互宜成人失禁、佳乐滋宠物三大高毛利产品线，以结构性取舍破解纸尿裤、卫生巾同质化价格战。

　　而财报中提到的“中国市场触底修复”，也是源于尤妮佳在新生儿纸尿裤、高端卫生巾、成人轻失禁、高端猫砂等高价值赛道卡位，用细分营收弥补了大盘下滑。

　　“以量换利”模式彻底终结

　　面对国内出生率下滑、纸尿裤价格内卷两大压力，尤妮佳与花王相同的动作是退出价格战、放弃销量规模、守住利润。

　　但区别于花王坚持日本原装进口、只做高线城市高端母婴心智的做法，尤妮佳选择了多策略长线坚守。

　　一方面尤妮佳用Moony和妈咪宝贝两个品牌做价格带切割，高端用Moony守住3元+/片高线，中端用妈咪宝贝覆盖下沉市场县域母婴店、商超，避免主力品牌降价贬值。

　　另一方面，大力进攻0-6月龄新生儿细分赛道，2025年落地全国200+家三甲医院儿科新生儿皮肤屏障合作项目，用户转化率远高于其他常规渠道，在0-6月龄赛道也占据了较高市场份额，成为外资纸尿裤为数不多的差异化打法。

　　此外，尤妮佳充分利用供应链本土化优势，国内生产代替日本进口，缩短履约周期。

　　在渠道端，抖音快手短视频直播、私域会员试用装裂变也发挥了重要作用。

　　通过品牌分层、用户细分、渠道专攻的组合策略，尤妮佳止住了纸尿裤业务持续下滑的态势，也打破了日系纸尿裤全线撤退的市场预期。

　　同时，其在宠物护理+成人失禁双增长赛道的布局，又对冲了婴儿护理业务大盘萎缩，也为更多卫品企业提供了启发。

　　事实上，花王、尤妮佳等日系尿裤的发展路线亦是对中国纸尿裤市场发展脉络的真实反映，“以量换利”时代彻底终结，精细化价值运营才能在存量市场生存下去。