当母婴赛道进入存量时代，嗳乐蓓贝如何用“科学功效×高端体验”回答增长之问？

　　作者/轩羽

　　当下国内母婴市场正处于深刻的转型节点之中。生育率连年走低，存量市场从“分蛋糕”变成“抢蛋糕”。过去靠流量红利跑马圈地的打法渐渐失效，行业正在经历一场从“规模竞赛”到“价值深耕”的集体转向。

　　随着年轻一代父母育儿理念的升级与进化，放到婴童护肤市场来看，一个明显的信号是，母婴消费正在呈现功效化、精细化的趋势升级。新一代父母拥有更科学的育儿知识储备，也愿意为育儿付出更多时间、精力与经济。他们不再满足于“一瓶通用全身”的粗放模式，而是愿意花时间筛选真正解决宝宝皮肤问题的产品，也愿意为更好的品质、功效与使用体验支付溢价。

　　在消费下行的环境下，一些品牌反而实现了逆势上涨，Ellabebe嗳乐蓓贝就是其中的典型代表。作为高端婴童科学专研护理品牌，嗳乐蓓贝凭借稳扎稳打的功效升级与体验升级，成为高端婴童护肤赛道的一匹黑马。

　　01.以“高端体验×科学功效”

　　切入婴童洗护存量市场

　　母婴赛道已迈入存量竞争，但在消费分层的缝隙里，仍潜藏着结构性机会。用户说数据显示，2025年8月至2026年7月，婴幼儿个护清洁主流电商渠道销售额达193.40亿元，同比增长14.0%。在整体大盘平稳的背景下，婴童洗护赛道却跑出逆势增长，中高端功效产品更是呈现量价齐升的态势。

　　然而，增长背后仍有空白。一方面，大众市场早已被性价比品牌挤成红海，增量空间所剩无几；另一方面，新一代精致妈妈“既要安全有效，也要愉悦体验”的诉求日益强烈，但真正具备科研实力和高端体验感的婴童护肤品牌却长期缺位。

　　基于这一市场洞察，嗳乐蓓贝在进入市场开始，就希望带给新一代父母高品质的婴童洗护产品，以“科学功效×高端体验”为核心理念，从底层逻辑上重新定义高端婴童护肤品牌的价值坐标系。

　　在目标客群上，嗳乐蓓贝瞄准的是生活在高线城市的精致妈妈，这群消费者育儿更精细，不仅懂成分、重品质，愿意为科学买单，也追求亲子生活的质量，认同产品带来的情绪价值。

　　围绕这一系列精细化育儿需求，嗳乐蓓贝确立了“高端婴童科学专研护理品牌”的差异化定位，遵循“科学循证、分阶护理、预防为先”的护理原则构建起从0至3岁婴幼儿到3至12岁儿童的完整产品矩阵，涵盖面霜、防晒霜、身体霜、洗发水、沐浴露、抚触油等品类。

　　市场表现验证了这一判断的准确性：嗳乐蓓贝品牌自成立以来，多次荣获母婴行业奖项，凭借过硬的产品品质与极致的用户体验，品牌会员渗透率高达65%，铸就了扎实的用户基本盘。

　　02.从“独家专研”到“五感体验”

　　把“看不见的功夫”做成品牌壁垒

　　母婴护肤的竞争早已回到产品本身，消费者要的是看得见的功效和真实可感的体验。嗳乐蓓贝的产品研发逻辑，正是围绕“科研力”与“体验感”两条主线展开，把高端体验和科学功效真正落到产品端。

　　科研端最具代表性的成果便是品牌独家明星成分——“法国三色花精粹”。嗳乐蓓贝科研团队历时数年，从来自法国北纬45°的鸢尾、百合、玫瑰三种天然植物中萃取凝炼出这一核心成分。3D婴儿皮肤模型实测验证显示，三色花精粹可使婴童肌肤丝聚蛋白含量提升190%，从根源强韧肌肤屏障，相关科研成果成功刊发于“化妆品界的诺贝尔奖”IFSCC国际权威期刊，获得全球护肤科研领域的专业认可。

　　立足扎实的科研基底，品牌不仅联合中国非公医疗机构协会和头部母垂平台发布专业护肤白皮书《婴幼儿及儿童精准分阶修护指南》和《儿童养肤防晒科学指南》，更通过马琳、刘玮、蒋丽潇等权威皮肤科专家的专业背书，及老爸评测等头部博主的实证好评，奠定了婴童科学护肤领域的专业地位。

　　而这份科研实力，最终落地到嗳乐蓓贝旗下核心单品 “小云朵面霜” 之上。这款明星产品瞄准婴童肌肤“干、红、薄”的特点，通过提升丝聚蛋白含量来养厚屏障，真正做到养屏障，润干燥，舒红敏，实现从“被动补水”到“主动养肤”的升级。

　　此外，基于对消费者使用场景的深度洞察，嗳乐蓓贝提出“五感护肤”体系：“安全感”对应成分的绝对安全；“舒适感”对应肤感好不刺激，宝宝更爱涂；“设计感”对应极简美学设计、真空锁鲜包装，既好看又好用；“愉悦感”对应天然清香，味道好闻舒缓情绪；“仪式感”则借助精准分阶护肤，让整个使用过程成为父母和宝宝都享受的美好时光。

　　正是这套“科学功效×五感体验”的双轮驱动，让嗳乐蓓贝在高端婴童护肤赛道中建立起难以复制的产品壁垒——既有硬核科研支撑的功效底气，又有细腻入微的体验温度，二者缺一不可。

　　03.专业信赖叠加渠道势能

　　构建“了解-信任-触达”的闭环

　　母婴品类的特殊性在于，消费决策链条极长，信任门槛极高。一个妈妈从第一次听说品牌到最终下单，中间需要经过反复的信息验证和情感确认。传统的流量打法在这个赛道往往事倍功半，嗳乐蓓贝的解法是，用专业信赖和渠道触达双轮驱动，构建“了解-信任-触达”的增长闭环。