从SWOT分析角度，论证成为凯儿得乐代理的可行性

　　经过长时间的亲身实践，对于各种育儿知识以及母婴产品的选购，宝妈们俨然也算是半个“行家”了。因此，在“采购母婴用品”的日子里，很多宝妈渐渐发掘了一条适合自己的再就业渠道——成为母婴品牌经销商。

　　最近，笔者的一位宝妈朋友小杨便萌生了成为凯儿得乐经销商的念头，但还没有彻底做出决定。本文将运用SWOT分析法，帮小杨以及与她有相似想法的人群，分析这一想法的可行性。

　　首先，先给大家介绍一下什么是SWOT分析。

　　SWOT分析是根据企业所拥有的资源，进一步分析企业内部的优势与劣势，以及企业外部环境的机会与威胁，进而选择适当战略的一种分析方法。此外，它也是个人分析自身情况，进而判断自己是否适合进入某一领域的分析方法。

　　具体来说，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。如果分析中S大于W，O大于T，则代表此项目可做。

　　一、S-优势

　　1、宝妈

　　①既是经销商亦是用户

　　小杨，在育儿时试用了很多母婴品牌的产品，一番对比之后，她一直对凯儿得乐这一品牌较为满意。有了这样的经历，她一方面会对自己所经营的品牌较为熟悉，经销起来也会相对轻松一些;另一方面，由于自己的使用者身份，也更容易获取消费者的信任。所以，建议想要成为凯儿得乐经销商的朋友，自己先试用一番，感觉不错再考虑成为经销商。

　　②有一定的渠道优势

　　在育儿上，如今的“新生代妈妈”更愿意加入各种“母婴社群”，去寻求一些科学的育儿经验。就好比小杨，光是加入的宝妈社群就有十几个，这里面既有综合性的育儿经验分享群，也有各种细分化的母婴产品种草群。而她由此认识的朋友也是不计其数。所以从这方面来看，她选择成为凯儿得乐的经销商，在渠道上也具有一定的优势。

　　2、凯儿得乐

　　①产品力强劲

　　截止目前，凯儿得乐拥有自有生产基地，16个合作加工厂，并组建了资深科研团队专注产品力的提升。此外，凯儿得乐还引进世界500强的原材料，比如德国巴斯夫高分子吸水树脂、美国3M魔术贴、德国汉高粘合剂等，以及日本瑞光的全自动生产线，进一步保证了产品的品质。据了解，因为质量可靠，凯儿得乐在2018年~2020年获得中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”等殊荣。可见，从产品力本身而言，凯儿得乐还是有着相当不错的优势的。

　　②经营形式新

　　作为母婴新零售和社交电商的先行者，凯儿得乐依托移动互联网时代背景，凭借品牌与营销模式的创新，迅速打通渠道与消费场景的壁垒，融合布局线上线下营销网络，逐步成长为消费升级时代的母婴新零售的大型民营企业。目前，凯儿得乐在线下开设了6000+家专营店，产品入驻了3000+家医护机构、多家母婴连锁店，让更多消费者通过凯儿得乐城市母婴生态圈体验到优质的母婴生活方式。从这里，我们能看到凯儿得乐在经营上的创造力与生命力，品牌力也由此提升。

　　二、W-短板

　　1、宝妈

　　①经验尚且不足

　　在备孕之前，小杨一直是一位平面设计师，每天都是朝九晚五，上班打卡。自从怀孕之后，她便在家休养。所以在创业经验上，应该是小杨以及众多宝妈的短板之一。不过，在成为凯儿得乐经销商之后，品牌方也会有一些经销指导和相关培训。因此，经验不足对小杨而言不是太大的问题。

　　②时间分配较难

　　小杨现在每天还要带娃，这件事本身已经占据了她日常的大部分时间，所以如何协调好创业与育儿上的时间问题，也是她以及各位宝妈必须思考的问题之一。不过，作为凯儿得乐经销商，在时间上还是比较灵活和自由的，协调起来的难度应该不是太大。

　　三、O-机遇

　　1、母婴行业持续增长，未来潜力十足

　　近年来，受我国人口出生率变动、消费升级以及移动互联网的崛起等因素影响，我国母婴市场规模不断扩大。根据国内知名咨询机构艾媒咨询(iresearch)的数据显示，2020年我国母婴市场规模达到了4.09万亿元，2021年预计4.77万亿元，2024年预计7.63万亿元，未来还将继续保持高速增长态势。可见，母婴行业的市场空间和潜力是巨大的。

　　2、社交电商进入成熟期，已得到国家支持

　　去年，国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部等13个部门联合印发《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》(以下简称《意见》)，首次明确提出了15个新业态新模式，进一步降低个体经营者线上创业就业成本，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。因此，随着这一份《意见》的发布，微商、直播电商、社交电商等行业将会迎来全新发展格局。而这，对于想要成为凯儿得乐经销商的小杨以及其他人群来说，无疑是一件好消息。

　　四、T-威胁

　　目前，母婴行业较为突出的外部威胁，主要集中于上游供应链上。先是2020年无纺布、熔喷布(被大量用于口罩生产)出现大面积紧缺。进入2021年后，又出现纸浆、塑料、纺织原料等工业原料的全局性疯狂涨价。

　　一些供应链不够成熟的品牌，生产计划被完全打乱，生产线也被迫按下暂停键。不过，纵观母婴行业的全局，这种原料供应上的问题，终有结束的时候。另外，就目前掌握的信息而言，凯儿得乐的供应链比较成熟，尚未出现类似的状况。

　　综上所述，成为凯儿得乐经销商，这种再就业方式还是具有非常大的可行性的。