惠氏启赋奶粉2016年强劲增长 全渠道服务引领行业发展

　　在二胎政策和消费升级的双重刺激下，孕婴童市场稳定增长。尼尔森监测数据显示，2016年婴儿用品的增速快于婴儿食品，“随着政府人口政策的落实，在最近三个季度，早期婴儿产品的增长速度加快，预示了未来整体市场进一步发展的潜力。”

　　2016年10月20日，雀巢集团公布前三季度成绩单，显示出1-9月份公司取得3.3%的有机增长率。在当日发布的公告中，雀巢5次提及中国市场，高端奶粉惠氏启赋因在中国市场表现良好被点名。而在不久前公布的雀巢2016年报显示，雀巢8次提及中国市场。雀巢称“启赋”去年再度录得强劲增长，市场份额增加，在中国成为它所在品类的“领导品牌”。

　　中国是惠氏营养品在全球最重要的市场，能持续地保持市场领先，惠氏的秘诀在哪里?

　　据了解，重视渠道建设，与消费者保持充分的互动，为消费者提供多层次的服务，是惠氏赢得更多中国消费者一个重要因素。为给消费者提供更好的关爱服务，惠氏着力打造了“惠氏妈妈俱乐部”平台，为孕期或非孕期妈妈提供服务，“惠氏妈妈俱乐部”微信公众号已经拥有超过340万名粉丝，时刻与数万名妈妈保持互动。惠氏不仅与KA卖场、母婴店等传统渠道保持了紧密的合作，牢牢控制主力销售渠道，同时在电商渠道加大了拓展的力度。除了纯电商平台，母婴店的电商平台、商超的电商平台，均全面入驻。

　　另外，惠氏的领先也得益于明星产品的增长驱动。在2016年的双11狂欢节中，惠氏奶粉采用了多种营销手段来吸引消费者的参与。其中明星直播成为惠氏奶粉节日营销的一大特色。其中，最具有代表性的是惠氏联合奶爸男神吴尊作客直播间，根据“惠氏启赋”所提供数据，吴尊仅1个小时的直播期间，单品转化率高达36%，是平时惠氏启赋电商平台转化率的7倍多，总销售额达到120万元。这次直播的推荐单品“新升级illuma惠氏启赋3段900g婴幼儿牛奶粉”访问人数也是日常访问量的数倍。

　　惠氏旗下高端奶粉品牌启赋基于惠氏百年来对母乳成分的研究，升级后的启赋配方增加OPO等多种关键营养成分的含量。早在2015年10月份，惠氏还推出高端品牌S-26铂臻，惠氏负责人称，“S-26铂臻，它百分百源自瑞士，是目前市场上唯一添加双短链益生元的产品，关注婴幼儿脑部发育和肠道健康。中国的超高端奶粉市场足够大，启赋和铂臻，能够满足不同消费者的不同需求。”

　　随着奶粉一系列新政的颁布和实施，可以说为惠氏奶粉的发展带来了挑战的同时，也带来了更多的机遇。

　　行业人士表示，奶粉新政对于在中国销售的，无论是外资还是本土品牌，将会带来两种走向：一种是上下游供应链的垂直整合，牧场、生产加工、销售形成一体化。一种是各有专攻的模式，企业专注于自己擅长的领域，逐步形成上下游策略联盟。当然在调整当中，可能会出现并购或者合作联盟的事件发生。国家的政策调整，是希望能够管理好进口婴幼儿配方乳粉，确保进口的婴幼儿配方乳粉从正规的渠道进入国内，包括标识的准确性等，确保它们符合中国的标准，也是使好的企业和品牌能够在转型中保存下来。

　　惠氏负责人表示，其实，所有婴幼儿奶粉企业，应按国家法律法规在采购，生产，运输，销售的每个环节严格把关，精益求精，确保产品的安全，用优质的产品，更好地回馈广大消费者，这也是惠氏的核心价值之一。作为行业的标杆企业，惠氏营养品积极拥护国家推出的各项政策和法规，支持行业整合和产业升级。国家提高行业门槛，对婴幼儿奶粉行业进行规范，鼓励企业做大做强，长远看来，整个行业以及消费者都会从中受益。未来，惠氏还将一如既往的以安全为前提，持续探索创新，积极迎合互联网潮流也积极拥抱国家政策，为中国宝宝提供全面的营养支持。