比泡泡玛特更懂消费者？叠纸“暖暖”如何撕开潮玩缺口？

　　作者/玩具前沿

　　导读：今年五月底，游戏公司叠纸为旗下游戏“暖暖”系列开创了全新潮玩品牌DearNikki，并首发“梦织序章”系列盲盒。一经上架，10秒售罄，首月销售额突破550万元。截至今日，该系列累计销量破8万盒，成为2025年现象级的潮玩产品。

　　对于一个新品牌来说，这无疑是一份亮眼的成绩，那么DearNikki能在竞争激烈的潮玩市场中脱颖而出的底层逻辑和核心竞争力是什么?

　　细究之下，在这条新赛道上一炮而红的“暖暖”系列潮玩盲盒作为游戏的产物，同时具有“谷子”和“潮玩”两方面的价值。深挖IP不难发现，其背后有着独特的情感逻辑。“苏暖暖”作为“暖暖”系列游戏仅有的一位主角，有着极高的辨识度。玩家在长期的游戏过程中，与这一角色建立了深厚的情感羁绊。这种情感羁绊不同于传统潮玩基于设计美学所引发的喜爱，它更具深度和持久性。相比之下，其他乙女游戏由于存在多个主角，在推出盲盒时，不同角色的人气差异容易引发粉丝间的矛盾，而单一主角的“暖暖”系列则有效规避了这一风险。

　　从市场数据来看，女性向游戏市场规模正呈现出逐年增长的态势。Niko Partners在2023年曾分析指出，亚洲的女性游戏玩家群体在过去五年中经历了显著增长，占亚洲地区游戏玩家总数的37%，同时还在以每年11%的速度增长，增长速度几乎是男性游戏玩家的两倍。而在潮玩领域，2024年中国盲盒市场规模达到520亿元，其中潮玩盲盒占比58%，同比增长了18%。女性向游戏用户规模的庞大基数以及潮玩市场的快速扩张，为二者的跨界融合提供了肥沃土壤。

　　值得一提的是，女性向游戏的玩家群体在消费能力和消费意愿上都表现得极为突出，在游戏氪金方面，她们就已经表现出了强大的购买力。《闪耀暖暖》玩家在服装抽取、活动礼包购买上毫不吝啬，数据显示，超40%的活跃玩家每月在游戏内消费300-800元，部分重度玩家年氪金超5000元。这种购买力延伸至潮玩领域，为“暖暖”IP实体化潮玩奠定了坚实的消费基础。

　　由此可见，女性向游戏潮玩市场的潜力巨大。一方面，随着技术的不断提升，游戏与潮玩的融合将更加紧密，未来或许能够开发出更多形式新颖、互动性强的潮玩产品。另一方面，女性向游戏所拥有的庞大用户群体，为潮玩市场提供了广阔的下沉空间。相较于泡泡玛特等传统潮玩品牌，女性向游戏的潮玩更容易吸引三四线城市的用户，这些潜在消费群体一旦被充分挖掘，市场规模有望进一步扩大。

　　总的来说，叠纸女性向游戏进军潮玩市场是一次大胆且富有成效的尝试。未来，随着行业的不断发展与完善，女性向游戏潮玩或能迎来更加健康、繁荣的市场，为消费者带来更多优质的产品和更好的消费体验。