透过火花思维业务布局新走向，来看数理思维赛道这些新的增长机会

　　导读：资本寒冬之下，数理思维赛道依然备受资本市场及互联网大厂关注，而一些细分头部已开始规模化拓科、拓品类。

　　作者/幼教观察

　　8月26日，火花思维官方宣布获得完成E1轮1.5亿美元融资。本轮融资由KKR领投，现有股东GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投。目前，火花思维已完成7轮融资，累计融资额为3.4亿美元。据悉，火花思维E轮融资完成后，该公司估值将超过10亿美金。

　　幼教观察梳理火花思维融资历程发现，火花思维除了2016年获得A轮融资，在2018年之后，差不多每年都保持获得两次融资的频率。从投资方来看，除了早期的山行资本、IDG、光速中国等，在D+轮中新增快手注资。从入驻的投资方来，随着互联网巨头的入场，此赛道在进一步加速分化。

　　从大环境发展来看，近年来数理思维赛道可谓是教育圈的逆寒“风口”，尤其是自2018年教育部联合四部门下发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》和中高考政策改革的持续推进下，倒逼不少机构开始从培养学生综合素质能力出发，进行学科类素质教育方式的探索，而以数学为载体的数理思维培训，有助培养孩子思维能力的训练，从而成了推动数理思维赛道发展的契机。

　　在资本方面，据睿艺《2018年素质教育行业分析报告》显示，2018年全年，素质教育行业融资案例多达196起，融资总额约117亿元。不少机构开始乘着东风，快马加鞭加紧入局此赛道。如2018年网易有道上线有道数学APP，专注数学启蒙;同年掌门教育推出掌门少儿，专注学科思维。可以看到，在政策、资本、玩家的加持下，催化了这一赛道的繁荣。其市场规模，据广证恒生数据显示少儿数理思维的市场规模可达110亿元，甚至未来有可能形成千亿级的市场规模。

　　拓科有助于素质教育企业找到业务增长点？

　　其实教育行业属于比较特殊的行业，随着资本的加持以及90、95后新生代家庭对孩子素质教育的重视，将会衍生出不同细分领域的教育需求，从而形成一些已成规模的素质教育企业。那些已形成规模的素质教育企业又是如何应对市场竞争的?

　　火花思维作为较早的入局数理思维赛道的玩家，此次，在完成融资的同时进行了产品的拓科、拓品类，并且还宣布了直播课升级，新增数理思维L7(9-10岁)和语文L4(6-8岁)、L6(8-9岁)的课程，同时新推出低龄产品“小火花AI课”品牌，目前，小火花AI课包括数理思维、大语文和英语。据官方资料显示，今年7月小火花AI课已上线，并在首月获得千万元销售额。

　　小火花AI课

　　另外，火花思维的创始人罗剑透露，目前火花思维拥有超过1000名教研和产研人员，每月研发投入逾3000万元。同时，火花思维的教师团队超过3000人，辅导老师超过1200人。在获客方面，火花思维每月2亿元的收入中，有85%来自现有用户的转介绍，同时续费率80%，付费学员突破25万。另一家头部公司豌豆思维从2016年开始起步，2018年专注在线上之后，并在今年4月披露，其单月营收也已突破9000万。

　　可以看到，单一产品增量空间有限。尤其是企业成长到一定的规模时，不少机构会考虑拓科。

　　众多教育巨头在布局这一赛道时，也会选择拓展英语、大语文学科。精锐教育旗下佳学慧已经推出语文课程;好未来与猿辅导旗下分别孵化了“小猴数学”和“斑马思维”两个数学启蒙品牌，其小猴系列与斑马系列都包括语文、英语产品。2019年3月，VIPKID推出在线1对4小班课“噜啦数学”;2020年4月13日 ，互联网大厂字节跳动正式上线了启蒙产品“瓜瓜龙思维”，8月，字节跳动还收购了数理思维品牌“你拍一”。

　　在获客端，截至今年秋季，猿辅导官网资料显示，斑马AI课正价在读学生人数或已达150万。之前曾披露斑马数学思维月营收近1.5亿元，因为真人在线数学思维小班模式的出现，还在不断刷新月营收数据。

　　可以看到，教培机构在拓科上选择了大语文、语培，从学科上分析来看，因幼小衔接的需求，数理思维培训用户年龄多为4~5岁，大语文用户则主要是小学的用户，而启蒙英语的用户则比数理思维培训用户年龄更小，两者重叠用户更多。随着学员年龄增长，扩充品类产品可以开发用户其他教育需求，可以将用户价值发挥到最大化。另外，拓展产品年龄线，向上及向下延伸，都可以更大化挖掘产品生命周期价值。

　　对于行业巨头来讲，拓科亦或大力发展低龄段产品线，即使做不大，也可以为原有学科产品输送新鲜血液。当然，对于单一的素质教育公司而言，拓科、拓品类是扩体量的最佳选择。

　　文章来源：母婴行业观察