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CBME专访|芭格美产品总监何志华:技术领跑,生物酶产品引领行业潮流

2018-08-01 11:08:07      婴童产业网


  在第18届CBME中国孕婴童展、童装展上,芭格美携旗下家居清洁品牌易洗酶和婴童护理品牌本护的全系列产品闪耀登场,吸引了众多经销商和消费者围观。芭格美,一家拥有15年生物酶技术沉淀的高新技术企业,秉承“酶学定义健康生活”的企业使命,自2012年成立起就致力于绿色可持续发展的生物研发技术应用。本届CBME,芭格美以有效分阶护理婴幼儿儿童稚嫩皮肤为使命,隆重推出婴童护理品牌-本护。此次我们很荣幸在CBME上采访了芭格美产品中心总监何志华,从生物酶产品的研发应用和自主创新技术到洗护市场行业趋势综合为您解读芭格美。

CBME专访|芭格美产品总监何志华:技术领跑,生物酶产品引领行业潮流

  访谈对象:芭格美产品中心总监何志华

  问:何总您好,能和我们简单介绍一下,芭格美是一家什么企业吗?

  答:我们深圳芭格美生物科技公司是一家专注于生物技术创新应用的国家高新技术企业,拥有近百项发明专利,参与及主导制定多项国家技术标准。2015年将生物酶应用技术引入民用市场,目前已拥有两个民用品牌,1个是家用日化领域的易洗酶,1个是母婴洗护淋浴的本护。芭格美是集技术研究、品牌开发、产品生产及销售为一体的综合性企业,拥有国家专项研发资金支持。

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  问:现在市面上的生物酶产品还很少,芭格美现在就从事这方面的研发应用,在市场方面是否担忧太过超前呢?

  答:酶在洗涤剂中的应用已有相当悠久的历史,1913年德国率先提出了加酶洗涤剂的概念。发展到2005年,欧美的衣料用洗涤剂80%是加酶洗涤剂;日本几乎所有的洗涤剂都是加酶洗涤剂;像德国汉高公司、日本花王公司都是全球颇负声名的国际日化大公司。他们的含酶产品在全球各地销售。基于这种国际化民用市场的背景,我们不认为生物酶的民用国内市场探索超前,反而肩负着民族企业技术创新的使命,需要不断努力提升技术水平,为中国消费者带来更符合国际趋势的产品。

  芭格美最初是做医用清洗产品,医用清洗产品必须要含酶是行业共识。在2012年,中国医用清洗剂市场90%的市场份额都被美国的鲁沃夫、3M公司占有,我们国家的酶技术应用水平落后人家至少十年,几乎没有自主研发生产国有品牌产品,10%的国产品牌都是国外代工贴牌进来的。芭格美经过不懈的技术攻关,终于有了酶复配及酶在液态下的稳定专利技术,打破外资品牌垄断的局面,开始让国产品牌在医用市场占有一席之地。

  那随着消费升级,老百姓生活水平提高,大家都开始追求更安全、健康的绿色产品。生物酶产品是顺应市场需求的趋势。我们也有着这样的企业使命,将医用领域技术进一步拓展应用至民用产品,为更多的老百姓的健康和安全尽一份力。

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  问:通常大型企业才会宣称有自主创新的技术能力,初创企业是不足的,为什么芭格美可以有呢?

  答:因为我们对自己的定义从来都不是单纯的营销型企业。芭格美骨子里流淌的血液是研发,我们产品的核心竞争力是基于多年积累的细分技术领域的强大应用优势。与市场上广泛存在的XX医院XX大学机构研发的营销包装和炒作,是有本质区别的。

  我们做的事情往简单说是技术驱动,往学术上说极有可能形成技术革新。而新技术的诞生和稳定应用,是需要厚重资本长时间大量的投入、周期性的市场校验、还有最关键的是优秀的研发团队。我们的研发负责人——郭宏涛是中国科技大学的博士后,在酶学领域造诣颇深,至今已带领团队获得近百项专利技术,并在国内外多家权威学术期刊发布过学术研究论文。在他的带领下,我们实现了真正的技术革新:第一个是复合酶技术,第二个是酶的稳定化技术,第三是保持酶的持久活性:芭格美复合酶的活性可以保持两年以上,远远高于市场同类产品。

  问:大型日化企业对于新产品的推广应用积极性不高,您是怎么看的,其背后的原因对芭格美是否也成立呢?

  答:这个问题问的好,要分两个层面来看:

  第一个层面是用户。对于芭格美而言,除了产品,更重要的是用户。我们的用户定位是自上而下的。首先必须是受过良好教育、理性思考、愿意学习科学生活方式的人群,只有牢牢抓住高知人群,才能把我们科学的产品观输送出去,才有品牌正向传播的根基,才能发酵出指数级增长的营销效应。

  第二个层面是企业理念。是在消费品领域,新产品背后意味着高风险、高投入。一个新产品从研制到推广上市,直至被广大消费者认可并喜爱需要一个很漫长的时间。大公司往往组织架构厚重,决策链冗长,决策成本高,过分侧重风险控制,对于改革创新,一般较为保守谨慎。而对于芭格美这种以创新为理念的企业,灵活性强、响应快,方向调整成本低,更容易拥抱并推进新型产品的研制、推广和销售。

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  问:那芭格美现在在技术上是“跟跑”“并跑”还是“领跑”?

  答:毫无疑问是处在领跑地位。最显著的论据就是2017年12月,芭格美接全国表面活性剂和洗涤用品标准化技术委员会通知,任《洗涤剂用酶制剂标准工作组》组长,开展国家标准的制、修订工作,这个资质代表了技术领域的垄断力。未来我们作为组长单位,将会参与洗涤剂用酶制剂相关国家标准的组织和制定修订工作,所有在该领域要申报的技术专利,都由组长单位来统筹审核工作。

  问:芭格美已获得及正在申请专利有百余项,现如今咱们国家的知识产权法律保护作用有限,非正常渠道的技术流失扩散现象较为严重,您不担心技术过快扩散吗?

  答:随着我们的产品在市面上逐渐扩大市场份额,必然会吸引更多企业的关注。我们有绝对的信心:无论是什么样的企业,都无法在短时间内通过逆向工程模仿和超越我们。技术壁垒之所以能称之为壁垒,不止是深厚的技术工艺积累或垄断性材料,更重要的是不断创新和迭代的技术演化力。同时,我们抱持着开放心态,欢迎更多有能力有抱负的企业投身进来,与我们一起完善复合生物酶应用的创新研究,而不是单纯地模仿,共同发展生物技术领域的产业建设。

  当然了,今天顶尖的技术明天就有可能普适开来,这其实是产业健康的良好信号,一个产业能够兴盛,必然是有良性的竞争氛围,不断驱动着市场进化。

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  问:易洗酶品牌的清洗液目前在市场上已经揽获了部分口碑,想请教一下,浓缩型产品在中国为什么卖不起来?这背后的原因是否构成对芭格美的威胁?

  答:这个问题首先要看老百姓怎么理解浓缩这个概念。搞过化工的都知道,浓缩是指从溶液中除去部分溶剂的单元操作,是溶质和溶剂部分分离的过程。那对于老百姓来说,就是同样的效果用量少了,更实惠了!而为什么国内老百姓不认可呢?

  这里其实衍射出的是诚信问题,洗涤市场竞争激烈,在产品趋同的情况下,现在的企业为了在这片红海市场中占有一席之地,把浓缩概念炒作过于泛滥,虽然国家对洗涤用品的浓缩有标准规定,但是很多企业都不达标。加之消费者对产品使用效果对应的用量概念模糊,久而久之也就不再为此买账了。

  而在我看来,这样对一个信任危机,对芭格美来说恰恰是机遇。芭格美的洗涤产品不是传统行业里面的浓缩概念,是通过酶的高效特性来实现消费者理解的浓缩概念,而且我们大部分洗涤产品都采用精准的计量设计,明确说明了产品用量及对应都洗涤效果及范围。

  比如:我们的奶瓶除菌去味清洗液,只需要滴2滴,摇晃1分钟就可以轻松洗干净奶瓶,无残留且能除菌抑菌;再比如我们都要吃饭洗碗吧,我们的餐具油污清洗液,只需1泵(大概2ML)就能洗净8个碗碟,浸泡清洗30秒,就能更轻松去除油污,不但不伤手,剩余的污水中的酶还能继续分解下水道油污。用可以细致量化的环保产品来让消费者感受和体现“浓缩概念”的高性价比对比。

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  问:去污力的保证和价格的便宜,依然是消费者的首选,导致整个市场中低档产品比例仍然偏大,消费者对洗涤用品的细分化和功能化的需求,芭格美能感受到吗?

  答:随着消费升级,带来的消费观念提升及个性化产品需求,针对消费社群的差异化,去污力和价格便宜我相信也是相对的。

  从上千年前人们第一次发现猪胰子、草木灰、皂荚可以有去污清洁效果,到如今日化市场品类繁多,产品数不胜数,经历过无数代的产品升级、需求观念改变。洗涤产品的使用场景和使用对象的特性,会使得它的价格跨度非常大,低则2-3元不等,高则上百元不等。这个让我联想到矿泉水,记得9几年的时候大部分是1元的,如果在3元算是贵的,而如今你很难找到1元的矿泉水,你更愿意为健康好水买单。同理,产品价格对应价值的高低,一定是由人们的收入水平和生活水平及消费意识决定的。

  现如今大家生活水平提高,消费能力增强,对产品的需求更加精细化,譬如以前一块肥皂、一包洗衣粉洗了全家衣服。到现在,大人的用成人洗衣液,宝宝的衣服要用更安全的婴幼儿专用洗衣液,丝绸羊毛材质的衣服需要丝毛专用清洗液、内衣需要专用的内衣清洗液,鲜艳的衣服需要护色功能的洗衣液,棉毛衣服需要洗了能去毛球的洗衣液,白色衣服需要洗了白净不变黄的洗衣液,这系列功能细分产品的出现恰恰是为满足消费者的需求产生的。芭格美开发研制的一系列生物酶产品恰恰是能够最大化实现消费者对安全、功能等的诸多诉求。做消费者需要,市场需要的产品,恰恰是我们公司进行新品开发的准则。

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