澳优乳业“无中生有”逐步推进国际化布局

　　2003年成立，2009年上市，2011年收购荷兰百年乳企海普诺凯，2016年实现全球销售收入27亿元，澳优乳业的成长轨迹行业瞩目。经过14年的发展，这家成立于湖南长沙的乳企，现已发展成为一个在全球拥有从收奶、生产到市场终端销售的全产业链条，并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络的国际乳品企业。

(澳优乳业全球化布局)

　　“作为一个中国的乳品公司，要到国际市场上竞争，如果你是拿着传统的武器，就别打这一仗了，因为太成熟了。要拿尖刀武器去国际市场与别人竞争，我们主要是以羊奶粉作为先头部队，同时跟进了有机奶粉，现在公司在全球市场上的布局基本已经结束了。”谈起澳优乳业的国际化，公司董事长颜卫彬感触颇深。

　　事实上，澳优乳业成立时，没有奶源，没有工厂，没有牧场，这就注定公司必须想方设法“无中生有”。因此，澳优将企业定位为一个依托国际奶源取得发展的公司。通过“自有品牌及配方由国外一流企业代工、到自己拥有部分海外供应基地服务中国市场，再到以国际资源服务全球市场”的三步走实现国际化。

澳优乳业甄选全球优质奶源

　　在收购海普诺凯后，澳优乳业就确定了已羊奶为突破口，开展国际化布局的道路，以佳贝艾特为核心，澳优乳业坚持全部采用羊乳清蛋白，并同步在中国、美国、俄罗斯、荷兰、比利时、德国、中东等地开展科研项目和医学研讨会，以“全球第一羊奶品牌”的姿态，向世界传播羊奶的优势。目前，佳贝艾特已销往全球65个国家和地区，成为了名副其实的“全球市场羊奶第一品牌”。

澳优乳业旗下佳贝艾特

　　随着公司业务的稳健发展，澳优乳业也在进一步完善上游产业链并开始布局营养产业的多元化。2016年8月，公司成功收购澳洲专业营养品公司Nutrition Care，进军蓬勃发展的国际营养品市场。同年9月，与新西兰第二大乳品合作企业Westland签订协议成立合资公司。今年5月份，又收购了澳大利亚ADP奶粉工厂及Ozfarm公司，继续夯实在澳洲的战略布局。至此，澳优乳业已完成了在全球黄金奶源地的布局。

(澳优乳业与Westland签订战略协议)

　　“中国的企业在视野上要看得更广，不要盯在中国市场，而要着眼于全球市场。”颜卫彬董事长如此介绍中国企业走出去的经验，“一定要立足于国际化的人才管理体系、本土化的操作，更多使用本地化操作，也就是全球营运、本地操作来做事情。”