金宝贝涉足童装业试水中国市场

　　被贝恩资本以18亿美元的代价纳入旗下的美国品牌金宝贝（GYMBOREE），从今年开始正式在中国市场开发童装业务。昨日，其中国区总裁、曾经的国美高层孙一丁透露，为金宝贝定下的战略目标是三年200家门店。而三个月前，私募基金云月投资耗费1亿美元收购国内知名婴儿服饰品牌“英氏”，要将“英氏”覆盖城市从150多个扩展至300个。有迹象显示，年复合增长率超过10%的中国童装市场已经引起了资本的强烈兴趣。

　　金宝贝从早教“跨界”童装

　　尽管在中国童装市场上是一张全新的面孔，但中国的家长对金宝贝并不陌生，因为同品牌的早教中心在国内运营已有十年之久，早教中心的规模超过了200家。而事实上，在美国，从早教中心起家的金宝贝已成为全美最大的儿童服装专业零售商之一，截至2012年1月28日，共经营1149家零售店和网上商店，实体店629家。2011年童装营业额为10.6亿美元。2010年10月，贝恩资本以18亿美元收购美国金宝贝。去年3月，金宝贝（中国）有限公司成立，开始酝酿在中国运营童装业务的事宜。

　　深谙中国零售市场的孙一丁成为了这支童装新军的掌舵人。经过去年八九两个月的考察，今年年初金宝贝在虹口龙之梦开出首家专卖店，至昨日港汇旗舰店的设立，金宝贝在上海共有5家门店，店铺面积约80-120平方米，单件T恤价格150元左右，覆盖0-12岁的婴童市场，店铺出样单品4000-6000件。“到明年上半年，金宝贝能达到20家左右的规模，基本是以上海为主，加上周边几个城市。”尽管目前仍在测试市场反应，拓展尚属谨慎，但孙一丁预期，三年内能实现200家门店的目标，并且今年9月还将展开线上销售。

　　童装复合增长率超10%

　　“中国母婴产业很大，整个市场不比家电小，而童装是其中一个重要部分。”昨日，孙一丁对其转投的新行业表现了强烈的信心。“美国消费者在金宝贝的单次购买件数平均为3.5件，从上海几家门店的测试情况来看，平均一单也能达到3件。”一些研究机构的数据也证实了中国童装市场客观的消费力。目前中国14岁以下儿童有3亿多，其中城市占1亿左右，根据《2011-2016中国男童装市场分析及投资策略研究报告》，中国童装消费需求的年复合增长率超过了10%。东方证券则预计，到2015年童装市场规模要达到1578亿元。此外，博士蛙（1698.HK）截至2011年6月底的半年报显示，其儿童服装毛利率达到53.6%，森马服饰（002563.SZ）也在2011年年报中披露其儿童服饰按照不同分类平均毛利率接近40%。

　　与庞大市场和较高毛利率形成对比的，则是略显无序的竞争状态。有调查表明，中国童装行业的准入门槛低、投入少，且以价格竞争为主，即使排名前三的品牌，市场占有率也不足5%。而在孙一丁看来，除了同样来自美国的GapKids/Baby、价位略高的elandkids等少数几个品牌外，中国童装市场仍缺少强有力的竞争对手。

　　品牌童装加快布局市场

　　不过，这样的对手也许很快就会增多。定位于0-4岁的中高端婴童服饰品牌“英氏”今年年初被云月投资以约1亿美元的投资收购了绝对控股权。云月投资创始合伙人苏丹瑞此前在上海接受商报记者采访时表示，要将“英氏”的销售区域从现有的150多个城市扩大到300个，年内还有望完成两项对婴童细分品牌的收购。而英国知名母婴用品品牌mothercare从去年开始，在华拓展也明显提速，先后在上海、北京、武汉、重庆、沈阳、成都、天津等地增开直营店，门店规模都在350平方米以上。此外，好孩子集团也从今年起开始负责NikeYoungAthletes（耐克童装）在中国的网络销售，继续深化其多品牌合作战略。

　　随着更多的品牌加大投入，当前童装市场格局有望出现新变化。