前空中网VP李旸转做儿童早教：这是千亿市场

　　前空中网VP、现学慧乐CEO李旸

　　2月13日消息，早期教育行业被誉为“永远朝阳行业”。2010年全球婴幼儿教育市场的营业额达到2800亿－6200亿美元。亲子教育市场在中国发展也是方兴未艾。在互联网行业经营多年后，前空中网副总裁李旸创办学慧乐并担任CEO，将事业从IT行业转向了儿童早教。

　　家庭中孩子教育支出占一个大的比例

　　李旸对腾讯科技表示，目前我国3--6岁在园幼儿数量只占幼儿总量的39.5%，0--2岁的婴儿接受早期教育的更少，仅为3%。亲子教育市场发展空间极为巨大，可能会诞生一个千亿市场。

　　据李旸介绍说，学慧乐主要采取系列卡通形象+原创内容+直销订阅模式。此前一年多主要做产品研发，直到2011年12月份产品才正式和户见面，2012年1月份正式开始发货。

　　李旸还表示，目前公司仅有100多人，今年至少会将规模扩大到四五百人以上的团队规模，来支撑学慧乐整个研发和销售体系，希望今年规模能达到几千万量级，并进入市场第一阵营。

　　以下是对话学慧乐CEO李旸实录：

　　腾讯科技：您最早曾在Chinaren，后来作为核心成员创办的纳斯达克上市公司空中网，并担任集团公司副总裁，全面领导无线互联网事业部、互联网事业部、游戏事业部等核心部门工作，您现在创办学慧乐，为什么会突然从原来做社区，原来做移动互联网，突然转到学龄前的教育？

　　李旸：在2008年有了小孩以后，教育自己的小孩同时也关注这个教育行业，发现在教育领域有很多机会，是可以用到我们之前互联网思路和想法，来做一个相对传统的行业，反而会带来比较好的效果，正好我们又发现这样一个比较新型早教模式，就研究出来做学慧乐。

　　腾讯科技：您在空中网担任高管的时候，移动互联网正在兴起，为什么不直接扎根于在原有的业务上去做更大业绩？

　　李旸：这个也是要取决于你个人兴趣爱好，及整个行业情况。现在无线互联网很热，有很多机会，有很多热钱，但已经不是一个蓝海。做成产品需要突破重重困难，如果稍微有一点闪失，很容易被别人模仿，或者被别人超越，其实风险也挺大。

　　相对于互联网行业，可能有些传统行业与互联网结合，反而会有一些新的机会。因为这些行业互联网化，接触用户途径也都在变化，机会更多一些。

　　腾讯科技：在互联网领域经营多年，现在到早教这一块，你原来经验，人脉是不是相当于已经丢失？

　　李旸：我做互联网行业也做了十几年的时间。最终我们看做企业是否能成功，并不在于说你之前所会的什么东西，而是在于你未来获取新的知识，进入新的行业的能力和速度，以及成熟稳定团队。

　　我们现在团队很多人也是原来一块共事很多年的同事，他们原来不在这个行业，但他们有了协作能力，他们进入新的行业，他们可能很快就能追上别人在这个行业干了十年经验的效果。所以我们认为这就是为什么互联网的人才是比较稀缺的，因为他们的学习能力更可贵。

　　腾讯科技：我们知道父母是非常愿意给小孩花钱，但小孩由于年纪小，很难在网上或线下去购买，如何来吸引这样一些小孩来去购买你们的相关产品呢？你们这一块市场到底有多大？

　　李旸：最近几年，早教突飞猛进增长，可能在整个家庭收入提高以后，吃饭和穿衣都满足的情况下，更多的人开始重视教育，而且教育是越来越提前。以前他关注的是中学、小学，现在逐渐就一直到幼儿园、早教班，刚出生家长就会把教育提到最前面。

　　你要知道去年很多在美国上市的中国教育企业，都是做应试教育或者培训班为主，这些都是到了考学的这个节点，而去做的一件事情。现在家长可能觉得到那时已晚，要把它提前到上幼儿园或者上小学之前，而且不单单是为了应试再加上我们的人均收入的增长，来促成整个早教行业的盘子增长。

　　现在整个行业盘子应该也是千亿级别，包括像我们所选择的订阅式的家庭早教的模式，规模已经到了几十亿，而且还在不断增长。随着全民收入增长和以及早教观念普及到全国，全国学龄前适龄儿童有一个亿，如果是一亿用户盘子，百分之三四十都选用早教，这个盘子至少有百亿以上的规模。

　　腾讯科技：你只是说一个方面，随着收入的水平慢慢增加之后，中国的小孩反而会越来越少。你怎样去解决这样一个问题，这个市场是不是会未来有一个收缩的过程？

　　李旸：这几年一直是生育的高峰。虽然你看大中城市感觉好多人不愿意生小孩，或者生小孩太贵，但整个出生人数一直没有下降，最近几年一直在两千万左右。随着我国老龄化社会的临近，大家也知道我国的计划生育政策也会有改变，生二胎或者其他很多的政策出来的话，对生育的人数其实一点都没有下降。包括小孩入托、入学都很困难，这就证明了整个小孩的生育人数一点都没有减少。

　　腾讯科技：我们大家都是看一个商业模式的时候，都对怎么去赚钱非常关心。你们在这样一种产品出来之后，比如说我面前摆着你们的教育产品，你怎么去把它推送给这样一些小孩，因为他毕竟受年龄阶段，7岁以前，年龄很小，小孩对于事物的选择性也比较差？

　　李旸：其实更多是说服家长，就是家长的判断。所以我们在产品推广的过程中，也是要打动孩子的同时，也要打动家长。我们现在一开始给我们的用户一个体验版的产品，小孩看这个东西，连续30分钟认真仔细看首先表示他对这个产品看进去，感兴趣。另外他看完以后能够记住里面的环节，或者学会里面的知识点，家长会觉得这个产品是有用的。

　　另外家长可以看到这个产品的规划，以及它的设计，确实是按照我的小孩年龄、月龄教很重要的东西和很先进的方法，所以家长会觉得这个东西确实是有用。另外加上你的服务，和你销售跟家长的沟通，小孩喜欢，家长满意，最后形成一个购买行为。

　　腾讯科技：我看你们商业模式说是家庭学前教育B2C解决方案，系列卡通形象+原创内容+直销的模式，能否给我详细讲述一下具体什么模式？

　　李旸：这个模式其实它在国外也有很成熟的经验，在日本有二十年的历史，就是这种家庭早教模式。因为之前我们所知道小孩的教育，大家都是知道报培训班，到了三岁，家长带小孩周末去外面上各种班其实这种对家长来说是蛮累的，另外的话，这些培训班越来越贵，一堂课300块钱，一年就交个一两万，小朋友，尤其是三岁以前，我们认为家长是孩子最好的老师，家长和小朋友一起来学习，这种接触点的时间是很多的。反而没有一套非常好，能够延续性很强的一套教材，能够把小孩整个家里的时间全都覆盖住，所以说我们才会想到一岁到六岁这么长的一个时间，来持续家里面进行教学一套产品。

　　要知道很多家长其实都是80后，他们在生小孩之前，对早期教育其实没有什么太多的观念。我们这套产品给家长一个选择，你通过选择我们的产品，就可以把小孩这么多年的最普通，至少应该学到的所有东西，它都能够基本的掌握，这是这套产品的初衷。

　　它的产品形式就是根据小孩的年龄、月份，通过邮寄方式，把每个月的产品邮寄到家里面。我们知道中国那么大，有那么多的城市，快递也越来越发达，所以这种模式是能够覆盖到所有家庭的。产品的内容包括书、光盘、玩具、手工包还有很多智力开发的东西，打包成一个盒子，每个月寄过来。需要家长和小朋友一起在这一个月里面来使用这一种东西。下个月又有新的东西，又有新的知识点，通过复习互动，让小孩得到学习的有利过程。但是它的付费就是按月付费，买半年、一年、两年都可以。

　　腾讯科技：我看你们这里面还有B2C的概念，谈起到B2C的话，很多人就想到是电商，你本身也是互联网行业里面待了很多年的人。你们这个产品，是怎么去和电商有一个紧密结合？

　　李旸：其实因为你卖的是产品，而且你直接面向客户就是B2C。现在B2C，电商这么发达，整个产品其实依托于电商体系去做。你当然可以说它本身就是一个垂直的电商的销售过程，我们自己有一个很大的仓库，我们是跟物流公司合作。我们在网站上可以订购，我们通过打电话可以订购，我们有很多的销售方式。我们也可以把我们的产品带给更多的电商企业去做代理的销售。其实更多的就是借助于目前电商很成熟的销售营销的手段，去把这个产品推向给客户，其实它本身就是一个电商。只不过从电商的销售过程，到这个产品全是我们自己在做。

　　腾讯科技：像你们整个公司是在2010年才诞生，你们在2010年获得融资，是怎么去打动投资人的，听说第一笔资金还投了上千万美元的规模？

　　李旸：目前整个投资其实还是蛮热，虽然美国的市场不是很好，但是有价值的商业模式和团队是他们最关心的。另外现在投资者基本上他们也都是到有小孩，他们对模式的理解可能更多随着他们自己孩子的成长理解的比较深。他们用到国外的产品，类似的产品他们也做的很大，所以他们觉得这个东西很有前途。正好我们的这个团队和我们的这个模式又是很契合，所以他们很感兴趣，正好有这样一个巧合的机会，拿到第一笔投资。

　　腾讯科技：在2011年你们做了一年，这一年的过程中能否介绍一下做到多大的规模，到今年又有一个什么样的目标？

　　李旸：这套产品并不像做互联网，做一个网站，推上线了，后面就维护，其实没有那么简单。它更接近于传统产品，传统产品它的研发周期、生产周期蛮长的，前期的工作一定要铺扎实，尤其是做教育，我们对每一个孩子，对每一个家长要负责的。

　　我们到2011年12月份产品正式跟用户见面，大概通过一年半研发的时间，才把整套产品大的部分，前面的工作全都做好，所以我们从今年2012年1月份正式开始发货。之前的投资和员工们的工作都是集中在产品研发上，保证每一期的产品出来，小孩喜欢，家长满意，最后还有好效果。我们的产品都是经过很多专家的认证，并且得到妇联和政府的支持，所以这个工作其实非常复杂，需要花很大精力去做的事情。

　　今年我们才会真正把产品推向市场，让更多用户知道这样一个模式。让用户知道我们的形象，知道我们产品的教学理念。最终才形成这样一个购买的行为。

　　腾讯科技：你有没有一个预期，未来来自于地面的收入和来自于网上的收入，大概占一个什么样的比例？比如说今年大概会做到一个多大的规模？你们除了地面和线上的推广，今年还准备做哪些事情？

　　李旸：这个具体的数字还不便透露，因为第一年，我们想尽量能够在行业内在国内的市场达到第一的位置，通过一年的努力，因为我们融资额比较大，通过一些品牌投入和广告的宣传，使我们的品牌形象，和产品的认知起码进入第一集团，让更多的家长认知，才产生购买。所以我们想第一年做到第一集团，是我们今年的一个目标。具体的销售收入，至少是几千万量级的。

　　更多是自己团队的建设，因为我们毕竟现在公司规模只有一百多人，今年通过品牌推广和市场的影响，越来越多的人对我们感兴趣。今年至少把规模扩大到四五百人以上的团队规模，来支撑我们整个研发和销售体系。

　　腾讯科技：从资本市场来看，现在整个行情不是很好，互联网的行业或者其他的行业很多都出现裁员的现象，这个时候像你们扩展还是比较大的。有没有考虑到公司怎么去把握好一个比较好的节奏？

　　李旸：原来我们做互联网行业，比如说这个模式明明知道它不知道怎么挣钱，还要扩张，还要去招人，为了流量，为了眼球。其实传统行业不是这样的，我们扩张的目的是为了赚取更多的收益。因为你多招聘几个销售，他可能每天就会卖出多少产品，最后返回来公司有多少的收入。扩张是根据你的收入走的，如果你的收入没有增长的话，你也不会招那么多的员工，这个东西是相辅相成的过程。

　　整个资本市场也是一样，你看的是大家都是在说寒冬，可能说是很多企业的融资额还有它的股指都会下降，但是对于一个好的商业模式，没有一个投资商说它不积极的，其实跟我们接触的投资商还有很多，他们都愿意继续投资我们。完全看你的商业模式和你的团队执行力，好的项目永远都是有很多。这个我们不是太担心。

　　腾讯科技：您身上的互联网基因对于您从事这一份工作，您觉得最大的帮助在哪里？

　　李旸：最大的帮助就是这么多年积累了很多很好的团队，很好互联网经验的团队。因为他们效率很高，所以他们可以做很多传统的事情。另外，积累了很多互联网圈里的朋友，还有很多的渠道，并且知道什么渠道会有什么效果，什么渠道能带来更高的收益。这样一些经验能够帮助我做很多判断，能够帮助我更快地把这样一个传统品牌，通过互联网和更直接的方式推向市场，这个经验其实是更关键的。

　　腾讯科技：互联网里面很多人创业，创业方向也是基于他原有的经验，在互联网领域创业。您的创业是从互联网跨接到了一个相对传统的领域里去。从您的经验分享来看，能给创业者分享什么经验？

　　李旸：可能做互联网做的时间比较久，会想赚快钱比较多。因为互联网一夜暴富神话太多。三五个人做了很小的软件，或者一个小网站，因为某种机缘巧合，可能就能融很多钱，或者几天就被高价收购。但是转到传统行业，你要做两件事情。传统行业很多公司能活80年、100年或者更长时间。

　　价值品牌的树立不是一朝一夕，一定要脚踏实地回到传统。所以我们更希望做对社会长期有价值的公司。尤其你做的是教育，是影响的一代人。未来这些小孩上大学以后，他们还会记得他们小时候喜欢这个品牌的早教产品，喜欢这个形象。

　　耐心去做好产品，而不是想着去挣快钱。可能你这个产品的目标就是要做一个十年、二十年的公司，慢慢的把这个品牌和你的口碑做好，这才是最关键的，而不是想着公司做起来，就卖掉或者赚快钱，那样的话，你反而是做不好企业。

　　腾讯科技：也就说你已经脱离了互联网人它原有的那一种目标，对金钱追求不那么迫切？

　　李旸：更多的是我们有了孩子，从自己小孩出发，关心到中国教育情况，中国教育很多方面很畸形。大家真是想改变让小孩成长更快乐，而且真正能学到有用的东西。

　　这样一个角度去出发，并不是完全特别商业的，商业的话，你要求利润最大化，马上就要赚钱。做教育真的不能着急，产品的质量、口碑最重要。所以你要做一个长期的事业，而不是做一个短线炒作。

　　另外一点，传统行业之所以能够长期生存，它进入门槛其实很高。做传统行业产品真是要从设计到研发，到生产到物流到仓储整个流程需要去考虑。

　　只不过传统行业产生的效益没有互联网那么大，真正很多资本和很多的互联网人才进来以后，这一块大家觉得原来传统行业不是那么容易做的，所以它才会有这样的门槛。大家必须更加努力，认真地去做才能把这个做好。