我国人口众多，而且近年来随着经济的迅速发展，人民生活水平正在逐步提高，我国已经成长为世界上公认的潜力巨大的玩具消费市场。然而虽然我国玩具市场潜力巨大，但是我国儿童年玩具消费水平却不及欧美等发达国家的1/4。但随着中国经济的不断发展，人均收入的提高，我国玩具市场未来的发展空间越来越大，因此，众多在外销道路上受挫的玩具企业纷纷开始淘金国内市场，开始了内销之路。而在玩具内销的过程中，我国玩具企业越来越关心玩具营销模式的问题。在玩具内销的营销模式的创新和探索中，我国玩具企业主要应做好以下几件事。
企业需组建一支营销团队
我国玩具出口要开拓内销市场，最首要的条件就是要组建一支营销团队，同时要求这个团队对国内市场有清晰的认识，熟悉国内玩具市场的运作规则，有内销渠道选择、客户管理及服务理念。一支有力的营销团队是玩具企业走内销道路的前提，也是开展后续工作的基础。
需确立适合内销市场的产品线
纵观国内玩具市场，消费者对品牌的认知还停留在初级阶段，对品牌的忠诚度有待各个玩具企业去培养。而由于玩具产品功能、玩法上的差异性比较强，我国消费消费者有对新、奇、特产品追求和跟风消费的习惯。因此，玩具企业的产品构成必须合理，以适合不同阶段、不同渠道的销售。在企业确认内销产品后，还应按照国内消费者的喜好和消费特性设计产品的包装方式和风格，并根据国内市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。玩具企业为了迎合国内市场需求，开发具有差异性和竞争力的产品线是立足内销市场的根本。
建立适合内销市场的营销渠道
企业有了好的产品之后，要想让产品方便快捷地到达消费者的手中，就要建立一个适合市场环境的营销渠道了。玩具企业应首先根据自己产品的销售特性来确立销售渠道的类型。企业营销渠道类型大致可分为三种：(1)传统销售渠道：是以批发为主，生产商──经销商──分销商──终端店──消费者，此类渠道比较冗长，环节多，运营较复杂；(2)现代销售渠道：是以零售运作为主：生产商──经销商──终端店──消费者；(3)专卖渠道：建议不要大范围采用。其次是选择渠道成员。应根据产品的销售特性来确定渠道成员的分布形态。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。选择的原则：不是选最大、最强的，而是选择最适合自己的为好。
关注玩具营销渠道的扩展
对于已建立起较为成熟销售渠道的大型玩具企业，则可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，从而起到降低成本、扩大经营、控制市场的作用。同时，玩具企业还可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司。
建立营销渠道的商业共享模式
建立商业共享模式也是在内销过程中值得玩具企业考虑的方式。“商业共享模式”是指由众多的玩具制造商和经销商，共同构筑起一个商务平台系统。它的主要价值在于使上游制造商与下游渠道成员直接对接，并组成全新的价值链。在该价值链中，玩具制造商只管用心做产品，销售过程中的所有环节如国内外消费市场信息收集分析、品牌推广、物流管理成本等，都完全可以通过中间服务商和商务系统来解决。由于降低了成本，从而能够带来价格优势，继而迅速扩大产品销量。
我国玩具业有广阔的内销市场，但这并不代表任何一家玩具企业都能在市场中取得份额。只有那些建立了良好的营销模式和销售体系的企业，才能够在内销过程中不断走向强大。而市场营销模式和渠道的建设也不是一蹴而就的事情，这需要玩具企业及所有营销渠道上的商家共同努力，才能达成最终的目标。
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