婴童产业网

2022前三季度母婴店最新数据:销售额持续下滑,奶粉以价换量成为常态

新闻

2022年11月21日

  导读:2022年接近尾声,经济下行叠加市场需求收缩,实体零售艰难承压。聚焦母婴零售实体,同样也接近行业触底。近日,基于汇员帮发布的《2022年前三季度母婴实体店消费数据分析报告》,新母婴店通过分析拆解其中关键点,以前三季度为节点,洞悉线下母婴店生意的真实现状。

  据汇员帮母婴大数据研究院数据显示,2022年前3季度母婴门店月均销售额15.9万元,较2021年同期下降6.3 % 。此次销售额下降似乎也在预料之中,一方面受疫情的影响,防疫防控区域的母婴门店被迫停业无法开工,客流量减少,收入下降,但是门店固定的支出没变,在收支不平衡的状态下,母婴店能保本已是很不容易的事情。另一方面随着新生代父母的消费进阶,他们不再依赖单一渠道,线下母婴店也并非必选项,存量竞争下的用户分化也使得门店潜在客户减少,势必会在一定程度上对门店整体销售额产生影响。

5555.png

  图自:汇员帮《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》

  以门店重点品类为例,数据显示,2022年前3季度母婴店中奶粉的销售额整体下降3%,订单数下降4.7%,但奶粉总体销售额占比进一步提升至55.7%,且奶粉的客单价和客单量都有了一定程度的提升。数据背后有两点值得关注,一是,奶粉作为母婴店第一大品类,销售占比持续提升,但单店销售额却在下滑,这就意味着其他品类的下滑速度远远超过奶粉下滑的速度;二是,订单数下滑,但客单价提升,这更多的源于门店忍痛割肉采取了促销优惠以提升奶粉客单量,且这种“以价换量”的促销形式在奶粉品类经营中已经成为常态。

6666.png

  图自:汇员帮《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》

  毋庸置疑,受品牌集中度加强、供货价变高、零售价下跌以及部分商家窜货乱价等因素的影响,奶粉这一品类可获取的利润越来越低,已经很难再支撑起母婴店整体利润的正向增长。

  与通货奶粉下滑相对应的是,更为细分且聚焦的儿童粉、特配粉表现出了巨大的潜力机会。

7777.png

  图自:汇员帮《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》

  数据显示,2022年前3季度儿童奶粉销售额相较于去年同比增长了18.5%。细究儿童粉销售额增长的原因不外乎这几点,第一是门店开始重视并主动推荐。在新生儿出生率下滑和婴配粉毛利率下降的双重影响下,儿童粉作为增量品类愈发受到门店的青睐和推介。第二是在科学化、精细化育儿的浪潮下,宝爸宝妈们对儿童成长的营养需求更为旺盛,进一步加速了儿童奶粉品类的发展。在我们走访市场时不少母婴店主均表达了对儿童奶粉的看好,谷子孕婴创始人李志恒表示,“我看好儿童奶粉未来的发展,可以预见的是,将来吃儿童奶粉的孩子会越来越多。”精品母婴店代表奶牛布克创始人孙骏然也表示“长高类儿童奶粉的发展势头非常猛!”

  除了儿童奶粉增势喜人,特配粉的销售额增长速度更值得从业者关注。数据显示,2022年前3季度特配奶粉销售额相较于去年同比增长了36.5%。虽然特配粉在婴幼儿配方奶粉市场中占比较低,但在市场上是刚需,是特殊体质宝宝的必备口粮。据统计,我国婴幼儿过敏发生率高达41%,近20年婴幼儿食物过敏患病率增长超过200%,用户基数大,加之特配粉本身具有的高回购率、可增强客户黏性等优势,都有助于进一步提升了特配粉的销量。

+1

来源:母婴行业观察

推荐文章