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细分品类是母婴店最大的市场机会

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2020年10月15日

  导读:母婴行业新竞争环境下,存量市场的抢夺战已逐渐向增量市场的挖潜转移,对母婴零售商而言,奶粉、纸尿裤独大的时代已经过去,发现细分品类机会,积极卡位细分赛道,是获得生意新增长的关键。日前,CBNData联合天猫国际发布《进口母婴消费趋势白皮书》,从现有的消费大数据来看,这些细分品类市场需求潜力不断释放,值得母婴店搏一搏。

  作者:新母婴店

  奶粉+营养品稳占第一梯队

  报告显示,婴幼儿牛奶粉和婴幼儿营养品消费金额及市场规模远超其他品类。

  众所周知,奶粉是母婴店的核心产品和流量入口,其重要性不言而喻,一方面是奶粉销量占比较大,其营收几乎占据所有母婴店的半壁江山;其二是奶粉与顾客之间强关联,是门店的重要产品。因此,奶粉即便毛利率再低,也绝对不能放弃,但母婴店开门做生意不仅需要品牌力、引流能力强、但毛利率不高的通货品牌,也需要毛利率高、也具备品牌价值的品牌,这就是说,奶粉品类需要调整结构。以当下奶粉行业的发展趋势来看,消费者关注专业程度高的高端、超高端奶粉,比如有机奶粉、纯羊乳奶粉、高端科学配方奶粉等,筛选并主推这些高端细分品类的产品,迎合市场的发展需求。

  在奶粉之外,这几年营养品的呼声也越来越高。随着消费者健康观念加强,国家也在推动“全民健康”,营养品发展前景较好,再加上疫情冲击,“加强免疫力”成为全民刚需,营养品市场规模不断壮大。消费者是否购买营养品,影响最直观且大的应该是母婴店导购了。

  米氏孕婴董事长米洪锋在樱桃学院实战大课上说道,“营养品是一个更依赖专业驱动的产品,专业包括渠道自身的专业,和依托于厂家的专业。”而现在很多零售商专业性也不够,很多都是无知者无畏乱说,只要能卖出去赚钱就可以。这意味着,营养品本身就是一个长线市场,无论是母婴渠道还是品牌方,都必须有很强的专业知识,不以销售为目的,为消费者传递营养品知识,在宣传推介上要事实求是,不要宣传过度。

  品类专业化细分的纸尿裤想象空间巨大

  纸尿裤是育儿家庭的刚需商品,对母婴门店是重要的引流商品。在消费升级的大背景下,人均消费量有了很大的提升,在纸尿裤消费层面上,大多数的消费者对于对于中等或者偏上的价钱的接受能力较强。尤其在一二线城市,消费者对于纸尿裤的品质要求更高,高端纸尿裤的市场需求较大。同时,当下90、95后年轻一代的母婴群体成为主流,多元的成长环境造就了她们独特的育儿观,她们不盲目崇尚外资大牌,开始理性审视国产品牌。因此,门店在选品进货时,也需要改变策略,博取年轻父母认可与青睐。

  与此同时,专门针对大童而研发的拉拉裤早已成为高端、细分领域里的趋势大单品,并且单品销量每每靠前。相关数据显示,中国拉拉裤和纸尿裤的市场规模之比是3:7,美国是7:3,对比国外,市场空间非常大,从2013年到2018年,拉拉裤的市场份额从8.7%增长到了27.2%,增速远高于纸尿裤行业平均水平。另外,基于场景需求细分的纸尿裤产品也在不断创新,比如说婴儿游泳尿裤产品,也呈现出不错的市场潜力。

  从可选品到必需品,宝宝洗护迎来新驱动

  在年轻一代父母的心目中仍然觉得婴儿护理是一个细致的耐心活儿。有数据显示,在消费增长和人口增长的双速前行下,中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模将由2016年的70亿人民币增长至2021年的176亿人民币,年均复合增长率高达20%。特别是受疫情影响,消毒抑菌需求呈井喷式爆发,尤其是针对婴幼儿易感人群,一些应激性品类如消毒剂、洗手液、保健类等基本上是领跑。

  从消费者层面来看,虽然新生儿人口逐年下降,二胎家庭、中大童成为母婴行业新的人口红利,同时她们的消费需求也是在不断增长的。对于婴幼儿洗护来说,仅从年龄段就有很大的拓展空间,这里面我们还没有提到孕妈的洗护,加起来依旧是非常可观的市场规模。因此,对于母婴店来说,“母+婴”的洗护是一大趋势品类,应该尽早提上日程。

  这些趋势品类有望成为母婴店利润增长新引擎

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  报告显示,从消费金额增速上来看,特殊配方奶粉、孕产修复仪、奶瓶、婴幼儿洗衣液、驱蚊用品等品类遥遥领先。聚焦细分市场下的更细分机会,发现新商机,才能助力母婴店利润增长。

  以特配粉为例,就目前来看,中国婴配粉市场几近饱和,但细分品类增速较快,随着现代社会女性生育年龄的不断提高,剖腹产、早产儿等比例也在大量增加,也进一步催化了对于特殊配方的婴幼儿奶粉的市场需求,预计未来特殊配方奶粉在中国的市场规模有可能增长到100亿元人民币,特配粉的崛起也是大势。与此同时,特配粉属于高端的高毛利产品,对门店利润是一大补充,然而,母婴店在做特配粉销售时千万注意要与普通奶粉明确区分,避免虚假宣传,误导消费者。

  其次,不仅是孕产修复仪,随着消费升级趋势逐步从婴童过渡至孕产、未来成长性值得期待。众所周知,女性有追求美丽的天性,她们在孕产期间的爱美天性也逐渐被释放。当泛90后成为母婴消费主力人群,他们爱宝宝的同时也爱自己,更注重生养的精细化,无论是在备孕、孕期还是育儿期,都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。因此,从现在开始,母婴店要学会深挖妈妈经济的消费需求与潜力。

  此外,诸如羊奶粉、益智玩具、宝宝零辅食等保持了不错的增长态势,当母婴店只卖奶粉和纸尿裤的时代过去,这些崛起的新品类值得关注。10月22日,中国玩具和婴童用品协会联合母婴行业观察将共同举办「新渠道 重构增长·中国母婴产业零售发展趋势大会」,届时多位资深嘉宾,将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“零售数字化”等关键词展开分享,共同探讨母婴零售的重构增长之道。

  文章来源:母婴行业观察

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来源:母婴行业观察

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