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辛巴狂掷1300万之后宣布“暂退”,他的营销戏码又多了一个?

2020-07-29 16:29:42      爆款的逻辑


  辛巴又宣布“退网”。

  今天下午,辛巴开播通知所有辛选用户,宣布暂退一段时间,同时自己会定个时间准备千万补贴回馈粉丝,准备几百万单的产品,每单补贴5到20元,然后整个团队就暂退一段时间,休息一段时间,而对于暂退原因,辛巴表示可能是团队因为工作原因,导致整个团队气氛不够,想让大家休息休息,感觉钱不是最重要的!打算给所有徒弟报一个军训培训班,让他们训练团结意识……

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  有媒体爆料其中一个原因:因东北三省多地疫情出现反复,尤其是大连凯洋食品厂成为“众矢之的”。黑龙江伊春官方微博发布紧急提醒:大连凯洋食品厂通过“616快手品质购物节”网红主播带货,快递运输发至全国各地。我市市民如有购买者,请立即向辖区疾控中心报告,对已收到商品消费后的个人,在做好个人防护的前提下,主动到医疗机构进行核酸检测,疫情期间仍不可放松警惕,有在616快手品质购物节上购买过产品的用户请及时联系辖区疾控中心,检测产品,一定做好防护措施。

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  根据以上内容有网友爆料称:大连凯洋公司与辛巴的公司是战略合作伙伴,辛巴解封回归时,两人曾在直播中对业务有过深层探讨,(从表面来看,辛巴与该公司并无直接关联)

  但其中辛巴旗下团员猫妹妹曾参与过“616快手品质购物节”卖过该公司的品牌商品“泰国香虾”;销售数量高达几十万单!事件爆发后,有不少网友表示要求猫妹妹、辛选官方出来给个说法……

  其实616直播卖的货,到今天将近一个半月的时间,隔离3轮的时间都够了,实在没必要再纠结。

  但是辛巴似乎坦然接受,再一次“退网”并且“携家带口”。回看辛巴的“退网”经历,每次回归之后的带货业绩都惊人的高,不得不怀疑,这次“退网”是不是有“碰瓷”嫌疑。

  辛巴在2019年击败散打哥,成为“快手一哥”。本来走得顺风顺水,但是由于今年各个平台、明星、大咖纷纷加码直播带货,再加上快手平台的大力整顿,辛巴一族显然受到了威胁。

  辛巴退网的醉翁之意

  在第一次“退网”51天后,辛巴赶在了618前夕回归,这次直播可不得了,带货12.5亿,刷新了单场直播带货的记录。另外根据卡思数据显示,辛巴6月14日直播当天涨粉140万,视频播放量、点赞量都创新高。正常直播带货状态下,辛巴单场直播很难取得这么亮眼的成绩。

  与薇娅、李佳琦不同,辛巴包括旗下的徒弟并不是每天直播带货,但是每次直播前都要把噱头搞足。颇有一种“一年不直播,直播一次吃一年”的架势。反观薇娅、李佳琦,甚至是罗永浩,都有固定的直播时间,前两者几乎每天直播,并且成绩稳定。

  所以辛巴一族的直播完全不同于两个淘系主播,有时更像一场大型行为艺术。

  缺乏表演型人格的主播,难以在快手这片战场存活。辛巴最大的成功,正是在快手几大家族的复杂斗争里,演活了师父和儿子两个经典角色。

  甚至有媒体说“快手辛巴,带货王必须先是影帝”,他们不放过任何一个可能炒作的点。就在上周日周杰伦快手直播间,辛巴的三个“爱徒”狂刷1300多万人民币,最后只吸引了二十几万粉丝。紧接着,辛巴便在自己的直播间中“卖惨哭诉”,为徒弟吸引了一波粉丝,挽回了部分损失。

  所以辛巴团队这次“集体退网”是借着产品问题的由头,重整团队,最终目的是上演一场“王者归来”的戏码,然后疯狂带货。不出意外,这次归来的目标应该是818辛选节。

  辛巴或许不是一个优秀的直播带货主播,但是绝对是一个优秀的营销策划。辛巴很懂快手粉丝的心理,根据卡思数据显示:辛巴的粉丝画像男性用户占53.95%,女性用户占46.05%;26-32岁用户人群最多。这一代人经历了“非主流时代”所谓的“热血”“义气”等,对于“王者归来”的戏码感触更大,辛巴的这些操作以及自身的人设都满足了这一波用户的心理需求。

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  从婚礼直播,宴请众多一线明星,再到耗巨资开线上演唱会,再到和散打哥隔空喊话等等一系列动作,没有一次炒作是“空手而归”的。

  就目前来看,辛巴的直播带货逻辑是成功的,最起码在快手平台是行得通的。但是随着快手不断“破圈”,平台加速整顿,用户迭代,“老铁经济”的模式势必会受到影响,辛巴的逻辑失效似乎也只是时间问题。

  文章来源:爆款的逻辑

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辛巴
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