研究透95后妈妈，才明白纸尿裤究竟要面对什么样的消费者

　　导读：9月29日，百度搜索大数据显示，从近七天相关搜索热度来看，2020年“国庆结婚”热度为近十年最低;而“蜜月”相关搜索也较去年同期下降74%。大家普遍感觉这一代年轻人不仅不愿意结婚了，而且不愿生孩子了。

　　作者：纸尿裤关注

　　事实上，有调查数据显示，目前的新生妈妈群体中，80后占比6%，85后占比22%，90后占比47%，95后占比24%，且95后成为妈妈的比例加速增长。与80/90一代妈妈相比，95后的妈妈们更倾向于“早早生孩子”，在选择纸尿裤等母婴产品时，他们对国货的信心也更足。

　　95后妈妈画像：宝宝更年幼、丈夫更年轻、长辈精力充沛

　　对年轻人敏锐，就是对新市场的敬畏。当95后这一群人组成新家庭，初为父母，他们无论是育儿生活还是消费特点都与85/90后有了很大差别。

　　追求自我、舒适第一是他们的特点，因此95后妈妈倾向于主动早生。88%的95后妈妈有计划地主动早生，因为恢复快、有人帮忙、更轻松。有95后妈妈表示“早生有利于身体恢复”，因为25岁以后生育难瘦下来;有妈妈希望缩小与宝宝的年龄代沟，还有的妈妈觉得趁着长辈年轻，早生可以让父母帮忙带孩子。

　　从目前来说，95后年龄在20-24岁之间，他们的父母多为60/70后，有更好的精力照顾宝宝。由于95后这一代人独生子女较多，出现了4-2-1的漏斗式家庭结构。在这种结构下，宝宝自然集包括爸妈、爷爷奶奶、外公外婆在内的长辈的宠爱于一身，母婴消费自然成了全家关注的重点。同时，值得一提的是，95后年轻妈妈在3-6线城市分布更广，低线城市新生婴儿数量远高于一二线城市，下沉市场有待品牌深入挖掘。

　　95后妈妈对家庭中爸爸参与育儿的要求更高。绝大多数95后认为，爸爸不能缺席，父母双方必须一起陪伴孩子成长，有助于儿童健康开朗性格的养成。超级奶爸也成为社会热点，越来越多奶爸深入伴娃一线，尿片洗护、奶粉辅食等刚需品是他们偏好的品类，但对童装、童鞋等偏好较低。

　　95后妈妈获取育儿理念的渠道比85后、90后妈妈更加广泛，且大多为日常碎片化的补充。他们日常接触到母婴产品的渠道除了亲朋好友的推荐和母婴店外，线上渠道更为广泛。常见的社交APP、电商平台、母婴APP、母婴垂直电商、社交电商等多平台多渠道接触。

　　95后母婴消费特点：注重实用性，不执着于进口

　　在国货品质的喜爱和信赖感上，95后新生代妈妈的认同感日益加深。在相对富裕的环境中成长起来的95后年轻一代“不差钱”但更理性。信息化社会为商品传播提供便利的同时也让妈妈可以接触到更多专业的知识。学习型妈妈当道，他们更懂得怎么给孩子挑选更好的。因此，相比其他年龄段的妈妈，95后更注重实用性、不在意价格、对进口产品偏好度较低。95后的产地意识表现为“进口的不一定适合中国宝宝”、“国产质检标准提高，用得好就行”。

　　具体到纸尿裤领域，近几年消费者对国产纸尿裤的信心大幅提升。一大批国产品牌崭露头角，凭借品质过关的产品，不管在电商、微商或是线下门店都能找到自己的立足之地。而从品牌角度来说，一些前几年宣称是国外品牌的纸尿裤，近几年也大方承认是国产品牌，并以“品质国货”、“国货之光”为荣。可见，无论是从消费端还是品牌端，国人已经过了盲目崇尚外资大牌的阶段，开始理性审视国产品牌。这当中，95后对母婴消费国货线的增长起到了重要的助推作用。

　　数据来源：电通mamalab研究院《轻育儿正当时-95后妈妈专项研究报告》

　　文章来源：母婴行业观察