“涨价”还是“不涨价”？纸尿裤行业陷入前所未有的两难境地

　　导读：此前，纸尿裤关注在文章《终于，有纸尿裤厂家明确表示提价了!》( ←点击链接阅读原文)中提到，一批纸尿裤企业及无纺布生产商已率先开始提价。从2月下旬开始，广东、福建、湖南等地的少数中小纸尿裤企业已经发出调价函，取消原有的价格体系，产品单价上涨幅度基本在5%以上。

　　作者：纸尿裤关注

　　但在天猫、淘宝、京东等主流电商平台的各品牌旗舰店里，纸尿裤价格变化幅度不明显，按平台一贯的玩法，在近期三八节这样的大促节点优惠力度较大，很多宝妈也趁这个时候多囤货。

　　在我们的纸尿裤行业群里，代理们可以说是谈“涨价”色变，如果有人抛出一个问题“你们收到纸尿裤调价通知了吗”，各大品牌的代理纷纷跳出来声明：“我们XXX绝不涨价”“XXX承诺不涨价、不断货”……

　　涨价or不涨价，这是一个“进退两难”之局。在业内看来，纸尿裤企业现在是想涨不敢涨。

　　“涨”是形势所迫

　　中国刚挺过“口罩荒”，欧美各国又陷入“口罩荒”，一时间“纸尿裤材料被征用做口罩”的传言四处扩散。一段时间以后，又纷纷辟谣这是假的。事实上，口罩用到的更多是熔喷无纺布和纺粘无纺布，纸尿裤面层大部分采用热风无纺布。原材料不是导致涨价的直接原因，涨价是综合因素所致。

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　　转产跨界是第一因素。一方面一大批纸尿裤工厂紧急转产口罩，或新增口罩生产线，占用了原有的纸尿裤产能。另一方面疫情对纸尿裤生产原料有一定影响，但并未冲击到核心，关键点在于生产口罩所用的无纺布紧缺，部分为婴儿纸尿裤提供无纺布的生产商调整生产线，转产熔喷布，纸尿裤原料就会受到影响。

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　　从最上游原料端来说，今年以来，用来生产无纺布的聚丙烯价格有明显上涨。从中上游无纺布供给端来看，由于湖北省是疫情中心地区，我国无纺布第一重镇湖北仙桃市产能恢复延后，且湖北省无纺布产能约占全国总产能的十分之一，疫情影响下，供给不足的矛盾凸显。

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　　人工成本、物流运费上涨。疫情加剧了社会的不稳定性，今年如果“就业难”和“失业潮”同时出现也就不足为奇。随之而来的用工成本增加、运费上涨都是不可避免的。

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　　疫情期间，受“少出门，多囤货”这一普遍心理影响，纸尿裤这样的宝宝刚需用品成为妈妈囤货的重点。囤货加剧了市场供应紧张，造成很多线下母婴店断货。

　　“不敢涨”有长期形成的原因

　　目前在中国纸尿裤市场上，少说有2500个品牌，对于任何一个品牌来讲，数量庞大的竞争对手是一大挑战。在新冠肺炎疫情这样的重大危机面前，品牌力就是企业最大的免疫力，品牌力也是企业不用为一定幅度的调价而诚惶诚恐的底气。但至少目前来说，很多品牌还没有这样的底气。

　　其次，不同于奶粉这样的“入口”产品，较低的品牌忠诚度一直都是纸尿裤品牌难以根治的痛症。育儿网2019年《洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革》报告显示，近8成母婴用户有更换纸尿裤品牌的行为，其中超过6成的母婴用户尝试过3-5个纸尿裤品牌，更有12.6%的父母尝试过6个以上品牌，用户的尝新性较高，而品牌忠诚度较低。

　　价格、吸收量、透气度、柔软度、红屁屁过敏等任何一个环节感到不满都会让妈妈更换品牌。

　　轻易涨价，流失的用户怎样挽回？

　　扛不住的，已经开始涨了;“家底”厚的，还在观望。

　　对于没有竞争力的中小企业，这一关难过。怎样正确看待危机?在母婴行业系列实战大课中，分众传媒董事长江南春谈到：“每一次危机大家都会放大反弹，很多人会过度悲观或者过度乐观，在刚需行业，危机之下用户由于不确定性，更需要安全感，更会向大品牌聚集，优秀的品牌这个时候要加速抢占市场份额。”那么在纸尿裤行业，这也是加速行业洗牌的进程，没有品牌溢价的企业将受到较大冲击，市场存量会更进一步集中在头部玩家手中。

　　文章来源：母婴行业观察