卫品版《牛来》：母女三人手搓AI植入卫生巾，一包仅卖13元，在沃尔玛火了

　　导读：500美元经费，30天开发周期，创始人加两个十几岁的女儿，手搓AI功能植入卫生巾包装，一包仅卖1.97美元（约人民币13元），就是这个新锐卫生巾品牌——femPAQ，最近在美国沃尔玛的484家店卖爆了。

　　这故事听着像不像国内最近大火的电影《牛来》？

　　简单来说，femPAQ在一款主要针对青少年群体经期护理的热销产品包装上印刷了一个二维码，用户扫码直达femPAQ Health网页端，无需下载 App，就可以使用一个创新功能——My Twin（我的数字双胞胎姐妹）。

　　这个数字双胞胎相当于用户专属的AI陪伴虚拟形象，用户可以进行私密AI对话咨询，自由提问青春期发育、初潮、经期不适、身体变化、私处护理等敏感生理话题，AI提供通俗、适龄的健康科普；可以当做经期周期追踪工具，配套生理期护理提醒；可以获得产品使用指导，解决很多青少年初次使用的困惑等。

　　同时，平台内置了家长监护机制，当青少年咨询高危内容时，家长可收到预警摘要，但无法查看完整聊天记录，平衡青少年隐私与家庭安全。

　　这个产品瞄准了青春期少女在面对初潮、身体发育时普遍存在的羞耻感和恐惧感，通过AI虚拟分身提供私密、无压力的咨询，并且聚焦到用户购买、使用的具体场景中，可以说是AI植入产品非常好的一个案例。

　　据悉，femPAQ的创始人April Roy资金有限、不会技术，靠AI写代码完成了这个AI创新项目；还根据她两个刚进入青春期的女儿的建议，设置了用户自定义头像、家长监管机制等功能。

　　femPAQ创立于2018年，产品定位女性经期应急套装（Feminine Emergency Kit），一套产品包含7样：卫生巾、卫生棉条、护垫、一次性女性清洁湿纸巾、一次性黑色应急内裤、布洛芬（缓解痛经）、迷你黑巧克力。

　　其产品主打突发例假应急，解决公共场所、旅行、校园、职场月经突袭困境，因此在渠道选择上，主要在沃尔玛商超、酒店、高校、运动场馆供货。

　　其实从产品和渠道就能看出，femPAQ的品牌打法不是只提供一款卫生巾，而是一整套经期健康管理解决方案。

　　“经期健康管理”——这个词在国内也并不陌生，尤妮佳（苏菲）、花王（乐而雅）等卫生巾头部品牌近两年在中国市场通过新品战略、品牌教育等，也在持续强调“经期健康管理”的用户心智。

　　femPAQ瞄准青春期少女「羞于提问」的隐私痛点，通过经期套装+兼具私密性、陪伴感的轻量AI服务，把单次购买变成了长期用户运营，也把卫生巾这类一次性消耗品，变成了长期健康服务。

　　事实上，当下国内母婴、健康消费赛道「产品+AI」的组合并不少见，但大部分做的不温不火，用户主动搜索或使用的频率较低，更别说反哺品牌。

　　归根结底还是要考虑，人群够不够聚焦、痛点够不够清晰、场景够不够直接……在这个基础上进行创新，相信更多企业能开辟出跳出价格战的第二增长曲线。