留英九年淬炼专业选品视野，青岛妈蜜博士张娜：以长期主义重塑儿童软糖营养新范式

　　在山东青岛这座兼具开放气质与理性消费习惯的城市，妈蜜博士母婴门店凭借清晰的产品定位与专业的选品逻辑稳健深耕六年。创始人张娜拥有九年英国留学与生活经历，深耕跨境母婴行业近十年，兼具国际市场视野与本土终端运营经验。，从跨境母婴贸易起步，到2019年落地线下母婴实体门店，她打造出“线下体验+线上跨境”的立体化经营模式，以国际化选品标准、长期主义经营理念，在同质化严重的母婴赛道走出差异化路径，解锁家庭日常营养补充的全新消费场景

　　九年英伦积淀 构筑理性专业选品体系

　　九年的英国生活经历，让张娜深度接触了成熟的国际营养品市场。相较于国内市场，海外营养品产业发展周期更长、研发发体系更成熟、品控标准历经长期市场检验，消费者日常营养补充的消费理念也更为普及。这份独特的行业认知，塑造了妈蜜博士独树一帜的选品格局：以优质进口产品为核心，以药食同源类优质国产调理型产品为补充，兼顾国际品质与本土需求。

　　在门店经营中，张娜将营养品列为核心主营品类，搭配青岛本地口碑扎实的婴幼儿游泳服务，实现客流稳定与品类深耕双向发力。在她看来，母婴营养品绝非普通快消品，

　　张娜表示，她的选品逻辑是因地制宜、灵活务实，“对进口营养品的偏好，是基于对产业发展阶段的理性判断。比如国外做维生素做了多少年，我们的经验相对确实少一些”。在她看来，营养品不同于一般消费品，其背后承载的是长期积累的研发技术、生产标准与监管体系，，而这些都需要时间积累，无法一蹴而就。当然，她也并不排斥国产品牌，在药食同源、调理脾胃等领域，她同样会引入优质国产品牌，并直言：“因为国外没有这个东西，但中国家长认可，那就要入乡随俗”。这种兼容并蓄、严谨审慎的选品思维，成为门店深耕市场多年的核心竞争力。

　　​依托渠道信任 严苛审核敲定优质合作品类

　　YOCHEWS佳悠趣入驻妈蜜博士，源于长期渠道信任与严苛产品审核的双重加持。当地代理商自2019年张娜开店起就与其便建立了长期合作关系，多年默契合作沉淀了深厚的信任根基。当代理商推荐佳悠趣品牌时，张娜首先依托成熟渠道背书建立初步认可，随后独立完成全套产品资质与配方审核。

　　她重点核查产品进口资质、品牌溯源、成分配比逻辑，在确认佳悠趣拥有扎实的国外原装进口资质，配方设计科学清晰、适配家庭日常营养补充场景，符合门店高标准选品门槛，最终敲定合作。2025年7月中旬，佳悠趣三款软糖产品正式上架并获得认可。

　　精准把握消费周期 因地制宜布局场景化推广

　　深耕终端多年，张娜对消费周期与用户需求有着敏锐的洞察力，在三款产品中，她将晚悠睡眠软糖作为当前阶段的重点推广对象——时值暑假，学龄儿童及家长的作息普遍紊乱，睡眠管理由此成为刚需;晶启护眼软糖的需求高峰预计出现在9月开学前后;优维软糖则定位为日常基础营养补充，面向更广泛的消费群体。这种因时制宜、场景细分的推广思路，彰显了她作为资深母婴从业者对消费周期的敏锐把握力和专业运营能力。

　　晚悠睡眠软糖之所以被列为首推产品，不仅因为应季，更在于它已经在实际消费中验证了效果。张娜分享了一个令她印象深刻的案例：一位长期依赖安眠类药物助眠的消费者，在尝试晚悠软糖后，正在逐步减少药物依赖。“我本来也有点担心，长期用药已经形成依赖了，软糖能不能起到效果?但目前看结果还是不错的。”她坦言。这一案例同时触及了两个核心议题，软糖形态在替代传统助眠方式上的可能性，以及消费者对更健康、更低副作用方案的迫切需求。

　　张娜甚至将晚悠软糖推荐给了同行及另一个品牌方的从业者，“对方睡眠质量也不太好，我给他试了，反馈还可以。”这种来自业内人士的主动推荐，在某种程度上比普通消费者的好评更具说服力，它意味着产品通过了专业眼光的审视。

　　在终端实际运营中，佳悠趣的口感优势成为其区别于同类产品的核心亮点。张娜对比过市面多款同类营养软糖，直言佳悠趣口感质感出众，无厚重胶质感，Q弹软糯、不粘牙，适口性大幅优于同类产品。“孩子愿意主动吃，这一点很关键。营养素再好，如果孩子不配合，效果就是零。”从更长远的视角来看，她认为营养软糖品类正处在一个结构性机遇期。“现在新生儿出生率在下降，但学龄儿童基数很大。这些孩子对软糖形态的接受度天然就高，如果能建立起使用习惯，对门店来说是一个很可观的增量市场。”她观察到，过去几年不少品牌推出过软糖产品，但真正坚持下来的并不多，这一品类并不缺少入场者，缺少的，是愿意在产品细节上持续打磨的长期主义者。

　　坚守长期主义 与优质品牌共筑行业新生态

　　对于与佳悠趣的后续合作，张娜展现出明确的长期合作意愿。她表示“如果我们品牌一直把专注力放在营养品方面，我们也很愿意做相应的配合。”在她看来，营养软糖并非短期风口，而是需要持续投入与精细化运营的长期赛道。近年来，她目睹过太多品牌匆匆入场又匆匆离场，而真正能够留存的，无一不是在产品品质与消费者体验上持续耕耘的玩家。

　　在她看来，佳悠趣具备持续深耕终端的核心底气：科学清晰的配方逻辑、扎实的进口资质、差异化的优质口感，稳定的渠道信任基础，四大优势相辅相成，共同构成了其在终端市场持续渗透的底牌。她同时观察到，营养软糖的消费决策链条与传统营养品有着明显差异，口感决定了孩子的接受度，而效果则决定了家长的复购意愿，两者缺一不可。“能坚持下来的品牌，都是能把口感做到让孩子主动去吃的。”她说。

　　在终端赋能方面，张娜对代理商的服务表示认可，“不管是群资料、互动还是产品宣传物料，响应都比较及时。”她期待品牌方在后续合作中能进一步深化与门店之间的信息互通，将来自不同市场的消费者反馈加以整合与共享，从而帮助门店更精准地调整推广策略。当被问及会用怎样一句话向消费者推荐佳悠趣时，她选择了一句极其直白的话：“选择让孩子和大人更容易接受的日常营养素，可以选择佳悠趣。”她特意强调，这句话不含任何修饰，“现在消费者来店里之前，已经在小红书和AI工具上查过一轮了。与其说得花哨，不如真实一点。”

　　从九年的英伦求学积淀国际视野，到六年的实体门店深耕本土市场，张娜始终以严苛、理性、长期主义的标准筛选每一款产品。在她经营逻辑中，母婴营养品赛道的终极竞争最终会回归到基本功——配方的科学性与产品的食用体验两大核心基本功。佳悠趣能够通过其严苛的选品漏斗，既离不开渠道信任的铺垫，更得益于产品本身在口感接受度与配方逻辑上的扎实表现。在营养软糖赛道从野蛮生长走向精耕细作的进程中，像张娜这样兼具国际视野与本土经营经验的终端经营者，正以专业坚守链接优质品牌，以长期主义初心，与品牌方、代理商一起共同推动母婴营养行业高质量发展。