婴儿纸尿裤淡季不淡 电商夏季销量逆势增长

亲贝网讯 7月10日消息，进入夏季，婴幼儿最大的消耗品之一纸尿裤消费进入淡季，市场随之做出反应，为了保证销量，这类母婴用品的价格也逐渐降低。按常理除了价格降低之外，销量也应该随之降低，但根据数据显示：进入夏季以来，纸尿裤销量不降反升，到底为何？

不妨我们从生产商、销售渠道、消费者人群等多个层面对这一现象进行解读。

生产商竞争激烈扩大生产

随着80、90后一代纷纷成家立业，新一轮的生育高峰也将来临，而这一代人是忙碌的一代，也是伴随着互联网发展的一代，对于纸尿裤这一类母婴用品需求非常大，所以生产商竞争激烈，都争相扩大生产规模。

据了解，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。在纸浆成本上涨的压力下，企业需要寻求更高的利润空间，婴儿纸尿裤成为了驱动中国生活用纸行业第二轮增长新引擎。国内纸尿裤生产商竞争激烈，而且都是重资产性质企业，不可能存在旺季生产而淡季停止生产的现象，他们的生产都是源源不断的，所以淡季只有降低价格来减少利润损失。

需求进入淡季，但生产却日益增加，纸尿裤价格自然下降。

电商低价抢掠商超市场份额

80、90后的消费行为、思维方式严重受到互联网影响，这直接催生了电商的发展，他们购买商品都是通过电商平台完成。电商是也成为新生代妈妈最主要的销售渠道，而电商的最大特点是“轻”，即不需要线下门店，或者超市专柜等环节产生的费用，这也是价格降低的原因之一。

小鹿科技（http://www.xiaolu.cn/）就是一批来自十多年互联网加母婴行业媒体团队，以纸尿裤为起点，切入传统的快消领域，颠覆被国际巨头低质产品控制的纸尿裤市场，为消费者带来极致体验。

小鹿叮叮纸尿裤是小鹿科技的第一款产品。小鹿叮叮纸尿裤定位于中高端市场，选用全球最顶尖供应商的纸尿裤原材料，全世界最先进的全自动纸尿裤生产线，确保产品质量。

小鹿叮叮纸尿裤 给宝宝最好的

据业内人士估计，电商采购运营纸尿裤的成本仅为线下商超的三分之一左右，如此也造成了电商在采售纸尿裤上的绝对优势。

小鹿叮叮纸尿裤采用电子商务平台直销的模式，最大限度省去中间商成本，让利给消费者，使得消费者能够以中档价格获得高端产品，实现性价比的最大化。

80、90后为新生儿囤货

现阶段主要购买纸尿裤的人群为80、90后，他们除了热衷于使用互联网之外，他们还有很强的囤货心里，比如夏季购买羽绒服一样，再加上淡季电商的大力度促销，价格降至冰点之后，更能促进这群人囤货的心里，降价加囤货，让销量和价格之间提升形成一个完整的闭环链条。

虽然目前夏日炎炎，但凉爽的初秋往往是婴幼儿出生高峰期。由于新生儿纸尿裤消耗速度非常快，每两小时一片，每天要消耗十几片，而纸尿裤与奶粉不同，保质期长达3年，为即将到来的新生儿囤货，也成为推高此次纸尿裤购买高峰的重要原因之一。

细看纸尿裤价格下降，销量上升，淡季不淡的各方面原因，生产商方面降价是必然的，但又不直接面向用户，而如果在超市，降价的概率和幅度也不会太大，而消费者的囤货心里，加上电商的大力度促销成为销量上升的主要原因，这两个因素互相促进，导致价格降低，销量上升。

据亲贝研究院分析，纸尿裤等产品淡季不淡的深层次原因，显示出淡季囤货正在成为纸尿裤市场的主流。