“博士蛙”贴标NBA童装系列产品已亮相

　　米奇、HELLOKEITTY等卡通形象的童装品牌，一直是童装企业最大的利润来源。但如今，童装企业已不满足于此，与生命力、影响力更持久的体育品牌合作，成为童装企业攫取更多市场份额的新武器。

　　4月中旬，上海荣臣博士蛙集团占地3000平方米的旗舰店即将开业。这家2004年就有过品牌授权的儿童消费品开发及零售商，这一次选择的是NBA。通过品牌授权，博士蛙将成为国内第一家经营NBA品牌童装的企业，根据计划，在博士蛙各种业态的店内，都将有NBA儿童系列产品的销售。

　　NBA大中华区CEO陈永正也表示，这是NBA首次将品牌延伸到全新的童装领域。

　　“博士蛙”贴标NBA

　　其实早在3月底中国国际服装服饰博览会上，NBA童装系列产品已经亮相于博士蛙超300平方米的展位上。

　　根据双方协议，自本月起博士蛙集团的NBA专柜和店中店将在上海、北京、深圳等数十个城市中心商业圈商场、博士蛙365生活馆及互动体验主力店亮相。店内销售的NBA儿童系列产品均为博士蛙独自设计和开发，共有16个系列的服装、鞋袜、包袋及礼盒等儿童用品。

　　博士蛙董事长钟政用表示，双方是从去年9月份开始接触的，在去年底达成了合作意向，进入2010年后双方主要精力集中在产品研发上。

　　对于博士蛙而言，这并非首次与体育品牌合作。2008年博士蛙成为北京奥运会的童装特许生产商。同年，他们成为2008年欧洲足球锦标赛特许经销售商。

　　在钟政用看来，针对8-16岁的年龄阶段的市场，提供的是一些重大赛事延伸的体育用品和运动产品，是博士蛙寻求市场突破的一个重要模式。这也是为什么博士蛙选择与NBA合作的重要原因。

　　NBA中国首席执行官陈永正看中的是，博士蛙多业态的销售渠道以及在童装开发设计上的优势。双方并不愿意透露合作的具体模式，据记者了解，NBA的授权模式应与其他品牌授权基本相同，采取最低保证金加利润分成的方式。

　　对于这样的合作，普元林阳咨询公司总经理王岩表示，儿童消费品的企业使用卡通人物作为品牌形象的能够长寿的并不多。相比于动漫品牌，体育品牌无论是在影响力还是在生命力而言，都会更长久，因此对于本土童装企业来说合作体育品牌是个很有趣的尝试。

　　钟政用也坦言，动漫的历史时期不会很长，所以在选择合作伙伴的时候会非常谨慎。比如说《哈利波特》、《网球王子》等，这些影片的影响力延续3到5年都是没有问题的。除了选择历史悠久影响巨大的合作对象外，在怎样延长动漫品牌生命力上也要进行规划和整合。

　　品牌授权

　　其实与NBA的合作也不是博士蛙首次尝试品牌授权的模式。早在2004年9月，上海荣臣博士蛙集团就以100万元人民币获得华纳兄弟在中国内地生产哈利波特童装、文具等产品的授权。之后，与日本集英社及SMG合作开发网球王子品牌服饰。钟政用称，通过品牌授权，博士蛙运作的品牌和产品系列更丰富，覆盖的年龄段也更广。

　　不过硬币的另一面是，企业为了获得品牌授权付出了更多的费用。以博士蛙获得哈利波特的授权为例，除支付约百万元人民币的授权费用外，销售的每件衣服还要按成交价的一定百分比支付费用。此外，授权方对市场推广、营销策略也有严格规定，如必须将10%的销售收入投入推广促销，每3月报告一次市场反馈等。

　　尽管如此钟政用还是强调，博士蛙品牌的建设要坚持走下去。今后除了做授权品牌以外，还希望能完成此前曾搁置的计划，拍出一部以博士蛙为主题的动漫卡通片，从而进一步提升博士蛙的品牌形象。

　　而且博士蛙并不仅仅将自己定义为童装生产和销售企业，他们的计划是进入更多下游市场。

　　2010年博士蛙将在全国开拓15家以上面积超1500平方米的综合主力店。这里不同于传统意义上的儿童服装销售场所，家长带着小孩来到这里，可以选择摄影写真、婴儿游泳、母婴健康服务、儿童食品及游戏娱乐等各项服务。

　　不仅如此，博士蛙已经摆脱了传统服装生产企业自产自销的传统模式，该公司将100%的生产业务外包给中国专业的生产制造商，自身则专注于童装、用品及动漫衍生品的设计开发、品牌营销管理、网络开发运营至销售推广等业务。