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童装工厂被延迟付款?疫情下的童装产业上下游都有哪些难处?

2020-02-26 20:09:01      童装观察


  导读:2020年开局不利,一场疫情,很多事情和计划都被迫改变。对于童装企业来说,是艰难开始的一年。在母婴行业观察发起的线上公益大课,母婴行业观察创始人杨德勇先生分享中有行业朋友提到:森马旗下有童装品牌已经通知工厂取消和暂停生产部分订单;另外出函通知工厂延迟2-4个月付款。疫情之下,各大品牌商和生产商都非常被动。

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  首先看一下森马集团的经营模式,森马集团一直信奉耐克的虚拟经营模式,走轻资产路线。在森马集团温州总部园区是没有生产车间的,也没有生产工人,森马集团的生产环节外包。

  疫情之下,这种模式的优缺点有哪些?我们分两部分来看,一方面是对品牌商,另一方面是对生厂商。

  生产商:重资产运作,受伤最大

  对于供应链环节的生产商来说影响是显而易见的。由于他们采用的是“重资产”形式,人力、设备、场地等的投入非常多,面对疫情,是比较被动的一方。很多工厂是完全跟着品牌方的节奏在走,疫情影响销售,销售影响订单量,一环扣一环。就目前形势来看,对于生产商来说劣势是非常明显的。对于终端品牌商来说,企业运作最重要的是现金流,销售成为困难之后,资金周转不开,必然会影响对生产商的货款支付,所以上面提到的货款延迟2-4个月支付是在意料之中的。

  品牌商:轻资产运作,难衡利弊

  对于森马这种轻资产运作的品牌商来说,面对疫情,这种模式似乎风险比较小。首先,没有人工和设备等的投入,在疫情之下,能够节省大部分资金;另外森马作为电商运营为主的公司,疫情期间,可以直接线上办公,不影响公司正常运作。

  但是也有比较明显的弊端,由于生产环节完全外包,生产复工的自主权不在自己手里。即使公司内部复工,在线上卖得如火如荼,但是实际的生产供应跟不上,对品牌形象和营收都有非常大的影响。

  此前就有报道称,耐克和阿迪达斯因为疫情原因,生产恐怕会出现断料危机。所以品牌需要考量的一部分是疫情后续,生产产能是否能跟上市场需求,还有疫情之后,市场需求如何被调动,疫情冲击下还是要共克时艰。

  另外从长远考虑,森马集团是比较典型的轻资产运营公司,但是森马集团并不是简单地将生产交给供应商,而是在管理、设计等方面不断提高供应商的能力。在优化自身管理机制、改善业务流程的同时,还向他这些供应商输入了管理模式,新的一套管理模式让他们的产品品质和货期得到了更好的保障。

  由于疫情影响,工厂利益受损,很可能疫情之后一蹶不振,而森马集团在管理、设计上的投入也将会付诸东流。

  双挑生产和销售,森马模式如何可持续发展

  森马集团的轻资产运营模式一直持续,此外,它还有众多品牌同步运作。森马集团在2012年成立森马电子商务有限公司,除森马和巴拉巴拉两大支柱品牌外,还在不断扶持和运营新品牌,主要有Minibala、GLEMALL、Aiken、Badibadi、梦多多等,另外不断收购国外品牌,例如法国的Kidiliz。粗略来看,森马电子商务对于这些品牌,更像是“代运营”模式,每个品牌都有自己的调性,给每个品牌都配备了专业的设计团队、管理团队等。既有时尚女装品牌minette,也有原创潮牌GLEMALL,还有大众童装品牌巴拉巴拉。

  不管是哪个品牌,森马集团都采用轻资产运作的方式。疫情之下森马集团很多品牌采取线上直播、促销等活动,线上小程序、商城等的流量都非常可观,线上销售跟上节奏之后,最重要的就是“后盾”一定要坚实,尽可能安全恢复生产线是首要任务。

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