娃哈哈光明强卖奶粉是口碑营销还是霸王营销？

光明强卖奶粉是口碑营销还是霸王营销？

继娃哈哈被曝出强制员工购买临期奶粉后，光明乳业也卷入“强制员工买奶粉”的漩涡中。昨天有媒体报道，光明乳业合肥分公司下发命令，要求每个销售员必须购买三箱自己公司的婴儿奶粉或者孕妇奶粉，不愿意买的员工只能辞职走人。昨天，光明乳业发表声明回应称，公司没有强行摊派的销售政策，“初步调查该产品有员工推广奖励政策，个别区域销售人员在执行中错误理解并执行。”

不管强制员工买奶粉是光明公司的政策，还是只是个别区域销售人员的错误理解，在产品出现库存积压时通过让员工购买来减少库存压力显然是很多奶企甚至是其他生产企业的一种业内潜规则。对于企业来说，这种所谓的“口碑营销”既可以快速的将产品推销出去，避免产品积压过期的损失，又可以变相的减少职工的工资，节省开支，显然是一种一举两得、省时省力的号办法。而对于员工来说，在丢掉饭碗和购买产品之间，也只能忍气吞声，违心的选择购买自己本不需要的产品。

对于用实物代替工资发放，《劳动法》有明确规定属于违法行为，而强制员工购买企业生产的产品显然与用实物代替工资有异曲同工之处，更何况还要以职工的饭碗相威胁，这样的做法，显然是一种对职工权益的侵害，既不合理更不合法。

此外，抛开强制职工购买产品的做法对于职工权益的侵害，这种所谓的“口碑营销”对于企业自身发展乃至行业发展同样存在着极大的危害，不仅会导致市面上出现大量的员工低价奶粉，更会扰乱价格体系，影响企业的公信力，显然是产品销售中一种下下之策。

强制职工买奶粉，即使披上推广奖励和“口碑营销”的精美外衣，也无法改变其强买强卖的霸王营销的本质，更是企业发展的饮鸩止渴之举，在国内奶粉企业举步维艰，库存居高的情况下，企业与其把销售的压力转嫁到职工身上，靠所谓的“口碑营销”来摆脱困境，倒不如将更多的精力放在产品的质量之上，以质优价廉的产品、诚实守信的经营来赢得真正意义上的口碑。