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玩具店实现利润最大化的三大进货方式

2010-07-09 11:16:14     


  玩具店开门做生意,赚取的是玩具商品进货价格和出售价格之差,这一买一卖之间有很大的学问值得玩具店主系统学习,而如何进货才能使玩具店的利润实现最大化就是店主们要上的第一堂课。因为在玩具商品市场竞争日益激烈的今天,想要提高玩具的出售价格是非常冒险的行为,很可能会使玩具店的顾客数量减少。因此,要想多赚钱,就要在进货上面多想办法,通过一些进货技巧来实现玩具店利润的最大化。

  一、进货前了解玩具行情使玩具不压货

  众所周知,压货是玩具店赚取利润的天敌,因此,想要赚取利润就要将货品的积压率降至最低。而和压货紧紧相连的就是进货。一款玩具究竟会不会压货取决于它的市场需求,玩具店在进货之前应该事先对玩具市场做充分的了解,如果发现该商品的需求量很大,那么在进货中就可以多进一点(同时还要对自己的选货眼光有绝对的信心);如果需求量少那么就少进一点。这样做能够将压货的风险降到最小,没有压货自然利润也就会相应的上升。

  二、优化进货数量实现利润最大化

  进货数量包括多个因素,如进货金额,进货玩具的种类,单个玩具数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。例如,你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在 200%,那你最起码就需要进2500元的货,因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

  在进货玩具的种类上,如果是第一次进货,则应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类别玩具的选择权。当对顾客有了一定了解之后,你就可以锁定一定种类的玩具了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能将单个玩具产品的进货数量增大,要求批发商给予更低的批发价格。

  当你锁定单个玩具产品后,进货数量就要细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有 3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件玩具又出现了热销,你很快就需要为这个玩具单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了9(陈列+库存+周转)件同样的玩具的话,在销售完这9个玩具期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货的开支。开支少了,自然利润就能得到提升了。

  三、进货得到批发商的支持实现利润最大化

  能影响到利润的关键是进货玩具的价格,进货价格低则赚钱,反之就亏钱。如何在进货中尽量将价格压低来保证自己的利润呢?得到批发商对你的支持是一个好办法。有了他们的支持你的进货价格就能实现最低。而得到批发商的支持有两个因素:第一个是你在批发商处首次进货的金额。如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率。如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。

  批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能在你下次进货的时候他会自动把价格调整下来。而且批发商如果认为你是重要客户的话,一般都会向你透露近期哪类玩具热销,了解这些行情会让你对市场和客户的判断更加准确,从而提高出货率,得到更多的利润。

  玩具店主为了使利润增加都会向很多的办法,而通过合理的进货来提升利润则是一种比较成熟、稳定的做法。但是在进货的工程中要注意,不能因为一味的追求低价而进一些假冒、残次品来此次充好卖给消费者,这样做的结果只能是自己砸了自己的生意。

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